مدیریت بیوتکنولوژی: از علم تا بازار در عصر دیجیتال ۲۰۱۷
Managing Biotechnology: From Science to Market in the Digital Age 2017

نگاهی جامع به فضای کسب‌وکار نوین برای شرکت‌های داروسازی زیستی، همراه با مثال‌های موردی متعدد و مدل‌های بازاریابی پیشرفتهبیوتکنولوژی به محرک اصلی نوآوری، به ویژه در زمینه بهداشت و درمان انسانی، تبدیل شده است. اما همزمان با رشد و گسترش صنعت داروسازی زیستی، هزینه‌های توسعه با پیر شدن جمعیت و سیاست‌های مهار هزینه توسط پرداخت‌کنندگان خصوصی و دولتی در تضاد است. در همین حال، توسعه و افزایش مقرون‌به‌صرفه بودن فناوری‌های دیجیتال پیشرفته، بسیاری از صنایع از جمله بهداشت و درمان را اساساً تغییر داده است. ورود شرکت‌های فناوری اطلاعات (فناوری اطلاعات) جدید به عرصه بهداشت و درمان، فرصت‌ها و چالش‌هایی را برای مدل کسب‌وکار داروسازی زیستی ارائه می‌دهد. برای بهره‌برداری از فناوری‌های دیجیتال جدید از تحقیق و توسعه تا تجاری‌سازی، رهبران صنعت باید مدل‌های کسب‌وکار جدید را اتخاذ کنند، قابلیت‌های دیجیتال و داده‌ای جدیدی را توسعه دهند و با نوآوران و پرداخت‌کنندگان در سراسر جهان همکاری کنند.

این کتاب که توسط دو متخصص با دهه‌ها تجربه در این زمینه نوشته شده است، مروری جامع بر فضای کسب‌وکار نوین و مدل‌های بازاریابی برای شرکت‌های بیوتکنولوژی ارائه می‌دهد. این کتاب با بهره‌گیری از نظرات گسترده مدیران ارشد بیوتکنولوژی و مشاوران برجسته فعال در این صنعت، به تحلیل استراتژی‌ها و عوامل کلیدی موفقیت در تامین مالی، توسعه و تجاری‌سازی محصولات درمانی جدید، از جمله استراتژی‌های تعامل با بیماران، پزشکان و پرداخت‌کنندگان هزینه‌های درمان می‌پردازد. مثال‌های موردی در سراسر کتاب، بینش‌ها، ایده‌ها و مدل‌هایی را در اختیار محققان، بازاریابان شرکتی، مدیران ارشد، مشاوران، تحلیلگران مالی و سایر متخصصان فعال در بخش بیوتکنولوژی قرار می‌دهد.

ژاکلین فوس، دکترای تخصصی، رئیس بازنشسته و مدیر ارشد اجرایی عملیات، سلژن:

«شرکت‌های بیوتک همواره نوآور بوده‌اند و از آخرین فناوری‌ها برای فعال کردن علم پیشرفته و کمک به بیماران مبتلا به بیماری‌های جدی استفاده می‌کنند. این کتاب برای کمک به شرکت‌های بیوتک ضروری است تا درک کنند که چگونه می‌توانند – و باید – جدیدترین فناوری‌ها از جمله فناوری‌های متحول کننده را در کنار علم به کار گیرند تا نوآوری کنند و ارزش جدیدی را به سیستم بهداشت و درمان بیاورند.»

بروس دارو، دکتر، دکترای تخصصی، مدیر ارشد اطلاعات پزشکی، سیستم بهداشت و درمان Mount Sinai:

«سایمون و جووانتی یک راهنمای کاربری ضروری نوشته‌اند که تعامل پیچیده بیماران شایسته مراقبت‌های پزشکی پیشرفته، شرکت‌های بیوتکنولوژی (بزرگ و کوچک) که پیشرفت‌ها را ایجاد می‌کنند و سازمان‌های بهداشتی و درمانگرانی که این دنیاها را به هم متصل می‌کنند، توضیح می‌دهد.»

امانوئل بلین، مدیر ارشد سابق استراتژی و معاون ارشد رئیس، بریستول-مایرز اسکوئیب:

«اگر می‌خواهید بدانید بیوفارما به کجا می‌رود، این کتاب را بخوانید! صنعت ما با فرصت‌های بی‌سابقه‌ای روبرو است که ناشی از پیشرفت‌های علمی بزرگ است، در حالی که خود را برای رسیدگی به تغییرات شتاب‌گرفته در چشم‌انداز ناشی از انقلاب‌های دیجیتال و ظهور مراقبت‌های بهداشتی مبتنی بر ارزش در سراسر جهان تغییر می‌دهد. در این زمینه همیشه در حال تغییر، همه ما باید تمام کارهایی را که انجام می‌دهیم بر روی بیماران متمرکز کنیم. آنها دلیل وجود ما به عنوان یک صنعت هستند، و این در نهایت همان چیزی است که این مقاله روشنگر واقعاً در مورد آن است.»

جان ماراگانور، رئیس و مدیر اجرایی، شرکت داروسازی آلونایلام:

«از زمان تکمیل نقشه‌برداری ژنوم انسان تقریباً ۱۵ سال پیش، صنعت بیوتکنولوژی منجر به ترجمه سریع علم خام به داروهای نوآورانه امروزی شده است. با این حال، کار در آزمایشگاه متوقف نمی‌شود. ارائه این داروهای جدید به بیماران یک فرآیند پیچیده و چندوجهی است که به زیبایی در این کتاب جدید شرح داده شده است.»

A comprehensive overview of the new business context for biopharma companies, featuring numerous case studies and state-of-the-art marketing models

Biotechnology has developed into a key innovation driver especially in the field of human healthcare. But as the biopharma industry continues to grow and expand its reach, development costs are colliding with aging demographics and cost-containment policies of private and public payers. Concurrently, the development and increased affordability of sophisticated digital technologies has fundamentally altered many industries including healthcare. The arrival of new information technology (infotech) companies on the healthcare scene presents both opportunities and challenges for the biopharma business model. To capitalize on new digital technologies from R&D through commercialization requires industry leaders to adopt new business models, develop new digital and data capabilities, and partner with innovators and payers worldwide.

Written by two experts, both of whom have had decades of experience in the field, this book provides a comprehensive overview of the new business context and marketing models for biotech companies. Informed by extensive input by senior biotech executives and leading consultancies serving the industry, it analyzes the strategies and key success factors for the financing, development, and commercialization of novel therapeutic products, including strategies for engagement with patients, physicians and healthcare payers. Throughout case studies provide researchers, corporate marketers, senior managers, consultants, financial analysts, and other professionals involved in the biotech sector with insights, ideas, and models.

JACQUALYN FOUSE, PhD, RETIRED PRESIDENT AND CHIEF OPERATING OFFICER, CELGENE

“Biotech companies have long been innovators, using the latest technologies to enable cutting edge science to help patients with serious diseases. This book is essential to help biotech firms understand how they can–and must–apply the newest technologies including disruptive ones, alongside science, to innovate and bring new value to the healthcare system.”

BRUCE DARROW, MD, PhD, CHIEF MEDICAL INFORMATION OFFICER, MOUNT SINAI HEALTH SYSTEM

“Simon and Giovannetti have written an essential user’s manual explaining the complicated interplay of the patients who deserve cutting-edge medical care, the biotechnology companies (big and small) creating the breakthroughs, and the healthcare organizations and clinicians who bridge those worlds.”

EMMANUEL BLIN, FORMER CHIEF STRATEGY OFFICER AND SENIOR VICE PRESIDENT, BRISTOL-MYERS SQUIBB

“If you want to know where biopharma is going, read this book! Our industry is facing unprecedented opportunities driven by major scientific breakthroughs, while transforming itself to address accelerated landscape changes driven by digital revolutions and the emergence of value-based healthcare worldwide. In this ever-changing context, we all need to focus everything we do on the patients. They are why we exist as an industry, and this is ultimately what this insightful essay is really about.”

JOHN MARAGANORE, PRESIDENT AND CHIEF EXECUTIVE OFFICER, ALNYLAM PHARMACEUTICALS

“Since the mapping of the human genome was completed nearly 15 years ago, the biotechnology industry has led the rapid translation of raw science to today’s innovative medicines. However, the work does not stop in the lab. Delivering these novel medicines to patients is a complex and multifaceted process, which is elegantly described in this new book.”