Sale
بیتعارف: جذب مشتریان جدید: بیش از ۱۰۰ ایده برای جذب مشتری بیشتر ۲۰۲۰
No Nonsense: Attract New Customers: 100+ Ideas to Bring In More Customers 2020
دانلود کتاب بیتعارف: جذب مشتریان جدید: بیش از ۱۰۰ ایده برای جذب مشتری بیشتر ۲۰۲۰ (No Nonsense: Attract New Customers: 100+ Ideas to Bring In More Customers 2020) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Jerry R. Wilson |
|---|
ناشر:
Red Wheel/Weiser
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2020 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
240 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
0.6 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب بیتعارف: جذب مشتریان جدید: بیش از ۱۰۰ ایده برای جذب مشتری بیشتر ۲۰۲۰
**راهنمای مشتریمحور شما برای همهچیز، از برخورد با مشتری ناراضی گرفته تا اینکه چرا نباید از مشتریان از دسترفته ناامید شوید.**
«این کتاب خواندنی، ذهنیت، ابزارها و تکنیکهایی را در اختیار شما قرار میدهد که برای موفقیت در یافتن مشتریان جدید به آن نیاز دارید.» — **راجر لویانگا،** رئیس/مدیر عامل (بازنشسته)، بیمه صاحبان خودرو
برای اکثر کسبوکارها، جذب مشتریان جدید یک تلاش بیپایان است که در عدم قطعیت، سرخوردگی و واکنشهای ناگهانی ریشه دارد. **بدون حاشیه: جذب مشتریان جدید** با تاکتیکهای اثباتشده برای به صدا درآوردن زنگ تلفن و باز نگهداشتن درها، رمز و راز ایجاد یک برنامه مستمر را از بین میبرد. مفهوم اصلی: جذب سیلی بیپایان از مشتریان جدید با هزینه کم یا بدون هزینه!
**بدون حاشیه: جذب مشتریان جدید** نشان میدهد که برای ایجاد یک جریان ثابت و بیپایان از مشتریان بالقوه جدید، نیازی به استفاده از رویدادهای فروش گرانقیمت و بیپایان، همراه با تبلیغات پرهزینه و تبلیغات انرژیبر ندارید. و برای انجام این کار نیازی به ابداع رویکردها، مفاهیم یا واژههای جدید ندارید. فقط برخی از بیش از ۱۰۰ ایده اثباتشده را دنبال کنید و نتایج شگفتانگیزی را کشف کنید – به سرعت.
ویلسون بیش از بیست و پنج سال را صرف تحقیق در مورد نیازهای مشتریان خود – مشاغل کوچک و متوسط - برای موفقیت در بازار امروز کرده است. این ایدههای قدرتمند کارساز هستند! هر کدام در یک بسته کوچک ارائه شده است که اجرای فوری را تشویق میکند. بدون فصلهای طولانی با توجیهات، اظهارات، فلسفه و داستانهای شخصی بیپایان. فقط ۱۵۱ ایده عالی و کاربردی که هر مدیر و صاحب کسبوکاری میتواند برای افزایش کسبوکار از آن استفاده کند.
