مذاکره صادقانه: خودتان باشید در تجارت ۲۰۱۴
Negotiating Genuinely: Being Yourself in Business 2014

معرفی کتاب مذاکره صادقانه: خودتان باشید در تجارت ۲۰۱۴

اغلب فرض می کنیم که مذاکره استراتژیک نیازمند این است که قسمت های آسیب پذیر خودمان را از خودمان دور کنیم و به طور منطقی عمل کنیم تا برنده شویم. اما، چه می شود اگر شما فقط بتوانید در تجارت خودتان باشید؟ با اتخاذ یک رویکرد مثبت، این خلاصه سال ها تحقیق، تدریس و مربیگری را به یک چارچوب یکپارچه برای مذاکره صادقانه تبدیل می کند.

مذاکره یکی از بنیادی ترین و چالش برانگیزترین میدان های نبرد در زندگی حرفه ای ماست که ما را به رقابت و همکاری دعوت می کند تا کارمان را به خوبی انجام دهیم و به نتایج خارق العاده ای دست یابیم. اما، بزرگ ترین چالش در یک مذاکره این است که استراتژیک باشیم و در عین حال واقعی باشیم. شیرلی کوپلمان، نویسنده، استدلال می کند که این دوگانگی هم امکان پذیر است و هم قدرتمند. او در کتاب «مذاکره صادقانه»، به خوانندگان آموزش می دهد که چگونه کلاه های مختلفی را که در زندگی روزمره خود—با خانواده، دوستان و همکاران—به سر می گذارند، کنار هم بگذارند و یک “کلاه یکپارچه” به میز مذاکره بیاورند. کوپلمان تکنیک هایی را که این رویکرد را روشن می کنند، توسعه می دهد و به اشتراک می گذارد؛ تمرین هایی در طول مسیر به خوانندگان کمک می کند تا به طور طبیعی تر، مثبت تر و با موفقیت بیشتر مذاکره کنند.

فهرست کتاب: