Sale
کشتن فروش ۲۰۰۴
Killing the Sale 2004
دانلود کتاب کشتن فروش ۲۰۰۴ (Killing the Sale 2004) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Todd Duncan |
|---|
ناشر:
HarperCollins Leadership
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2004 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
240 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
589 Kb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب کشتن فروش ۲۰۰۴
در ایالات متحده تقریباً 12.2 میلیون فروشنده وجود دارد – تقریباً 1 نفر از هر 23 نفر! فروشندگان همه جا هستند، همه چیز قابل تصوری را می فروشند. برخی از آنها سود هنگفتی به دست می آورند، اما درصد بیشتری قربانی صنعت فروش – و اشتباهات خودشان – می شوند. برخی از این اشتباهات، ناهمواری های طبیعی در مسیر موفقیت هستند. برخی دیگر آسیب زننده ترند. اما بسیاری از آنها برای یک شغل کشنده هستند.
دانکن با وضوح و مستقیم گویی به این اشتباهات فاجعه بار می پردازد. چه یک متخصص فروش باتجربه باشید و چه کسی شغل فروش را در نظر دارد، خرد دانکن می تواند به شما کمک کند تا از اشتباهات درک، عمل و عملکرد خود اجتناب کنید که نه تنها می تواند یک فروش را از بین ببرد، بلکه شغل شما را نیز نابود کند.
فهرست کتاب:
۱. صفحه رو جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. صفحه تقدیم
۵. صفحه فهرست مطالب
۶. صفحه مقدمه
۷. فصل اول: اشتباه شماره ۱: بزرگنمایی: تکیه بر تبلیغات “تو میتونی انجامش بدی” برای حفظ انگیزه فروش خود
۸. فصل دوم: اشتباه شماره ۲: ژست گرفتن: تلاش برای فروش قبل از آموزش فروش
۹. فصل سوم: اشتباه شماره ۳: دستکاری: درمان علائم به جای درمان علت تلاشهای ضعیف در فروش
۱۰. فصل چهارم: اشتباه شماره ۴: شغل دوم داشتن: ایجاد یک زندگی مبتنی بر کسب و کار به جای یک کسب و کار مبتنی بر زندگی
۱۱. فصل پنجم: اشتباه شماره ۵: زور بازو زدن: انجام اقدامات تکروانه به جای استفاده از استراتژیهای متصل به تیم
۱۲. فصل ششم: اشتباه شماره ۶: مجادله کردن: فروش محصول خود قبل از شناخت مشتری خود
۱۳. فصل هفتم: اشتباه شماره ۷: قمار کردن: برقراری تماسهای برنامهریزی نشده با مشتریان ناشناس
۱۴. فصل هشتم: اشتباه شماره ۸: التماس کردن: جستجوی کسب و کار مشتریان خود قبل از کسب اعتماد مشتریان خود
۱۵. فصل نهم: اشتباه شماره ۹: سرسری رد شدن: تمرکز بر سودآوری ظاهری به جای رضایت مشتری
۱۶. فصل دهم: اشتباه شماره ۱۰: رکود: از دست دادن برتری فروش خود با غفلت از منحنی رشد خود
۱۷. یادداشتها
۱۸. درباره نویسنده
۱۹. تقدیر و تشکر
توضیحات(انگلیسی)
There are approximately 12.2 million salespeople in the United States-that's about 1 out of every 23 people! Salespeople are everywhere, selling everything imaginable. Some are making a killing, but a greater percentage end up victims of the sales industry-and their own mistakes. Some are normal bumps in the road toward success. Others are more damaging. But many are fatal to a career.
Duncan addresses these catastrophic mistakes with clarity and directness. Whether you're a seasoned sales professional or someone considering sales as a career, Duncan's wisdom can help you avoid errors in perception, practice, and performance that could not only kill a sale but also your career.
Table of Contents
1. COVER PAGE
2. TITLE PAGE
3. COPYRIGHT PAGE
4. DEDICATION PAGE
5. CONTENTS PAGE
6. INTRODUCTION PAGE
7. CHAPTERONE: MISTAKE #1: HYPING: RELYING ON “YOU CAN DO IT” PROPAGANDA TO MAINTAIN YOUR SALES MOTIVATION
8. CHAPTERTWO: MISTAKE #2: POSING: TRYING TO SELL BEFORE TRAINING TO SELL
9. CHAPTERTHREE: MISTAKE #3: TINKERING: TREATING THE SYMPTOMS BUT NOT THE SICKNESS OF POOR SELLING EFFORTS
10. CHAPTERFOUR: MISTAKE #4: MOONLIGHTING: BUILDING A BUSINESS-BASED LIFE INSTEAD OF A LIFE-BASED BUSINESS
11. CHAPTERFIVE: MISTAKE #5: MUSCLING: TAKING LONE RANGER ACTIONS INSTEAD OF USING TEAM-CONNECTED STRATEGIES
12. CHAPTERSIX: MISTAKE #6: ARGUING: SELLING YOUR PRODUCT BEFORE KNOWING YOUR CUSTOMER
13. CHAPTERSEVEN: MISTAKE #7: GAMBLING: MAKING UNPLANNED CALLS ON UNKNOWN CUSTOMERS
14. CHAPTEREIGHT: MISTAKE #8: BEGGING: SEEKING YOUR CUSTOMERS’ BUSINESS BEFORE EARNING YOUR CUSTOMERS’ TRUST
15. CHAPTERNINE: MISTAKE #9: SKIMMING: FOCUSING ON SURFACE PROFITABILITY INSTEAD OF CLIENT SATISFACTION
16. CHAPTERTEN: MISTAKE #10: STAGNATING: LOSING YOUR SALES EDGE BY NEGLECTING YOUR GROWTH CURVE
17. NOTES
18. ABOUT THE AUTHOR
19. ACKNOWLEDGMENTS
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
