Sale
ارزش نامحدود: شتاب دادن به رشد سودآور از طریق فروش مبتنی بر ارزش ۲۰۱۷
Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling 2017
دانلود کتاب ارزش نامحدود: شتاب دادن به رشد سودآور از طریق فروش مبتنی بر ارزش ۲۰۱۷ (Infinite Value: Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling 2017) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Mark Davies |
|---|
ناشر:
Bloomsbury Business
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2017 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
344 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
5 Mb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب ارزش نامحدود: شتاب دادن به رشد سودآور از طریق فروش مبتنی بر ارزش ۲۰۱۷
در دوره رکود اقتصادی ۲۰۰۸-۹، بسیاری از سازمان ها از یک مدل تجاری پیروی کردند که برای رونق بلندمدت و سود قوی مناسب نبود و در عوض بر روی ابتکارات کاهش هزینه ها برای بقاء تمرکز کردند. پس از رکود، خوش بینی بیشتری در مورد سرمایه گذاری وجود دارد، اما تغییر از یک استراتژی ریشه دار مبتنی بر هزینه می تواند چالش برانگیز باشد. ارزش بی نهایت یک رویکرد مدل تجاری مبتنی بر ارزش ارائه می دهد که مارک دیویس، نویسنده آن، استدلال می کند موثرترین راه پیش رو برای یک تجارت برای شکوفایی و رشد در هر اقتصاد است. هنگامی که یک فروشنده از تکنیک های فروش با ارزش برای شناسایی نیازهای مشتری استفاده می کند و می تواند نشان دهد که چگونه این نیازها توسط محصول یا خدماتی که فروخته می شود برآورده می شوند، مشتری بیشتر در به دست آوردن آن پیشنهاد و همچنین بیشتر در خود تجارت سرمایه گذاری می کند. اگرچه یک استراتژی تجاری مبتنی بر ارزش مزیت رقابتی قوی تر و سود بلند مدت را هم برای تامین کننده و هم برای مشتری فراهم می کند، اما تعداد کمی از سازمان ها قادر به کار به این روش برای مدت طولانی هستند. ارزش بی نهایت یک مدل هفت ستونی را برای کمک به سازمان ها برای درک و پیاده سازی مفاهیم فروش مبتنی بر ارزش ارائه می دهد، از جمله بررسی های استراتژی مشتری، پیشنهادات ارزش، مشتریان استراتژیک و قیمت گذاری ارزش.
فهرست کتاب:
۱. FC
۲. نیمعنوان
۳. عنوان
۴. حق تکثیر
۵. تقدیم
۶. فهرست مطالب
۷. پیشگفتار پروفسور هیو ویلسون
۸. مقدمه: تسریع رشد سودآور از طریق فروش مبتنی بر ارزش
۹. بخش اول مفهوم ارزش بینهایت
۱. چالشهای پیش روی بازارهای تجاری
۲. پاسخی متزلزل
۳. آیا تجارت مبتنی بر ارزش راه بهتری است؟
۴. هفت عنصر سازمان دارای ارزش بینهایت
۱۴. بخش دوم هفت عنصر تجارت مبتنی بر ارزش
۵. استراتژی ارزش مشتری
۶. توسعه و نوآوری پیشنهادها
۷. فروش مبتنی بر ارزش
۸. مدیریت حسابهای کلیدی (KAM)
۹. مشارکتهای کانالی
۱۰. قیمتگذاری مبتنی بر ارزش
۱۱. سازمان ارزش محور
۲۲. بخش سوم تبدیل شدن به یک سازمان مبتنی بر ارزش
۱۲. تیم مدیریت ارزش
۱۳. توسعه استانداردهای مدیریت ارزش
۱۴. تحول کسب و کار مبتنی بر ارزش
۱۵. افکار نهایی و پیش بینی های آینده
۲۷. کتابشناسی
۲۸. فهرست نمایه
توضیحات(انگلیسی)
During the recessionary period of 2008-9, many organizations followed a business model that was ill-suited to long-term prosperity and strong profits, instead focusing on cost-cutting initiatives in order to survive. Post-recession, there is more optimism around investment, but changing from an entrenched cost-focused strategy can prove to be challenging. Infinite Value offers a value-based business model approach, which author Mark Davies argues is the most effective way forward for a business to thrive and grow in any economy. When a salesperson uses value-selling techniques to identify the needs of the customer, and can highlight how those needs are met by the product or service being sold, the customer becomes more invested in acquiring that offering, as well as more invested in the business itself. Although a value-based business strategy provides stronger competitive advantage and long-term profits for both the supplier and the customer, few organizations manage to work in this way for sustained periods. Infinite Value provides a seven-pillar model to help organizations understand and implement the concepts of value-based selling, including reviews of customer strategy, value propositions, strategic customers and value pricing.
Table of Contents
1. FC
2. Half title
3. Title
4. Copyright
5. Dedication
6. Contents
7. Foreword Professor Hugh Wilson
8. Introduction: Accelerating profitable growth through value-based selling
9. Part One The Infinite Value concept
1 Challenging trends for business markets
2 A faltering response
3 Is value-based business a better way?
4 The seven elements of the Infinite Value organization
14. Part Two The seven elements of value-based business
5 The customer value strategy
6 Offer development and innovation
7 Value-based selling
8 Key account management (KAM)
9 Channel partnerships
10 Value-based pricing
11 The value-centric organization
22. Part Three Transforming to a value-based organization
12 The value management team
13 Developing value management standards
14 Value-based business transformation
15 Final thoughts and future predictions
27. Bibliography
28. Index
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
