بازاریابی در بستر: صحنه‌آرایی ۲۰۱۳
Marketing in Context: Setting the Scene 2013

بهترین شیوه‌های بازاریابی صرفاً بر روانشناسی فردی مصرف‌کننده متمرکز نیستند، بلکه در سطح فرهنگ عمل می‌کنند. آن‌ها انتخاب‌ها را به‌گونه‌ای چارچوب‌بندی می‌کنند که مصرف‌کننده متوجه نشود تصمیمات خریدش تحت تأثیر قرار می‌گیرد. هکلی نشان می‌دهد که چگونه بازاریابی برای تأثیرگذاری موفقیت‌آمیز بر مصرف‌کنندگان، باید صحنه را آماده کرده و بستر فرهنگی گسترده‌تری را شناسایی کند.

The best marketing doesn’t just focus on the individual psychology of the consumer, it operates at a cultural level. It frames choices so that the consumer isn’t aware their buying decisions are being influenced. Hackley shows how marketing must set the scene and identify the broader cultural context to successfully influence consumers.