افزایش قدرت سودآوری شما: ۳۱ روز تا فروش بهتر ۲۰۰۵
Power Up Your Profits: 31 Days to Better Selling 2005

راهنمایی تخصصی برای حسابداران خبره (CPAs) که می‌خواهند در بازاریابی خبره شوند، سود خود را افزایش دهند و رضایت بیشتری کسب کنند.

ویرایش دومِ به‌روز‌شده‌ی این کتاب نشان می‌دهد که چگونه ترکیب قدرت اعتماد با قدرت متقاعدسازی می‌تواند به حسابداران خبره کمک کند تا خدمات خود را به طور مؤثرتری به فروش برسانند. هر فصل یک مفهوم کلیدی در بازاریابی یا فروش را به زبانی ساده توضیح می‌دهد و نحوه‌ی به‌کارگیری آن مفاهیم در هر دفتر حسابداری خبره را نشان می‌دهد. این کتاب از طریق یک رویکرد گام‌به‌گام برای توسعه و تسلط بر حضوری قوی‌تر در بازاریابی و فروش، بر چگونگی افزایش چشمگیر پتانسیل رشد خواننده تمرکز دارد. این کتاب مثال‌های واقعی از موفق‌ترین حسابداران خبره و سایر متخصصان بازاریابی و مدیریت، از جمله تام پیترز را ارائه می‌دهد. ویرایش دومِ به‌روز‌شده شامل مصاحبه‌هایی درباره‌ی قانون ساربنز-آکسلی و مقررات جدید حسابداری است.

تروی واو، حسابدار خبره (Nashville, TN)، بنیان‌گذار، رئیس و مدیرعامل آکادمی Rainmaker است، یک برنامه‌ی آموزشی جامع سه ساله در زمینه رهبری، خدمات مشتری و توسعه‌ی فعالیت برای حسابداران خبره.

Expert guidance for CPAs who want to become marketing savvy, improve profits, and gain satisfaction
This updated Second Edition demonstrates how combining the power of trust with the power of persuasion can help CPAs sell their services more effectively. Each chapter develops a key concept of marketing or selling that’s easy to follow and shows how to apply the concepts to any CPA practice. Through a step-by-step approach to developing and mastering a stronger marketing and sales presence, this book focuses on how to dramatically enhance the reader’s growth potential. It presents real-world examples from top CPA rainmakers and other marketing and management gurus, including Tom Peters. This updated second edition offers interviews covering Sarbanes-Oxley and the new accounting rules.
Troy Waugh, CPA (Nashville, TN), is founder, President, and CEO of The Rainmaker Academy, a comprehensive three-year leadership, client service, and practice development training program for CPAs.