فلسفه بازاریابی: رویکرد واقع‌گرای نوین ۲۰۲۱
Philosophy of Marketing: The New Realist Approach 2021

چگونه می‌توانیم بر پارادایم به سرعت رو به زوال پست‌مدرنیسم که به یک سنت خشک و بی‌حاصل در بازاریابی تبدیل شده است، غلبه کنیم؟ این کتاب با استفاده از ابزارهای فلسفی جدیدی که توسط رئالیسم نو توسعه یافته‌اند، به این پرسش اساسی پاسخ می‌دهد. این کتاب فرصت‌هایی را که بازاریابی به دلیل ایدئولوژی فراگیر پست‌مدرنیستی از دست داده است، نشان می‌دهد و یک رویکرد جدید و ثمربخش را پیشنهاد می‌کند که بر اهمیت واقعیت برای تجزیه و تحلیل‌ها و مدل‌های بازاریابی متمرکز است.

ارجاع بیشتر به واقعیت، تحقیقات و عمل بازاریابی را تقویت می‌کند، نه اینکه آن‌ها را تضعیف کند. برعکس، غفلت از چنین ارجاعی مانع از تحقق کامل پتانسیل بازاریابی در زمینه‌های مختلف می‌شود. هدف این کتاب بنیادی است: هدف آن بازگشت به رئالیسم سنتی نیست، بلکه گشودن مسیری نو و غلبه بر موانع نظری در بازاریابی و مدیریت، از طریق بازنگری برخی از مفروضات و غنی‌سازی مقوله‌های آن‌ها است، تا راه را برای رویکردهای تازه و نوآوری‌های روش‌شناختی هموار کند. از این نظر، کتاب مشوق نوآوری و آزمایش نظری است و مفاهیم جدیدی مانند دعوت و فرسایش را معرفی می‌کند که می‌توانند کاربردهای ثمربخشی در نظریه و عمل بازاریابی پیدا کنند. هدف از این کار، کمک به حل مشکلات مهم و کشف پدیده‌های جدید است. فصل آخر کتاب، این رویکرد جدید را در هشت مطالعه موردی از زمینه‌های کسب و کار به کار می‌گیرد.

این کتاب برای فلاسفه‌ای که به رئالیسم نو علاقه‌مند هستند و همچنین برای محققان، پژوهشگران و متخصصان بازاریابی که به اهمیت و ثمربخشی ارجاع به واقعیت برای اهداف خود حساس هستند، مورد توجه خواهد بود.

How can we overcome the rapidly ageing postmodernist paradigm, which has become sterile orthodoxy in marketing? This book answers this crucial question using fresh philosophical tools developed by New Realism. It indicates the opportunities missed by marketing due to the pervasive postmodernist ideology and proposes a new and fruitful approach pivoting on the significance of reality to marketing analyses and models.

Intensifying reference to reality will boost marketing research and practice, rather than impair them; conversely, neglecting such a reference will prevent marketing from realising its full potential, in several contexts. The aim of the book is foundational: its purpose is not a return to traditional realism but to break new ground and overcome theoretical obstacles in marketing and management by revising some of their assumptions and enriching their categories, thereby paving the way to fresh approaches and methodological innovations. In that sense, the book encourages theoretical innovation and experimentation and introduces new concepts, like invitation and attrition, which can find fruitful applications in marketing theory and practice. That is meant to be conductive to the solution of important difficulties and to the uncovering of new phenomena. The last chapter of the book applies the new approach to eight case studies from business contexts.

This book will be of interest to philosophers interested in New Realism and to researchers, scholars and marketing professionals sensitive to the importance and fruitfulness of reference to reality, for their own purposes.