مدیریت فروش پیشرو: چگونه رهبری کنیم، انگیزه بدهیم و از بازی جلو بمانیم ۲۰۰۹
ProActive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game 2009

ویلیام میلر، رئیس یک شرکت بزرگ فروش و مربی مجرب مدیریت فروش، در این کتاب روشی امتحان‌شده را در اختیار مدیران فروش قرار می‌دهد تا هم فرایندهای فروش و هم فروشندگان را با موفقیت مدیریت کنند.

کتاب «مدیریت فروش فعال» سرشار از فنون کاربردی و آزمایش‌شده در میدان عمل است و به شما می‌آموزد چگونه:

* به تیم فروش انگیزه بدهید؛
* تیم فروش خود را به جستجو و ارزیابی مشتریان بالقوه ترغیب کنید؛
* فرهنگ فروش فعال ایجاد کنید؛
* به‌طور موثر در سطوح مختلف سازمان فروش مربی‌گری و مشاوره ارائه دهید؛
* گزارش‌ها را به یک برگه و 10 دقیقه در هفته کاهش دهید؛
* با دقت 90 درصدی پیش‌بینی کنید؛
* و بازیکنان خوب (A) را به سطح عالی (A+) برسانید.

مدیران فروش امروزی باید سریع‌تر از همیشه عمل کنند، در استخدام بهترین افراد و حفظ آنها فعال‌تر باشند و در عین حال، با مدیریت فرآیندهای پیچیده فروش، معاملات بیشتری را نهایی کنند.

کتاب «مدیریت فروش فعال» که مملو از معیارها و تاکتیک‌های جدید برای دستیابی به اهداف فروش در فضای رقابتی امروز است، منبعی ارزشمند برای این دسته از رهبران پرتقاضا به شمار می‌رود.

As the president of a major sales company and experienced sales management trainer, author William Miller provides sales managers a proven method for successfully managing both sales processes and salespeople.

Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management teaches you how to:

• motivate a sales team;
• get your sales team to prospect and qualify;
• create a proactive sales culture;
• effectively coach and counsel up and down the sales organization;
• reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week;
• forecast with up to 90 percent accuracy;
• and take A players to A+ levels.

Today’s sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them while multitasking with managing complex sales processes in order to close more deals.

Filled with all new metrics and tactics for making the numbers in today’s sales environment, ProActive Sales Management is an invaluable resource for this brand of highly in-demand leaders.