مالکیت زیرشاخه‌های تحول‌آفرین: رشدی غیرمعمول در عصر دیجیتال ۲۰۲۰
Owning Game-Changing Subcategories: Uncommon Growth in the Digital Age 2020

مالکیت زیرشاخه‌های متحول‌کننده مسیری را برای یافتن، مدیریت و بهره‌برداری از زیرشاخه‌های جدید ترسیم می‌کند. در عصر دیجیتال، این مسیر گسترده‌تر، کوتاه‌تر و پرترددتر شده است. در طول کتاب مالکیت زیرشاخه‌های متحول‌کننده، دیوید آاکر جنبه‌های خاصی از عصر دیجیتال را مورد بحث قرار می‌دهد که این مسیر را تغییر می‌دهند، مانند تجارت الکترونیک که دسترسی سریع و ارزان به بازار را فراهم می‌کند و هزینه‌های توزیع در فروشگاه‌های خرده‌فروشی یا ایجاد تیم‌های فروش شخصی را دور می‌زند و رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها ارتباطات را در مقایسه با استفاده سنتی از تبلیغات یا رویدادها، به‌شدت تقویت می‌کنند.

رشد نه تنها معیاری برای موفقیت است، بلکه انرژی و فرصت را برای مشتریان و کارکنان ایجاد می‌کند. و چنین رشدی تقریباً هرگز با بازاریابی “برند من بهتر از برند شماست” رخ نمی‌دهد. مالکیت زیرشاخه‌های متحول‌کننده تنها راه‌های رشد یک کسب‌وکار (با استثنائات نادر) را بررسی می‌کند که عبارتند از:

* ایجاد “ضروریات جدیدی” که زیرشاخه‌ای متحول‌کننده را تعریف می‌کنند و تجربه‌ی خرید یا استفاده یا رابطه‌ی برندی جدید یا به‌طور قابل‌توجهی برتری را برای یک پایگاه مشتری اصلی فراهم می‌کنند.
* تبدیل شدن به برند نمونه‌ای که نماینده‌ی آن زیرشاخه است و دیده‌شدن، جایگاه‌یابی و موفقیت آن را هدایت می‌کند.
* ایجاد موانعی برای رقبا که می‌تواند شامل ارتباطات “ضروری” و مبنایی از روابط باشد که فراتر از مزایای عملکردی است.

Owning Game-Changing Subcategories outlines the path to finding, managing, and leveraging new subcategories. In the digital age, the path has been made wider, shorter, and more frequently traveled. Throughout Owning Game-Changing Subcategories, David Aaker discusses certain aspects of the digital age that alter this path, such as E-commerce providing fast, inexpensive market access bypassing the cost of gaining distribution into storefront retailers or creating personal sales teams and social media and websites enabling communication on steroids in comparison with traditional use of advertising or events.

Growth is not only a success measure but also creates energy and opportunity for customers and employees. And such growth almost never occurs with “my brand is better than your brand” marketing. Owning Game-Changing Subcategories explores the only ways to grow a business (with rare exceptions) which is to: