بازاریابی نوآورانه B2B: مدل‌ها، فرایندها و نظریه‌های جدید ۲۰۲۲
Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory 2022

بازاریابی نوآورانه B2B یک راهنمای ضروری برای بازاریابانی است که به دنبال آخرین رویکردها، مدل‌ها و راهکارها برای بازاریابی B2B هستند. این کتاب که توسط یکی از صداهای پیشرو در عرصه بازاریابی B2B نگاشته شده و با مؤسسه خبره بازاریابی (CIM) و سایر انجمن‌های بزرگ همکاری می‌کند، شامل مثال‌های واقعی از طیف متنوعی از بخش‌ها از جمله دریایی، فناوری اطلاعات و داروسازی، به همراه نکات و چالش‌های موضوعی از انجمن‌ها و همایش‌های کلیدی بازاریابی B2B است.

اکنون، ویراست دوم بازاریابی نوآورانه B2B به‌طور کامل به‌روزرسانی شده و فصل‌های جدیدی در مورد فرسایش مشتری، بازاریابی مشارکتی B2B و پرورش سرنخ، و همچنین محتوای بیشتری در مورد بازاریابی تأثیرگذار و رفتارهای مشتریان هزاره ارائه می‌دهد. این کتاب با منابع آنلاین همراه است که شامل مطالعات موردی، لینک‌های وب به ویدیوها و مقالات روشنگرانه و اسلایدهای ارائه با مدل‌ها و الگوهای کاربردی است.

Navigate the B2B marketing sphere with this fully updated guide on how to better understand new customer habits, the digital era and how to shift away from outdated traditional practices.

Innovative B2B Marketing is an essential guide for marketers looking for the latest approaches, models and solutions for B2B marketing. Written by one of the leading voices in the B2B marketing sphere who works with the Chartered Institute of Marketing (CIM) and other major associations, this book features real-life examples from a diverse range of sectors including marine, information technology and pharmaceutical, plus topical discussion points and challenges from key B2B marketing forums and associations.

Now fully updated, the second edition of Innovative B2B Marketing features new chapters on customer attrition, B2B partnership marketing and lead nurturing, as well as further content on influencer marketing and the behaviours of millennial customers. It is accompanied by online resources which consist of case studies, web links to insightful videos and articles, and presentation slides with practical models and templates.