بازاریابی ترویجی ۲۰۱۸
Promotional Marketing 2018

در دنیای متصل امروزی، ترویج و تبلیغات، شالوده‌ی هر اقدامی است که برای پیشبرد کسب‌وکار انجام می‌دهیم. این نسخه جدیدی از یک کتاب جاافتاده است که با آخرین تحقیقات در مورد خریدار و نحوه‌ی دسترسی به «نقطه‌ی اوج» آن‌ها (لحظه‌ای که تصمیم به خرید می‌گیرند) به‌روز شده است و اکنون فروش و بازاریابی موبایلی، آنلاین و حضوری را پوشش می‌دهد. این کتاب روشن می‌سازد که چرا تمرکز بر مشتری کلیدی است و چگونه می‌توان با او ارتباط برقرار کرد؛ حتی قبل از اینکه تمایل یا نیازی را کشف کند، تا نقطه‌ی خرید و پس از آن. نویسنده‌ی این کتاب مهم توضیح می‌دهد که چگونه و چه زمانی از تأمین‌کنندگان (آژانس‌ها، چاپخانه‌ها، بیمه‌گران و غیره) برای انواع تبلیغات، از جمله تبلیغات (فضای باز، در وب‌سایت‌ها و در قالب چاپی)، بازاریابی تجربی (نمایشگاه‌های سیار و تجاری، غرفه‌داری) و فروش ویژه (پیشنهادهای تبلیغاتی در فروشگاه/وب و موبایل) استفاده کنیم. فرآیندها شرح می‌دهند و توضیح می‌دهند که چگونه بازاریابی ترویجی را برای دستیابی به اهداف تجاری پیاده‌سازی کنیم.

«بازاریابی ترویجی» یک راهنمای عملی برای فروش و بازاریابی برای آژانس‌ها، کارآفرینان و مشاغل کوچک و کسانی است که به دنبال شغلی در خرده‌فروشی هستند. این کتاب مملو از مطالعات موردی واقعی و برنده‌ی جایزه و خلاصه‌های عملی (به عنوان مثال NatWest، Diageo، Sainsbury’s، Shell و Radisson) است که به عنوان شروعی برای زمانی که مشتری به یک پاسخ خلاقانه فوری نیاز دارد، مورد استفاده قرار می‌گیرد! همچنین برای کسانی که در حال تحصیل هستند مناسب است و یک فصل در مورد نحوه‌ی تناسب بازاریابی و فروش در تجارت ارائه می‌دهد.

In today’s connected world, promotion is fundamental to everything we do to drive business. This is a new edition of an established book, updated with the latest research on the shopper/buyer and how to reach their ‘tipping point’ when the decision to buy is made, now covering mobile, online and bricks-and-mortar sales and marketing. This book clarifies why a focus on the customer is key, and how to communicate with them from even before they discover a want or need, to the point of purchase and after. The author of this important book explains how and when to use suppliers (agencies, printers, insurers, etc.) for promotions of all types, including advertising (outdoor, on websites and in print), experiential marketing (road and trade shows, exhibitions, merchandising) and sales promotions (in-store/web and mobile promotion offers). Processes describe and explain how to implement promotional marketing to achieve business objectives.

Promotional Marketing is a practitioner guide to sales and marketing for agencies, entrepreneurs and small businesses and those seeking a career in retail. It is packed with real-life and award-winning case studies and practical briefs (NatWest, Diageo, Sainsbury’s, Shell and Radisson, for example) as a starter for when the client needs a creative answer yesterday! It is also tuned to those studying, providing a chapter on how marketing and sales fit into business.