پرسش های قدرتمند برای پیروزی در فروش: غلبه بر نه چالش مهم فروش در سال ۲۰۱۳
Power Questions to Win the Sale: Overcoming Nine Critical Sales Challenges 2013

دانلود کتاب پرسش های قدرتمند برای پیروزی در فروش: غلبه بر نه چالش مهم فروش در سال ۲۰۱۳ (Power Questions to Win the Sale: Overcoming Nine Critical Sales Challenges 2013) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)

نویسنده	Andrew Sobel

ناشر: Wiley

دسته: کسب و کار عمومی, کسب و کار و اقتصاد

۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید

سال انتشار	2013
زبان	English
نوع فایل	pdf
حجم	1 Mb

🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.قیمت فعلی: 129,000 تومان.

دانلود مستقیم PDF

ارسال فایل به ایمیل

پشتیبانی ۲۴ ساعته

هوش‌مصنوعی ترجمه کالیبو

توضیحات

معرفی کتاب پرسش های قدرتمند برای پیروزی در فروش: غلبه بر نه چالش مهم فروش در سال ۲۰۱۳

از قدرت سوالات برای سرعت بخشیدن به فرآیند فروش خود و کسب تعهد مشتری استفاده کنید.

مهارت خود را در ایجاد ارتباط برقرار کنید. اعتبار خود را تثبیت کنید. مسائل مشتری را کشف کنید. تعیین کنید که آیا مشتری شما واقعاً آماده خرید است. تعهد به مرحله بعدی را بدست آورید. سوالات قدرتمند برای پیروزی در فروش استراتژی ها و تکنیک های خاصی را ارائه می دهد تا به شما کمک کند با موفقیت بر چالش های رایج در فروش غلبه کنید. برای هر مرحله در فرآیند فروش، مجموعه ای از سوالات متفکرانه را به شما ارائه می دهد که به شما کمک می کند به سرعت یک تماس را به یک مشتری تبدیل کنید.

این کتاب الکترونیکی کوتاه با استفاده از کتاب پرفروش سوالات قدرتمند نویسنده، به شما نشان می دهد که چگونه:

برنامه خود را ترتیب دهید و از سوالات در لحظات مناسب در فرآیند فروش استفاده کنید
خود را به عنوان یک متخصص از طریق سوالات ایجاد کننده اعتبار به جای ارائه اسلاید معرفی کنید
برنامه مشتری را از اولویت های اساسی و اهداف بیرون بکشید
پیشنهاد خود را برای پیروزی با برآورده کردن هشت پیش شرط کلیدی قبل از ارسال آن قرار دهید
فروش متوقف شده را رفع انسداد کنید

سوالات قدرتمند برای پیروزی در فروش یک نقشه راه عملی برای تعادل دفاع و پرس و جو در طول فرآیند فروش و کسب تجارت جدید به طور مداوم و با اطمینان بیشتر است.

فهرست کتاب:

۱. جلد

۲. صفحه عنوان

۳. حق تکثیر

۴. فصل ۱: پرسش درست واقعاً می‌تواند باعث پیروزی در فروش شود

۵. فصل ۲: مشتریان تغییر کرده‌اند — آیا شما با آن‌ها همراهی می‌کنید؟

۶. فصل ۳: چالش یک: یک جلسه عالی را برنامه‌ریزی کنید

۷. فصل ۴: چالش دو: سوالات خود را مرتب کنید

۸. فصل ۵: چالش سه: ایجاد صمیمیت

۹. فصل ۶: چالش چهار: اعتبار خود را تثبیت کنید

۱۰. فصل ۷: چالش پنج: مسائل آن‌ها را درک کنید

۱۱. فصل ۸: چالش شش: ایجاد یک نیاز

۱۲. فصل ۹: چالش هفت: ایجاد یک گام بعدی

۱۳. فصل ۱۰: چالش هشت: پیشنهاد خود را برای پیروزی تنظیم کنید

۱۴. فصل ۱۱: چالش نه: قفل فروش متوقف شده را باز کنید

۱۵. فصل ۱۲: نتیجه‌گیری

۱۶. گزیده‌ای از سوالات قدرتمند

۱۷. درباره نویسنده

۱۸. سایر کتاب‌های انتشارات وایلی اثر اندرو سوبل

توضیحات(انگلیسی)

Use the power of questions to accelerate your sales process and gain client commitment.

Skillfully build rapport. Establish your credibility. Uncover a client's issues. Determine if your prospect is really ready to buy. Get commitment to a next step. Power Questions to Win the Sale provides specific strategies and techniques to help you successfully manage the most common challenges in sales. For each step in the sales process, it gives you a series of thoughtful questions that will help you rapidly turn a contact into a client.

Drawing on the author's bestselling Power Questions, this short e-book shows you how to:

Sequence your agenda and use questions at the right moments in the sales process
Establish yourself as an expert through credibility-building questions rather than slide presentations
Draw out the client's agenda of essential priorities and goals
Position your proposal to win by meeting eight key preconditions before you submit it
Unblock a sale that is stalled

Power Questions to Win the Sale is a practical roadmap for balancing advocacy and inquiry during the sales process and winning new business more consistently and confidently.