بازاریابی برای ثروتمندان ۲۰۲۰
Marketing to the Affluent 2020

هیچ‌کس به اندازه‌ی توماس استنلی، نویسنده و نظریه‌پرداز برجسته‌ی کسب‌وکار، قشر ثروتمند را نمی‌شناسد. استنلی در این کتاب، راهکارهای دسترسی، ترغیب و بازاریابی به این مخاطب هدفمند و ارزشمند را شرح می‌دهد. او به بررسی دیدگاه‌های منحصربه‌فرد افراد ثروتمند می‌پردازد و نیازها و خواسته‌هایی را آشکار می‌سازد که هر کمپین بازاریابی برای موفقیت در این بازار باید به آن‌ها توجه کند. سپس، استنلی چندین روش بسیار موثر برای برآورده کردن این نیازها ارائه می‌کند، از جمله نحوه‌ی جذب مشتریان ثروتمند از طریق توصیه‌های دهان‌به‌دهان دوستان، خانواده و همکاران تجاری آن‌ها.

بازاریابی به قشر ثروتمند این موضوعات را پوشش می‌دهد:

* اسطوره‌ها و واقعیت‌ها در مورد ثروتمندان
* درک خواسته‌های ثروتمندان
* یافتن میلیونرهای “نادیده گرفته‌شده”
* معرفی خود به عنوان یک متخصص

“هیچ‌کس بهتر از تام استنلی، ابعاد مختلف بازار ثروتمندان، از جمله اینکه چه کسانی، کجا و چگونه، را روشن نمی‌کند.” – جی. آرتور اورچیولی، مدیر بازاریابی، مریل لینچ

No one knows the rich like the author and business theorist Thomas Stanley. In this book, Stanley explains what it takes to reach, persuade, and market to this highly targeted audience. Stanley discusses the unique perspectives of wealthy individuals, revealing the needs and desires any marketing campaign needs to address in order to be successful with them. Stanley then outlines several highly effective ways to meet those needs, including how to attract wealthy customers through word-of-mouth recommendations from their friends, family, and business associates.

Marketing to the Affluent covers:

• Myths and realities about the affluent
• Understanding what the affluent want
• Finding “overlooked” millionaires
• Positioning yourself as an expert

“No one better illuminates the who, where, and how of the affluent market than Tom Stanley.”—J. Arthur Urciuoli, Director of Marketing, Merrill Lynch