موفقیت بی‌چون‌وچرا در فروش در اقتصاد نوین ۲۰۱۰
No B.S. Sales Success In The New Economy 2010

در اقتصاد نوین، تنها معدودی از افراد گزیده می‌توانند به عضویتِ دائمیِ انجمن نخبگان فروش دست یابند و از بالاترین درآمدها، بیشترین امنیت، استقلال و قدرت، و والاترین جایگاه برخوردار شوند. چه کسی بهتر از «دَن کِندی، سازنده‌ی میلیونرها» می‌تواند به شما نشان دهد چگونه به این جمع راه پیدا کنید؟

کِندی در این کتاب به مباحث زیر می‌پردازد:
• سازگاری با مصرف‌کننده‌ی اقتصاد نوین
• چگونه برای همیشه از مشتری‌یابی دست بکشید – و چرا باید این کار را انجام دهید
• به کارگیری قدرت شگفت‌انگیز «فروش تَلویحی» در هر شرایطی
• اگر در یک کسب‌وکار کالایی فعالیت می‌کنید، از آن خارج شوید! – چگونه جایگاه خود را تغییر دهید، از کالایی‌شدن فرار کنید و قیمت و سود خود را در رقابت شدید اقتصاد نوین حفظ کنید
• تنها کاری که باید انجام دهید تا از «هرج‌ومرج انتخاب‌ها» در اقتصاد نوین به نفع خود بهره‌برداری کنید
• چگونه فروشندگان کودن ۱۰ برابر بیشتر از حد لازم کار می‌کنند، فقط به این دلیل که از یک ابزار به‌درستی استفاده نمی‌کنند
• فرآیند فروش 6 مرحله‌ای بدون حاشیه‌ی اضافه: سرانجام یک سیستم قابل‌اعتماد که می‌توانید به آن پایبند باشید!
• 6 روشی که متخصصان فروش، خودشان را خراب می‌کنند
• چرندیاتی که مدیران فروش به خوردِ فروشندگان می‌دهند – مراقب باشید!
• چگونه با ابزارهای فنی از فروش «فرد به فرد» به فروش «فرد به جمع» تغییر وضعیت دهید
• 8 گام برای عبور از هر «نه»ای
• چگونه در دنیای پسا-رکود و آسیب‌دیده‌ی اعتماد، «اعتماد» ایجاد کنیم (به‌سرعت)

In The New Economy, only a select few will gain and keep membership in the elite sales fraternity enjoying the top incomes, the greatest security, the most independence and power, and the highest status. And, who better to show you how to get in than “Millionaire Maker” Dan Kennedy? Kennedy covers: • Adapting to The New Economy Consumer • How to STOP PROSPECTING Once And For All—and why you must • Put the awesome power of TAKEAWAY SELLING to work—in any environment • If you’re in a commodity business, get out!—how to Re-Position, escape commoditization, and safeguard price and profits in the heightened competition of The New Economy • The One Thing to do, to leverage The New Economy’s “Chaos of Choices” to your benefit • How Dumb Salespeople Work 10X Harder Than Necessary, by under-utilizing this one tool • The 6-Step No BS Sales Process: finally, a reliable system you can stick with! • 6 Ways Sales Professionals Sabotage Themselves • BS that Sales Managers shovel onto salespeople—beware! • How to switch from One-to-One to One-to-Many with Technical Tools • 8 Steps to getting past any “No” • How to CREATE TRUST (FAST) in the trust-damaged, post-recession world