راهبرد برند اختصاصی: چگونه با چالش برند فروشگاهی مواجه شویم ۲۰۰۷
Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge 2007

با قدرتمندتر و جهانی‌تر شدن خرده‌فروشان، تمرکز آن‌ها به‌طور فزاینده‌ای بر برندهای خودشان به قیمت برندهای تولیدکنندگان معطوف شده است. خرده‌فروشان به جای صرفاً فروش بر اساس قیمت، برچسب‌های خصوصی را به برندهایی واقعی تبدیل کرده‌اند. در نتیجه، تولیدکنندگانی مانند جانسون اند جانسون، نستله و پروکتر اند گمبل اکنون با بزرگ‌ترین مشتریان خود رقابت می‌کنند: زنجیره‌های بزرگ خرده‌فروشی مانند کارفور، سی‌وی‌اس، تسکو و والمارت. رشد برچسب‌های خصوصی پیامدهای عظیمی برای مدیران در هر دو طرف دارد. با این حال، تولیدکنندگان برند هنوز به فرضیات قدیمی خود در مورد برچسب‌های خصوصی می‌چسبند.

نیرمالیا کومار و یان-بندیکت ای.ام. استینکمپ در کتاب *استراتژی برچسب خصوصی: چگونه با چالش برند فروشگاهی روبرو شویم*، استراتژی‌های جدیدی را که خرده‌فروشان برای برچسب‌های خصوصی استفاده می‌کنند، شرح می‌دهند و تولیدکنندگان برند را به چالش می‌کشند تا پاسخی مؤثر ایجاد کنند. مهم‌تر از همه، آنها استراتژی‌های عملی را برای رقابت با – یا همکاری با – عرضه‌کنندگان برچسب خصوصی ارائه می‌دهند. *استراتژی برچسب خصوصی* که مملو از مطالعات موردی بین‌المللی دقیق، تصاویر ارزشمند و ابزارهای عملی است، مدیران را قادر می‌سازد تا به طور سودآوری در این چشم‌انداز به شدت تغییر یافته حرکت کنند.

As retailers have become more powerful and global, they have increasingly focused on their own brands at the expense of manufacturer brands. Rather than simply selling on price, retailers have transformed private labels into brands. Consequently, manufacturers such as Johnson & Johnson, Nestle, and Procter & Gamble now compete with their largest customers: major retail chains like Carrefour, CVS, Tesco, and Wal-Mart. The growth in private labels has huge implications for managers on both sides. Yet, brand manufacturers still cling to their outdated assumptions about private labels. In Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge, Nirmalya Kumar and Jan-Benedict E.M. Steenkamp describe the new strategies for private labels that retailers are using, and challenge brand manufacturers to develop an effective response. Most important, they lay out actionable strategies for competing against – or collaborating with – private label purveyors. Packed with detailed international case studies, valuable visuals, and hands-on tools, Private Label Strategy enables managers to navigate profitably in this radically altered landscape.