تأثیر نامرئی: نیروهای پنهانی که رفتار را شکل می‌دهند ۲۰۱۶
Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior 2016

«یوناه برگر باز هم کارش را به نحو احسن انجام داده است: کتابی جذاب نوشته که مملو از ایده‌ها و ابزارهایی برای چگونگی اندیشیدن درباره‌ی جهان است.» – چارلز داهیگ، نویسنده‌ی کتاب «قدرت عادت»

اگر شما هم مثل بیشتر مردم باشید، فکر می‌کنید که سلیقه‌ها و نظرات شخصی‌تان محرک انتخاب‌ها و رفتارهای شما هستند. یک ژاکت خاص را می‌پوشید چون از ظاهرش خوشتان آمده است. یک شغل خاص را انتخاب کرده‌اید چون آن را جالب یافته‌اید. این تصور که انتخاب‌های ما ناشی از افکار و نظرات شخصی‌مان است، کاملاً بدیهی به نظر می‌رسد. درست است؟ اشتباه است.

بدون اینکه متوجه باشیم، رفتار دیگران تأثیر عظیمی بر هر کاری که در هر لحظه از زندگی‌مان انجام می‌دهیم، دارد؛ از امور پیش‌پاافتاده گرفته تا تصمیمات مهم. حتی غریبه‌ها نیز بر قضاوت‌ها و تصمیمات ما تأثیر می‌گذارند: نگرش ما نسبت به یک سیاست رفاهی تغییر می‌کند اگر به ما گفته شود که دموکرات‌ها از آن حمایت می‌کنند در مقابل جمهوری‌خواهان (حتی اگر خود سیاست یکسان باشد). اما تأثیر اجتماعی فقط باعث نمی‌شود که ما کارهای مشابه دیگران را انجام دهیم. در بعضی موارد از دیگران تقلید می‌کنیم، اما در موارد دیگر از انتخاب‌ها یا رفتارهای خاصی *اجتناب* می‌کنیم زیرا افراد دیگر آنها را انجام می‌دهند. دیگر به یک گروه موسیقی گوش نمی‌دهیم زیرا مشهور می‌شوند. از خرید مینی‌ون صرف‌نظر می‌کنیم زیرا نمی‌خواهیم شبیه یک مادر خانه‌دار تمام‌وقت به نظر برسیم.

با درک چگونگی عملکرد نفوذ اجتماعی، می‌توانیم تصمیم بگیریم که چه زمانی مقاومت کنیم و چه زمانی آن را بپذیریم – و بیاموزیم که چگونه می‌توانیم از این دانش برای اعمال کنترل بیشتر بر رفتار خودمان استفاده کنیم. در کتاب «نفوذ نامرئی»، یوناه برگر «به‌طور مداوم سرگرم‌کننده است، علم را به روش‌های شگفت‌آوری در زندگی واقعی به کار می‌گیرد و تحقیق را از طریق روایت توضیح می‌دهد. کتاب او جذاب است زیرا اجزای متحرک یک ماشین مرموز را آشکار می‌کند و به خوانندگان اجازه می‌دهد تا عملکرد آنها را تماشا کنند.» (پابلیشرز ویکلی).