پیش قاعده سازی: روشی انقلابی برای اثرگذاری و متقاعدسازی ۲۰۱۶
Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade 2016

معرفی کتاب پیش قاعده سازی: روشی انقلابی برای اثرگذاری و متقاعدسازی ۲۰۱۶

کتاب پرفروش و تحسین شده ی نیویورک تایمز و وال استریت جورنال، اثر رابرت سیالدینی – “برجسته ترین متخصص در زمینه ی ترغیب موثر” (نشریه Harvard Business Review) – توضیح می دهد که لزوماً خود پیام نیست که ذهن ها را تغییر می دهد، بلکه لحظه ی کلیدیِ قبل از ارائه پیام است. چه چیزی ارتباط گران موثر را از ترغیب کنندگان واقعاً موفق جدا می کند؟ رابرت سیالدینی با همان پژوهش علمی دقیق و دسترسی پذیری که کتاب “نفوذ” او را به یک اثر پرفروش و نمادین تبدیل کرد، توضیح می دهد که چگونه افراد را قبل از تجربه ی یک پیام، برای پذیرش آن آماده کنیم. ترغیب بهینه تنها از طریق پیش-ترغیب بهینه به دست می آید. به عبارت دیگر، برای تغییر “ذهن ها”، یک پیش-ترغیب گر باید “حالات ذهنی” را نیز تغییر دهد. کتاب “پیش-ترغیب” سیالدینی که توسط فایننشال تایمز به عنوان “بهترین کتاب تجاری سال 2016” و توسط وال استریت جورنال “جذاب” نامیده شده، از تجربه ی گسترده ی او به عنوان پُر استنادترین روانشناس اجتماعی زمان ما بهره می برد و توضیح می دهد که یک فرد برای تبدیل شدن به یک ترغیب گر ماهر، چه تکنیک هایی را باید اجرا کند. به گفته ی سیالدینی، تغییر نگرش ها، باورها یا تجربیات شنونده ضروری نیست – تنها چیزی که لازم است این است که یک ارتباط گر، قبل از یک اقدام مرتبط، تمرکز توجه مخاطب را تغییر دهد. از مطالعات بر روی تصاویر تبلیغاتی گرفته تا درمان اعتیاد به مواد افیونی، از نامه های سالانه ی برکشایر هاتاوی تا تاریخ نگاری ها، سیالدینی تکنیک های خاصی را که می توانید در کمپین های بازاریابی آنلاین و حتی پروپاگاندای موثر در زمان جنگ استفاده کنید، تشریح می کند. او نشان می دهد که چگونه انحراف ماهرانه ی توجه، منجر به پیش-ترغیب موفقیت آمیز می شود و مخاطب هدف شما را برای گفتن “بله” آماده می کند. کتاب او “ابزاری ضروری برای هر کسی است که در مورد استراتژی های تجاری مبتنی بر علم جدی است… و مقدر شده است که به یک اثر کلاسیک فوری تبدیل شود. این کتاب باید در قفسه ی هر کسی در تجارت باشد، از مدیر عامل گرفته تا جدیدترین فروشنده” (Forbes).

فهرست کتاب:

توضیحات(انگلیسی)

Table of Contents