**فقط یک ایده خوب چقدر میتواند برای شما ارزش داشته باشد؟ میتواند به اندازه یک ثروت ارزش داشته باشد! مکدونالد با فروش میلیونها وعده غذایی خوشحال چقدر درآمد داشته است؟ از آن یک ایده خوبی که میتواند کسبوکار شما را به موفقیت برساند، چشمپوشی نکنید!**
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. حق چاپ
۴. فهرست
۵. نحوه استفاده از این کتاب
۶. روش ۱: یک چیز بدتر از یک کارمند گستاخ
۷. روش ۲: رشوه دادن به افراد مهم زندگی
۸. روش ۳: درگیر کردن خانواده
۹. روش ۴: یافتن مشتری با یک گروه (تیم)
۱۰. روش ۵: از افراد خود استفاده کنید
۱۱. روش ۶: آنها را همکار خطاب کنید
۱۲. روش ۷: اگر وفاداری میخواهید
۱۳. روش ۸: کاری کنید احساس مهم بودن کنم
۱۴. روش ۹: مشارکتهای راهبردی
۱۵. روش ۱۰: ایمن عمل کنید (S-A-F-E)
۱۶. روش ۱۱: مشترییابی چهره به چهره
۱۷. روش ۱۲: پرندگان همجنس
۱۸. روش ۱۳: آنها را به قلمرو خود بیاورید
۱۹. روش ۱۴: عضو شوید
۲۰. روش ۱۵: روابط هدفمند
۲۱. روش ۱۶: آیا جدید هستید یا بازیافتی؟
۲۲. روش ۱۷: عاشق این وفاداری باشید
۲۳. روش ۱۸: یک چشمانداز روشن از موفقیت ایجاد کنید
۲۴. روش ۱۹: داستانهای قهرمانانه
۲۵. روش ۲۰: آیا آنچه را که من میبینم، میبینید؟
۲۶. روش ۲۱: عدم ترک خدمت
۲۷. روش ۲۲: مشتریان بالقوه خود را خاموش نکنید
۲۸. روش ۲۳: مشترییابهای سمج
۲۹. روش ۲۴: نگذارید ماهی از دست برود
۳۰. روش ۲۵: راه شما یا راه من
۳۱. روش ۲۶: کمک کنید، نفروشید
۳۲. روش ۲۷: قدرت تعارف
۳۳. روش ۲۸: یک فرد “بله” شوید
۳۴. روش ۲۹: اول افراد خود را بفروشید
۳۵. روش ۳۰: مشکل را حل کنید
۳۶. روش ۳۱: مردم بامزه هستند
۳۷. روش ۳۲: به کارمندان جدید انگیزه دهید
۳۸. روش ۳۳: به وقت آنها احترام بگذارید
۳۹. روش ۳۴: علایق مشتریان بالقوه خود را هدف قرار دهید
۴۰. روش ۳۵: همه خریداران دروغگو هستند
۴۱. روش ۳۶: لاف بزنید، لاف بزنید و باز هم لاف بزنید
۴۲. روش ۳۷: به نیازهای فردی توجه کنید
۴۳. روش ۳۸: اسم من “باد” نیست
۴۴. روش ۳۹: مراقب تحریککنندگان باشید
۴۵. روش ۴۰: آنچه شما را متمایز میکند، برچسب بزنید
۴۶. روش ۴۱: کار متفاوتی انجام دهید
۴۷. روش ۴۲: خلاق باشید
۴۸. روش ۴۳: با دست خالی وارد شوید
۴۹. روش ۴۴: باور کنید یا نه
۵۰. روش ۴۵: چیز متفاوتی را امتحان کنید
۵۱. روش ۴۶: سفارشیسازی کنید، سفارشیسازی کنید، سفارشیسازی کنید
۵۲. روش ۴۷: چیزهای کوچک با بازدهیهای بزرگ
۵۳. روش ۴۸: متفاوت باشید
۵۴. روش ۴۹: کاری را انجام دهید که دیگران انجام نمیدهند
۵۵. روش ۵۰: از آفتابپرستها یاد بگیرید
۵۶. روش ۵۱: مراقب ظاهر اولیه باشید
