Sale
فروشهای جدید. سادهسازیشده: راهنمای ضروری برای یافتن مشتریان بالقوه و توسعه کسبوکارهای جدید ۲۰۱۲
New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development 2012
دانلود کتاب فروشهای جدید. سادهسازیشده: راهنمای ضروری برای یافتن مشتریان بالقوه و توسعه کسبوکارهای جدید ۲۰۱۲ (New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development 2012) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف) و ترجمه فارسی
| نویسنده |
Mike Weinberg |
|---|
ناشر:
AMACOM
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2012 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
240 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
0.5 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب فروشهای جدید. سادهسازیشده: راهنمای ضروری برای یافتن مشتریان بالقوه و توسعه کسبوکارهای جدید ۲۰۱۲
جریان مداوم مشتریان جدید، حکم خون را در رگهای کسبوکار شما دارد… مهم نیست که چه میزان مشتریان وفادار دارید و از آنها سفارشهای مکرر میگیرید.
کتاب «فروشهای نوین، سادهسازیشده»، سرشار از راهبردها و داستانهای آزموده شده، یک فرمول اثباتشده برای یافتن مشتریان بالقوه، توسعهی کسبوکار و بستن قراردادها ارائه میدهد.
مایک واینبرگ، متخصص فروش، با صداقتی مثالزدنی و چاشنی طنز، اشتباهات فاحش اکثر فروشندگان و مدیران را بررسی میکند و سپس نکاتی را ارائه میدهد تا به شما کمک کند به نتایج معکوس دست یابید.
در کتاب «فروشهای نوین، سادهسازیشده» خواهید آموخت که چگونه:
* لیستی راهبردی از مشتریان بالقوهی واقعی را شناسایی کنید.
* «داستان فروش» جذاب و مشتریمحوری را تدوین کنید.
* تماس تلفنی فعالانه را به کمال برسانید تا با مشتریان بالقوهی بیشتری ملاقات حضوری داشته باشید.
* از ایمیل، پیام صوتی و رسانههای اجتماعی به نفع خود استفاده کنید.
* برای یک جلسهی فروش موفق آماده شوید و آن را ساختاربندی کنید.
* در تقویم خود زمانی را برای فعالیتهای توسعهی کسبوکار اختصاص دهید.
«فروشهای نوین، سادهسازیشده» دربارهی غلبه بر واکنش منفی خریداران نسبت به فروشندگان و حتی جلوگیری از آن، از طریق ایجاد اعتماد است. این کتاب به شما کمک میکند اهداف درستی را انتخاب کنید و یک برنامهی موفق برای پیگیری آنها بسازید.
این راهنمای آسانفهم که توسط Hubspot به عنوان یکی از ۲۰ کتاب برتر فروش تمام دوران معرفی شده است، ابهام پیرامون یافتن مشتریان بالقوه را از بین میبرد و شما را برای کسبوکار جدید آماده میکند.
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. عنوان
۳. تقدیمنامه
۴. فهرست
۵. پیشگفتار به قلم اس. آنتونی ایانارینو
۶. سپاسگزاری
۷. مقدمه
۸. فصل ۱ فروش سادهسازیشده و مقداری حقیقت تلخ
۹. فصل ۲ “شانزده دلیل نهچندان شیرین” که چرا فروشندگان در توسعه کسب و کار جدید شکست میخورند
۱۰. فصل ۳ مسئولیت شرکت در قبال موفقیت فروش
۱۱. فصل ۴ یک چارچوب ساده برای توسعه کسب و کار جدید
۱۲. فصل ۵ انتخاب اهداف: اول به یک دلیل
۱۳. فصل ۶ سلاحهای فروش ما: چه چیزهایی در زرادخانه وجود دارد؟
۱۴. فصل ۷ مهمترین سلاح فروش شما
۱۵. فصل ۸ تیز کردن داستان فروش خود
۱۶. فصل ۹ دوست شما تلفن
۱۷. فصل ۱۰ آمادهسازی ذهنی برای تماس فروش حضوری
۱۸. فصل ۱۱ ساختاربندی تماسهای فروش موفق
۱۹. فصل ۱۲ پیشگیری از مقاومت واکنشی خریدار در برابر فروشندگان
۲۰. فصل ۱۳ فکر میکردم قرار است یک ارائه داشته باشم
۲۱. فصل ۱۴ برنامهریزی و اجرای حمله
۲۲. فصل ۱۵ داد و فریادها، ستایشها و تاملات
۲۳. فصل ۱۶ فروش توسعه کسب و کار جدید پیچیده نیست
۲۴. نمایه
۲۵. حق چاپ
توضیحات(انگلیسی)
The lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. . .no matter how much repeat business you get from loyal customers.
Packed with tested strategies and anecdotes, New Sales. Simplified. offers a proven formula for prospecting, developing, and closing deals.
With refreshing honesty and some much-needed humor, sales expert Mike Weinberg examines the critical mistakes made by most salespeople and executives, then provides tips to help you achieve the opposite results.
In New Sales. Simplified., you will learn how to:
- Identify a strategic list of genuine prospects
- Draft a compelling, customer focused “sales story”
- Perfect the proactive telephone call to get face to face with more prospects
- Use email, voicemail, and social media to your advantage
- Prepare for and structure a winning sales call
- Make time in your calendar for business development activities
New Sales. Simplified. is about overcoming and even preventing buyers’ anti salesperson reflex by establishing trust. This book will help you choose the right targets and build a winning plan to pursue them.
Named by Hubpot as a Top 20 Sales Book of All Time, this easy-to-follow guide will remove the mystery surrounding prospecting and have you ramping up for new business.
Table of Contents
1. Cover
2. Title
3. Dedication
4. Contents
5. Foreword by S. Anthony Iannarino
6. Acknowledgments
7. Introduction
8. Chapter 1 Sales Simplified and a Dose of Blunt Truth
9. Chapter 2 The “Not-So-Sweet 16” Reasons Salespeople Fail at New Business Development
10. Chapter 3 The Company’s Responsibility for Sales Success
11. Chapter 4 A Simple Framework for Developing New Business
12. Chapter 5 Selecting Targets: First for a Reason
13. Chapter 6 Our Sales Weapons: What’s in the Arsenal?
14. Chapter 7 Your Most Important Sales Weapon
15. Chapter 8 Sharpening Your Sales Story
16. Chapter 9 Your Friend the Phone
17. Chapter 10 Mentally Preparing for the Face-to-Face Sales Call
18. Chapter 11 Structuring Winning Sales Calls
19. Chapter 12 Preventing the Buyer’s Reflex Resistance to Salespeople
20. Chapter 13 I Thought I Was Supposed to Make a Presentation
21. Chapter 14 Planning and Executing the Attack
22. Chapter 15 Rants, Raves, and Reflections
23. Chapter 16 New Business Development Selling Is Not Complicated
24. Index
25. Copyright
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
