استعاره‌فروشی بازاریابی: استعاره‌های عمیق چگونه ذهن مصرف‌کنندگان را آشکار می‌کنند ۲۰۰۸
Marketing Metaphoria: What Deep Metaphors Reveal About the Minds of Consumers 2008

چرا کمپین‌های تبلیغاتی و محصولات جدید اغلب با شکست مواجه می‌شوند؟ چرا مصرف‌کنندگان احساس می‌کنند شرکت‌ها نیازهایشان را درک نمی‌کنند؟ چون بازاریاب‌ها خودشان به اندازه کافی در مورد عمیق‌ترین افکار و احساسات مصرف‌کنندگان تعمق نمی‌کنند. *استعاره‌پردازی بازاریابی* کتابی پیشگام است که نشان می‌دهد چگونه بر این “کمبود عمق” غلبه کرده و محرک‌های جهانی رفتار انسانی را که برای موفقیت یک شرکت حیاتی هستند، بیابیم.

*استعاره‌پردازی بازاریابی* پرده از لنزهای قدرتمند ناخودآگاه برمی‌دارد – که “استعاره‌های عمیق” نامیده می‌شوند – و شکل‌دهندهٔ طرز فکر، شنیده‌ها، گفته‌ها و اعمال مردم هستند.

جرالد زالتمن و لیندزی زالتمن با تکیه بر هزاران مصاحبهٔ رودررو در بیش از سی کشور، شرح می‌دهند که چگونه برخی از موفق‌ترین شرکت‌های جهان و همچنین شرکت‌های کوچک، سازمان‌های غیرانتفاعی و بنگاه‌های اجتماعی با موفقیت از استعاره‌های عمیق برای حل طیف گسترده‌ای از مشکلات بازاریابی بهره برده‌اند. *استعاره‌پردازی بازاریابی* شما را متقاعد خواهد کرد که هر آنچه مصرف‌کنندگان فکر می‌کنند و انجام می‌دهند در سطوح ناخودآگاه تحت تأثیر قرار می‌گیرد – و به شما امکان دسترسی به آن سطوح عمیق‌تر تفکر را می‌دهد.