۵۷. روش ۵۲: یک کارآگاه خبره باشید
۵۸. روش ۵۳: کارمندان با انگیزه = مشتریان وفادار
۵۹. روش ۵۴: عامل پوشش
۶۰. روش ۵۵: بهترین مشتری بالقوه تا کنون
۶۱. روش ۵۶: مانند چسب نواری بچسبید
۶۲. روش ۵۷: به هر قیمتی
۶۳. روش ۵۸: عاشق آن دفترچهها باشید
۶۴. روش ۵۹: آیا شما واجد شرایط هستید؟
۶۵. روش ۶۰: قبل از اینکه دهان خود را باز کنید
۶۶. روش ۶۱: بگویید و بفروشید
۶۷. روش ۶۲: لینکهای خود را بهروز نگه دارید
۶۸. روش ۶۳: یک ردپا به جا بگذارید
۶۹. روش ۶۴: از FBI یاد بگیرید
۷۰. روش ۶۵: آگاهی از برند را حفظ کنید
۷۱. روش ۶۶: عیان است به چه معناست
۷۲. روش ۶۷: فردا چطور؟
۷۳. روش ۶۸: سخنرانی آسانسوری شما
۷۴. روش ۶۹: مشکل را گوشزد کنید
۷۵. روش ۷۰: به دنبال مشتریان از دست رفته بروید
۷۶. روش ۷۱: رایگان هنوز هم جواب میدهد
۷۷. روش ۷۲: دوری از نظر، دوری از ذهن
۷۸. روش ۷۳: ایمیل—دوست یا دشمن؟
۷۹. روش ۷۴: چراغها را روشن نگه دارید
۸۰. روش ۷۵: یک کلمه جادویی
۸۱. روش ۷۶: کیفیت، گویای همه چیز است
۸۲. روش ۷۷: با فناوری همراه باشید
۸۳. روش ۷۸: آیا تصویر شما به نفع شما کار میکند؟
۸۴. روش ۷۹: هیچ چیز را بدیهی ندانید
۸۵. روش ۸۰: مراقب تجویزهای بدون تشخیص باشید
۸۶. روش ۸۱: خرید را آسان کنید
۸۷. روش ۸۲: به آنها احساس امنیت بدهید
۸۸. روش ۸۳: لبهای شل باعث غرق شدن مشتریان بالقوه میشوند
۸۹. روش ۸۴: ایجاد اعتماد
۹۰. روش ۸۵: افتادن از درخت کودنی
۹۱. روش ۸۶: نام بردن را در نظر بگیرید
۹۲. روش ۸۷: چشمپوشی از اشانتیونها سخت است
۹۳. روش ۸۸: خلاقانه تبلیغ کنید
۹۴. روش ۸۹: آن دلارهای رایگان را مطالبه کنید
۹۵. روش ۹۰: یک سوال جادویی
۹۶. روش ۹۱: همیشه با یک فرد تصمیمگیرنده سروکار داشته باشید (M-A-N)
۹۷. روش ۹۲: بله، نه و شاید
۹۸. روش ۹۳: بزرگتر بهتر است
۹۹. روش ۹۴: شبکهسازی
۱۰۰. روش ۹۵: یک اندازه هرگز مناسب همه نیست
۱۰۱. روش ۹۶: همه چیز در عشق و جنگ مجاز است
۱۰۲. روش ۹۷: آیا میدانید آنها چه میدانند؟
۱۰۳. روش ۹۸: آنچه تکرار میشود
۱۰۴. روش ۹۹: سنتها مقدس هستند
۱۰۵. روش ۱۰۰: لیسیدن تولهسگ
۱۰۶. روش ۱۰۱: دلیلی به آنها ندهید
۱۰۷. روش ۱۰۲: شما چه میفروشید؟
۱۰۸. روش ۱۰۳: همه چیز مهم است
۱۰۹. روش ۱۰۴: چه زمانی به آن نیاز دارید؟
۱۱۰. روش ۱۰۵: فروشهای از دست رفته = فرصتها
۱۱۱. روش ۱۰۶: بگذارید خودشان تصمیم بگیرند
۱۱۲. روش ۱۰۷: راضی بودن را فراموش کنید
۱۱۳. روش ۱۰۸: برداشت از ارزش
۱۱۴. روش ۱۰۹: از قدرت و حجم استفاده کنید
۱۱۵. روش ۱۱۰: همه چیز در مورد ارزش است
۱۱۶. روش ۱۱۱: هزینه آن چقدر است؟
