Sale
مدیریت حسابهای ظریفکارانه: پیشبرد تعالی در فروش B2B ۲۰۱۸
Nuanced Account Management: Driving Excellence in B2B Sales 2018
دانلود کتاب مدیریت حسابهای ظریفکارانه: پیشبرد تعالی در فروش B2B ۲۰۱۸ (Nuanced Account Management: Driving Excellence in B2B Sales 2018) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Bala Shankar |
|---|
ناشر:
Springer
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2018 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
220 |
| نوع فایل |
|
| حجم |
1.8 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب مدیریت حسابهای ظریفکارانه: پیشبرد تعالی در فروش B2B ۲۰۱۸
این کتاب یک راهنمای جامع و کاربردی برای مدیران حساب، تیمهای فروش و رهبران حساب است که در فضای B2B فعالیت میکنند. این کتاب دانش لازم برای برتری در توسعه، رشد و حفظ حسابهای برتر در محیطهای محلی و جهانی را ارائه میدهد. با یک نسخه ظریف از «مدیریت حساب» که به طور بالقوه میتواند یک تغییردهنده بازی باشد، کتاب یک برنامه مبتنی بر پرسنل و فرآیند ارائه میدهد که به خودی خود میتواند یک «مزیت رقابتی» ایجاد کند.
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. مطالب مقدماتی
۱. مقدمه و مبانی
۲. تاکتیکها و رویکردهای اثربخشی فروش
۳. راهبردهایی برای تعامل عمیق با مشتری
۴. مهارتها و دانش (تیمهای حسابداری)
۵. مدیریت فعالانه ارتباط
۶. الزامات سازمانی و منابع انسانی
۷. تعصب نوآوری مشتری
۸. اشتباهاتی که باید از آنها اجتناب کرد
۹. بازده و فصلهای پایانی
۱۲. مطالب انتهایی
توضیحات(انگلیسی)
This book is a comprehensive practical guide for account managers, sales teams and account leaders operating in the B2B space. It provides knowledge to excel in developing, growing and retaining top accounts in local and global environments. With a nuanced version of ‘account management’ that will potentially be a game changer, the book offers a personnel-and-process based agenda that can create a ‘competitive advantage’ on its own.
Table of Contents
1. Cover
2. Front Matter
1. Introduction and Fundamentals
2. Tactics and Approaches for Sales Effectiveness
3. Strategies for Deep Customer Engagement
4. Skillsets and Knowledge (of Account Teams)
5. Proactive Relationship Management
6. Organizational and Human Resource Imperatives
7. Customer Innovation Bias
8. Pitfalls to Avoid
9. The Payoff and Concluding Chapters
12. Back Matter
سایر کتابهای ناشر
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
