مربیگری فروش در سطح بعدی: چگونه یک تیم فروش بسازید که بماند، بفروشد و موفق شود ۲۰۲۰
Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds 2020

دانلود کتاب مربیگری فروش در سطح بعدی: چگونه یک تیم فروش بسازید که بماند، بفروشد و موفق شود ۲۰۲۰ (Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds 2020) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)

نویسنده	Steve Johnson, Matthew Hawk

ناشر: Wiley

دسته: فروش, کسب و کار و اقتصاد

۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید

سال انتشار	2020
زبان	English
نوع فایل	epub, pdf
حجم	4 Mb

🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.قیمت فعلی: 129,000 تومان.

دانلود مستقیم PDF

ارسال فایل به ایمیل

پشتیبانی ۲۴ ساعته

هوش‌مصنوعی ترجمه کالیبو

توضیحات

معرفی کتاب مربیگری فروش در سطح بعدی: چگونه یک تیم فروش بسازید که بماند، بفروشد و موفق شود ۲۰۲۰

آیا به یاد می آورید زمانی که به عنوان یک فروشنده در “جنگل ها” بودید؟ نظر شما در مورد مدیر فروش خودتان چه بود؟ اگر شما هم مثل بسیاری از فروشندگان خط مقدم هستید، احتمالا فکر نمی کردید که او یک نمونه فوق العاده از رهبری است که می تواند شما را به بهترین شکل در زندگی و کارتان الهام دهد. حقیقت ناگوار این است که بسیاری از مدیران فروش، با وجود نیت خوبشان، مهارت ها و دانش لازم برای کمک به رشد تیم فروش خود و دستیابی به موفقیت بیشتر را ندارند.

نویسندگان استیو جانسون و مت هاوک با بیش از ۵۰ سال تجربه جمعی به عنوان فروشنده، مدیر، مربی و مدیر اجرایی، شاهد روش های درست و غلط تیم های فروش با عملکرد بالا بوده اند. کتاب “مربیگری فروش در سطح بعدی” حاصل تجارب آنهاست. در این کتاب، آنها خلاصه آنچه را که با کار با سازمان هایی مانند گوگل، بانک آمریکا، اجاره اتومبیل Enterprise و بسیاری دیگر آموخته اند، ارائه می دهند. نتیجه، مجموعه ای از بهترین روش های مربیگری فروش است که قدرت تبدیل هر مدیر فروش به یک رهبر الهام بخش و متحول کننده را دارد.

این کتاب در اصل در مورد چگونگی ادغام تفکر توسعه محور مبتنی بر فرد در محیط های فروش است. خوانندگان با استفاده از مثال های عملی، از جمله ارزیابی خود، بهترین راه برای پیاده سازی برنامه های مربیگری قوی در سازمان های خود را شناسایی می کنند. هر فصل با سوالات و نکاتی به پایان می رسد که رهبران فروش می توانند بلافاصله از آنها استفاده کنند. از تعیین اهداف تا جلسات روزانه فروش، و آموزش توسعه فروش تا تجزیه و تحلیل، “مربیگری فروش در سطح بعدی” بهترین روش هایی را که خوانندگان می خواهند برای ارتقا مدیریت فروش به سطح بعدی پیاده سازی کنند، پوشش می دهد.

فهرست کتاب:

۱. جلد

۲. فهرست مطالب

۳. مقدمه

۱. استدلال به نفع مربیگری فروش

۲. چرا مربیگری شکست می خورد یا اتفاق نمی افتد

۳. مدل مربیگری فروش و خودارزیابی

۴. بازبینی و برنامه ریزی جلسات

۵. جلسات تعیین هدف

۶. آموزش توسعه مهارت

۷. بررسی های دوره ای

۸. بازخورد عملکرد

۹. جلسات فروش

۱۰. گردهمایی های سریع فروش

۱۱. مربیگری فروش و خدمات در مرکز تماس

۱۲. بهترین رویه های توانمندسازی فروش

۱۶. پیوست: دوره های مربیگری فروش

۱۷. منابع/مطالعه بیشتر

۱۸. تقدیر و تشکر

۱۹. درباره نویسندگان

۲۰. نمایه

۲۱. توافقنامه مجوز کاربر نهایی

توضیحات(انگلیسی)

Do you remember being “in the trenches” as a salesperson? What did you think of your sales manager? If you’re like many front-line sellers, you probably didn’t think she or he was a wonderful example of leadership who could inspire you to do your best in life and in work. The unfortunate truth is that many sales managers—well-meaning though they usually are—lack the skills and know-how to help their sales teams grow and achieve greater success.

Over a combined 50 years of experience as salespeople, managers, coaches, and executives, authors Steve Johnson and Matthew Hawk have witnessed the do’s and don’ts of top performing sales teams. Next Level Sales Coaching is the culmination of their experience. In this book, they distill what they have learned working with organizations like Google, Bank of America, Enterprise Rent-A-Car, and many more. The result is a compendium of best sales coaching practices with the power to make any sales manager into an inspirational and transformational leader.

At its heart, this book is about how to integrate a person-centered development mindset into sales environments. Readers will work through practical examples, including a self-assessment, to identify the best way to implement strong coaching programs within their organizations. Each chapter concludes with takeaway questions and tips that sales leaders can use right away. From goal setting to daily sales huddles, and sales development training to analytics, Next Level Sales Coaching covers the best practices that readers will want to implement to take sales management to the next level.