چگونه یک طرح کسب‌وکار عالی بنویسیم ۲۰۰۸
How to Write a Great Business Plan 2008

تبلیغات و هیاهوی پیرامون طرح‌های کسب‌وکار آن‌چنان بالا گرفته که گویی تنها موانع بین کارآفرینان مشتاق و موفقیت چشمگیر، نمودارهای رنگارنگ و براق، دسته‌های کاربرگ‌های دقیق و پیش‌بینی‌های مالی ده‌ساله و ماهانه‌اند. اما حقیقت فرسنگ‌ها با این تصور فاصله دارد. در واقع، هرچه طرح کسب‌وکار با جزئیات بیشتری تهیه شده باشد، احتمال شکست آن بیشتر است.

چرا؟ بیشتر طرح‌ها جوهر زیادی را صرف اعداد و ارقام می‌کنند و توجه اندکی به اطلاعاتی دارند که واقعاً برای سرمایه‌گذاران اهمیت دارد. نتیجه؟ سرمایه‌گذاران به آن‌ها بی‌اعتماد می‌شوند.

ویلیام ای. سالمن در کتاب *How to Write a Great Business Plan* نشان می‌دهد که چگونه با ارزیابی عواملی که برای هر سرمایه‌گذاری جدید حیاتی هستند، از این اشتباه بسیار رایج اجتناب کنید:
* افراد—افرادی که کسب‌وکار را راه‌اندازی و رهبری می‌کنند و طرف‌های بیرونی که خدمات کلیدی یا منابع مهم را ارائه می‌دهند.
* فرصت—کسب‌وکار چه چیزی را به چه کسی می‌فروشد، و آیا این سرمایه‌گذاری می‌تواند رشد کند و سرعت رشد آن چقدر است.
* بافتار—محیط نظارتی، نرخ بهره، روندهای جمعیتی و سایر نیروهایی که سرنوشت سرمایه‌گذاری را شکل می‌دهند.
* ریسک و پاداش—چه چیزی می‌تواند درست و غلط پیش برود، و تیم کارآفرینی چگونه واکنش نشان خواهد داد.

کتاب *How to Write a Great Business Plan* که در این عصر نوآوری بسیار به‌موقع است، به شما کمک می‌کند تا بهترین شانس ممکن را برای موفقیت به سرمایه‌گذاری جدید خود بدهید.

Judging by all the hoopla surrounding business plans, you’d think the only things standing between would-be entrepreneurs and spectacular success are glossy five-color charts, bundles of meticulous-looking spreadsheets, and decades of month-by-month financial projections. Yet nothing could be further from the truth. In fact, often the more elaborately crafted a business plan, the more likely the venture is to flop.

Why? Most plans waste too much ink on numbers and devote too little to information that really matters to investors. The result? Investors discount them.

In How to Write a Great Business Plan, William A. Sahlman shows how to avoid this all-too-common mistake by ensuring that your plan assesses the factors critical to every new venture:

• The people—the individuals launching and leading the venture and outside parties providing key services or important resources
• The opportunity—what the business will sell and to whom, and whether the venture can grow and how fast
• The context—the regulatory environment, interest rates, demographic trends, and other forces shaping the venture’s fate
• Risk and reward—what can go wrong and right, and how the entrepreneurial team will respond

Timely in this age of innovation, How to Write a Great Business Plan helps you give your new venture the best possible chances for success.