بازاریابی توسعه سازمانی: راهنمای عملی برای مشاوران توسعه سازمانی ۲۰۱۷
Marketing Organization Development: A How-To Guide for OD Consultants 2017

مشاوران توسعه سازمانی (OD) اغلب هنگام بازاریابی خدمات خود با معضلاتی روبرو می‌شوند، زیرا بین انتظارات مشتریان و نقش واقعی مشاوران OD فاصله‌ای وجود دارد. این کتاب به چگونگی غلبه بر این معضل از طریق یافتن استراتژی‌های بازاریابی مؤثر برای رویکردی متفاوت در مشاوره می‌پردازد.

بازاریابی توسعه سازمانی: راهنمای کاربردی برای مشاوران OD بر چالش‌هایی که مشاوران داخلی و خارجی در بازاریابی و فروش خدمات خود با آن روبرو هستند، تمرکز دارد. این کتاب با تفکیک بین مشاوره عملکرد و مشاوره توسعه سازمانی (OD)، نشان می‌دهد که چرا بازاریابی و فروش خدمات مشاوره OD منحصر به فرد است. این کتاب نه تنها نیازهای منحصربه‌فرد مشاوران OD را با انعکاس پس‌زمینه فلسفی OD و چالش‌های بازاریابی خاص برآورده می‌کند، بلکه نیازهای مدیران توسعه منابع انسانی (HRD) را نیز که علاقه‌مند به ترویج یا فروش مداخلات تغییر خود در سازمان‌هایشان هستند، تامین می‌کند.

این کتاب جامع:

* اصطلاحات مهم و ابزارهای رایج مورد استفاده در فرآیند بازاریابی را بررسی می‌کند و نقش‌های متعددی را که یک مشاور باید برای به دست آوردن و حفظ کسب و کار ایفا کند (یعنی بازاریاب، فروشنده، مدیر برند، مدیریت حساب) تشریح می‌کند. معیارهای خودارزیابی به عنوان یک مشاور OD را شرح می‌دهد و بررسی می‌کند که چگونه نقاط قوت خود و شایستگی‌هایی را که بر اساس شایستگی‌های OD باید توسعه دهید، شناسایی کنید.

* مقدمه‌ای بر گام‌های عملی و منابعی برای توسعه سازمانی، مدیریت تغییر و مشاوران مدیریت عملکرد برای ارزیابی نیازها و فرصت‌های برآورده نشده از طریق یک بازار تخصصی برای خدمات مشاوره ارائه می‌دهد.

* نحوه انتقال ارزش به مشتریان هدف و نحوه برندسازی خدمات خود را پوشش می‌دهد.

* کانال‌های مختلف بازاریابی OD مانند بازاریابی ویروسی، دهان به دهان و رسانه‌های اجتماعی را شرح می‌دهد.

* تاکتیک‌های فروش خدمات مشاوره را بررسی می‌کند و درباره اهمیت داشتن یک فرآیند فروش تعریف شده که به آن پایبند باشید، بحث می‌کند.

Organizational Development (OD) consultants often face dilemmas when they market their services because there is a gap between clients’ expectation and the actual role of OD consultants. This book is about how to overcome that dilemma by finding effective marketing strategies for a different approach to consulting.

Marketing Organization Development: A How-To Guide for OD Consultants focuses on the challenges faced by internal and external consultants in marketing and selling their services. By distinguishing between performance consulting and Organization Development (OD) consulting, this book demonstrates why marketing and selling OD consulting services are unique. This book meets not only unique OD consultants’ needs by reflecting the philosophical background of OD and unique marketing challenges but the needs of Human Resource Development (HRD) managers’ need who are interested in promoting or selling their change interventions within their organizations.

This comprehensive book:

• Reviews important terms and popular tools used in the marketing process and outlines the many roles a consultant must fill to obtain and keep the business (i.e., marketer, salesperson, brand manager, account management) .Describes the criteria for self-evaluation as an OD consultant. It examines how to identify your strengths and the competencies you need to develop based on OD competencies.
• Provides an introduction to actionable steps and resources for organization development, change management, and performance management consultants to evaluate unmet needs and opportunities through a niche market for consulting services.
• Covers how to communicate value to your target customers and how to brand your service.
• Describes various channels of OD marketing such as viral, word of mouth, and social media marketing. .
• Reviews selling tactics for l your consulting service and discusses the importance of having a defined sales process to which you adhere.