ادغام‌ها: چه اشتباهاتی ممکن است رخ دهند و چگونه می‌توان از آن‌ها پیشگیری کرد ۲۰۰۵
Mergers: What Can Go Wrong and How to Prevent It 2005

راهنمای قدرتمند برای یافتن بهترین اهداف ادغام و تملیک

از آنجایی که شرکت‌های بیشتری به ادغام و تملیک (M&A) به عنوان منبع رشد و درآمد جدید می‌نگرند، احتمال شکست این ادغام‌ها و تملیک‌ها نیز افزایش می‌یابد. این راهنمای روشنگرانه بر یکی از مهم‌ترین و پربحث‌ترین مسائل در ادغام و تملیک تمرکز دارد: چرا برخی معاملات به طرز فاجعه‌باری شکست می‌خورند و چرا برخی دیگر موفق می‌شوند. این کتاب یک نقشه راه کامل را ارائه می‌دهد که خریداران بالقوه هنگام انتخاب یک هدف باید به دنبال چه چیزی باشند و از چه ویژگی‌های فروشندگانی باید دوری کنند، همچنین چه موانعی را باید در طول فرآیند M&A اجتناب کنند. مثال‌های واقعی از شکست‌های برجسته – کواکر اوتس، یونایتد ایرلاینز، سیرز و متل – و موفقیت‌های برجسته – جنرال الکتریک و سیسکو – ارائه شده است.

پاتریک اِی. گافان (نیویورک، نیویورک) رئیس شرکت Economatrix Research Associates و استاد اقتصاد و دارایی در دانشکده بازرگانی، دانشگاه فیرلی دیکینسون است. او به طور فعال در ارزیابی کسب‌وکارها برای ادغام و تملیک و همچنین سایر کاربردهای مرتبط مشغول است.

A powerful guide for seeking out the best acquisition and merger targets
As increasingly more companies look to mergers and acquisitions (M&As) as a source of new growth and revenue, there is an even greater chance that these M&As will go bad. This insightful guide focuses on one of the most often debated and key issues in mergers and acquisitions-why some deals fail miserably and why others prosper. It provides a complete road map for what potential buyers should look for when picking a target and what characteristics of sellers they should steer clear of, as well as pitfalls to avoid during the M&A process. Real-world examples are provided of high-profile failures-Quaker Oats, United Airlines, Sears, and Mattel-and high-profile successes-General Electric and Cisco.
Patrick A. Gaughan (New York, NY) is President of Economatrix Research Associates and a professor of Economics and Finance at the College of Business, Fairleigh Dickinson University. He is actively engaged in the practice of business valuations for mergers and acquisitions, as well as other related applications.