۱۱۷. روش ۱۱۲: مزایا را روی هم بچینید
۱۱۸. روش ۱۱۳: کاری که میتوانید انجام دهید
۱۱۹. روش ۱۱۴: ارزش بفروشید، نه قیمت
۱۲۰. روش ۱۱۵: حماقت ۱۰ دلاری
۱۲۱. روش ۱۱۶: از دست دادن درخشش خود
۱۲۲. روش ۱۱۷: به آنها بگویید چه کاری میتوانید انجام دهید
۱۲۳. روش ۱۱۸: آیا گوش میدهید؟
۱۲۴. روش ۱۱۹: پرنده سحرخیز مشتری جدید را به دست میآورد
۱۲۵. روش ۱۲۰: مشکل در برقراری ارتباط
۱۲۶. روش ۱۲۱: “نه” جواب نیست
۱۲۷. روش ۱۲۲: شنوایی انتخابی
۱۲۸. روش ۱۲۳: کاش وقت داشتیم
۱۲۹. روش ۱۲۴: موانع را پیشبینی کنید
۱۳۰. روش ۱۲۵: تصمیم بگیرید که نفروشید
۱۳۱. روش ۱۲۶: ارتباطات خود را ضدگلوله کنید
۱۳۲. روش ۱۲۷: توجه به جزئیات
۱۳۳. روش ۱۲۸: از طراحی خود استفاده کنید
۱۳۴. روش ۱۲۹: لبخند بزنید، لبخند بزنید، لبخند بزنید
۱۳۵. روش ۱۳۰: اشکالی ندارد که بدانید نمیدانید
۱۳۶. روش ۱۳۱: یک باب دست و پا چلفتی نباشید
۱۳۷. روش ۱۳۲: معدن طلای شخصی خود را ایجاد کنید
۱۳۸. روش ۱۳۳: اصل دیوانگی
۱۳۹. روش ۱۳۴: مراقب عادتهای مرگبار باشید
۱۴۰. روش ۱۳۵: کمک بخواهید
۱۴۱. روش ۱۳۶: جنبههای مثبت را برجسته کنید
۱۴۲. روش ۱۳۷: اینترنت را مهار کنید
۱۴۳. روش ۱۳۸: حقیقت را بگویید
۱۴۴. روش ۱۳۹: واقعا چطور پیش میروید؟
۱۴۵. روش ۱۴۰: با عمو فِس آشنا شوید (F-E-S-S)
۱۴۶. روش ۱۴۱: سرزده نروید
۱۴۷. روش ۱۴۲: دوستشان نداشته باشید و رهایشان نکنید
۱۴۸. روش ۱۴۳: مشتریان بالقوه خود را سازماندهی کنید
۱۴۹. روش ۱۴۴: عذاب شکست
۱۵۰. روش ۱۴۵: انتظار غیرمنتظره را داشته باشید
۱۵۱. روش ۱۴۶: نمیتوانید از پسِ انجام ندادنش برآیید
۱۵۲. روش ۱۴۷: یک معتاد اطلاعات شوید
۱۵۳. روش ۱۴۸: وسواس به شهرت
۱۵۴. روش ۱۴۹: روی خودتان سرمایهگذاری کنید
۱۵۵. روش ۱۵۰: ارزش پشتکار
۱۵۶. درباره نویسنده
توضیحات(انگلیسی)
Your customer-centric guide to everything from dealing with that unhappy customer to why not to give up on lost customers.
“This must-read book provides you with the mindset, tools, and techniques you need to successfully prospect for new customers.” —Roger Looyenga, chairman/CEO (ret.), Auto-Owners Insurance
For most businesses, attracting new customers is a never-ending effort anchored in uncertainty, frustration, and knee-jerk reactions. No Nonsense: Attract New Customers takes the mystery out of creating an ongoing plan with proven tactics to keep the phone ringing and the door swinging. The basic concept: Attract an endless flood of new customers at little or no cost!
No Nonsense: Attract New Customers demonstrates that you don’t have to use expensive and never-ending sales events, coupled with expensive advertising and energy-zapping promotions, to turn on a constant, never-ending flow of new prospects. And you don’t have to invent any new approaches, concepts, or buzzwords to do it. Just follow some of the 100+ proven ideas and discover amazing results—fast.
Wilson spent more than twenty-five years researching what his clients—small and medium-sized businesses—need to do to be successful in today’s marketplace. These powerful ideas work! Each is presented in a bite-sized package that encourages instant execution. No long chapters with endless justifications, pontifications, philosophy, and personal stories. Just 151 great, practical ideas any business manager and owner can use to make business increase.
How much could just one good idea be worth to you? It could be worth a fortune! How much has McDonald’s made by selling millions of Happy Meals? Don’t overlook the one good idea that could make your business a success!
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright
4. Contents
5. How to Use This Book
6. WAY 1: One Thing Worse Than a Rude Employee
7. WAY 2: Bribe Significant Others
8. WAY 3: Involve the Family
9. WAY 4: Prospect with a T-E-A-M
10. WAY 5: Use Your People
11. WAY 6: Call Them Associates
12. WAY 7: If You Want Loyalty
13. WAY 8: Make Me Feel Important
14. WAY 9: Strategic Partnerships
15. WAY 10: Play It S-A-F-E
16. WAY 11: People-to-People Prospecting
17. WAY 12: Birds of a Feather
18. WAY 13: Get Them on Your Own Turf
19. WAY 14: Become a Joiner
20. WAY 15: Intentional Relationships
21. WAY 16: Are You New or Recycled?
22. WAY 17: Love That Loyalty
23. WAY 18: Develop a Clear Vision of Success
24. WAY 19: Heroic Tales
25. WAY 20: Do You See What I See?
26. WAY 21: Zero Defections
27. WAY 22: Don’t Turn Off Your Prospects
28. WAY 23: Pushy Prospectors
29. WAY 24: Don’t Let the Fish Flop Away
30. WAY 25: Your Way or My Way
31. WAY 26: Help, Don’t Sell
32. WAY 27: The Power of Compliments
33. WAY 28: Become a “Yes” Person
34. WAY 29: Sell Your People First
35. WAY 30: Fix the Problem
36. WAY 31: People Are Funny
37. WAY 32: Inspire New Hires
38. WAY 33: Respect Their Time
39. WAY 34: Target Your Prospects’ Interests
40. WAY 35: All Buyers Are Liars
41. WAY 36: Brag, Brag, and Brag Some More
42. WAY 37: Pay Attention to Individual Needs
43. WAY 38: My Name’s Not Bud
44. WAY 39: Beware of Agitators
45. WAY 40: Label What Differentiates You
46. WAY 41: Do Something Different
47. WAY 42: Be Creative
48. WAY 43: Go in Naked
49. WAY 44: Believe It or Not
50. WAY 45: Try Something Different
51. WAY 46: Customize, Customize, Customize
52. WAY 47: Little Things with Big Payoffs
53. WAY 48: Be Different
54. WAY 49: Do What Others Don’t
55. WAY 50: Learn from Chameleons
56. WAY 51: Beware of First Appearances
57. WAY 52: Be a Super-Sleuth
58. WAY 53: Inspired Employees = Dedicated Customers
59. WAY 54: The C-Y-A Factor
60. WAY 55: The Best Prospect Ever
61. WAY 56: Stick Like Velcro
62. WAY 57: Whatever It Takes
63. WAY 58: Love Those Journals
64. WAY 59: Do You Qualify?
65. WAY 60: Before You Open Up
66. WAY 61: Tell and Sell
67. WAY 62: Keep Your Links Current
68. WAY 63: Leave a Trail
69. WAY 64: Learn from the FBI
70. WAY 65: Keep Top-of-Mind Awareness
71. WAY 66: The Proof of the Pudding
72. WAY 67: What about Tomorrow?
73. WAY 68: Your Elevator Speech
74. WAY 69: Point Out the Problem
75. WAY 70: Go After Lost Customers
76. WAY 71: Free Still Works
77. WAY 72: Out of Sight, Out of Mind
78. WAY 73: Email—Friend or Foe?
79. WAY 74: Keep the Lights On
80. WAY 75: One Magic Word
81. WAY 76: Quality Speaks Volumes
82. WAY 77: Keep Up with Technology
83. WAY 78: Is Your Image Working for You?
84. WAY 79: Don’t Take Anything for Granted
85. WAY 80: Beware of Prescriptions without Diagnoses
86. WAY 81: Make It Easy to Buy
87. WAY 82: Make Them Feel Safe
88. WAY 83: Loose Lips Sink Prospects
89. WAY 84: Build Trust
90. WAY 85: Falling Out of the Dumb Tree
91. WAY 86: Consider Name-Dropping
92. WAY 87: Freebies Are Hard to Turn Down
93. WAY 88: Advertise Creatively
94. WAY 89: Claim Those Free Dollars
95. WAY 90: One Magic Question
96. WAY 91: Always Deal with a M-A-N
97. WAY 92: Yes, No, and Maybe
98. WAY 93: Bigger Is Better
99. WAY 94: Networking
100. WAY 95: One Size Never Fits All
101. WAY 96: All’s Fair in Love and War
102. WAY 97: Do You Know What They Know?
103. WAY 98: What Gets Repeated
104. WAY 99: Traditions Are Sacred
105. WAY 100: The Puppy-Dog Lick
106. WAY 101: Don’t Give Them a Reason
107. WAY 102: What Do You Sell?
108. WAY 103: Everything Matters
109. WAY 104: When Do You Need It?
110. WAY 105: Lost Sales = Opportunities
111. WAY 106: Let Them Decide
112. WAY 107: Forget Satisfied
113. WAY 108: Perceptions of Value
114. WAY 109: Leverage Hulk and Bulk
115. WAY 110: It’s All about Value
116. WAY 111: How Much Does It Cost?
117. WAY 112: Stack Up the Benefits
118. WAY 113: What You Can Do
119. WAY 114: Sell Value, Not Price
120. WAY 115: The $10 Stupidity
121. WAY 116: Losing Their Luster
122. WAY 117: Tell Them What You Can Do
123. WAY 118: Are You Listening?
124. WAY 119: The Early Bird Gets the New Customer
125. WAY 120: The Problem with Communication
126. WAY 121: “No” Is Not the Answer
127. WAY 122: Selective Hearing
128. WAY 123: If Only We Had Time
129. WAY 124: Anticipate Obstacles
130. WAY 125: Decide Not to Sell
131. WAY 126: Bullet-Proof Your Communications
132. WAY 127: Attention to Detail
133. WAY 128: Use Your Design
134. WAY 129: Smile, Smile, Smile
135. WAY 130: It’s Okay to Know You Don’t Know
136. WAY 131: Don’t Be a Bungling Bob
137. WAY 132: Create Your Personal Gold Mine
138. WAY 133: The Insanity Principle
139. WAY 134: Beware of Fatal Ruts
140. WAY 135: Ask for Help
141. WAY 136: Accentuate the Positive
142. WAY 137: Harness the Internet
143. WAY 138: Tell the Truth
144. WAY 139: How Are You Really Doing?
145. WAY 140: Meet Uncle F-E-S-S
146. WAY 141: Don’t Drop In
147. WAY 142: Don’t Love Them and Leave Them
148. WAY 143: Organize Your Prospects
149. WAY 144: The Agony of Defeat
150. WAY 145: Expect the Unexpected
151. WAY 146: You Can’t Afford Not To
152. WAY 147: Become an Information Junkie
153. WAY 148: Obsessed with Reputation
154. WAY 149: Invest in Yourself
155. WAY 150: The Value of Persistence
156. About the Author
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
