چگونه هر چیزی را بفروشیم: آنچه بهترین فروشندگان می‌دانند، انجام می‌دهند و می‌گویند ۲۰۱۳
How to Sell Anything: What the Best Salespeople Know, Do, and Say 2013

با پرفروش‌ترین کتاب بریتانیا در زمینه فروش، به نام «چگونه هر چیزی را بفروشیم» (با عنوان قبلی «فروش درخشان»)، هر بار به هدف فروش خود برسید. چه یک فروشنده تازه‌کار باشید که تازه وارد این صنعت شده‌اید و چه یک متخصص کارکشته که منتظر برداشتن گام بعدی است، این صفحات به شما نشان می‌دهند که چگونه عملکرد خود را فوراً بهبود بخشید و در مسیر موفقیتی که همیشه آرزویش را داشته‌اید و فراتر از آن، قدم بگذارید.

این متخصصان فروش می‌دانند چه چیزی کارساز است و شما را به تمام اسرار تجاری لازم برای تضمین موفقیت مستمرتان مسلح می‌کنند. توصیه‌های عمل‌گرایانه و نکات پویای فروش آن‌ها، شما را یک قدم جلوتر از رقبا و از همه مهم‌تر، یک قدم جلوتر از مشتری نگه می‌دارد.

کشف کنید که چگونه می‌توانید از شخصیت خود برای بهبود تکنیک فروش خود استفاده کنید و به درک عمیق‌تر و جامع‌تری از نیازهای مشتری برسید. شما این راز و بی‌شمار استراتژی‌های دیگر را خواهید آموخت، مانند:

• توسعه “برند” شخصی خود
• خود-مربیگری
• مدیریت زمان و فرآیند برنامه‌ریزی
• تعیین اهداف درست
• مبانی نفوذ مؤثر
• پرسیدن سؤالات درست
• مذاکره مشارکتی
• مشتری‌یابی هدفمند
• جلب توجه مشتری و ارائه متقاعدکننده
• مدیریت روابط

Beat your sales target every time with the UK’s bestselling book on sales—How to Sell Anything (previously titled Brilliant Selling). Whether you are a novice salesperson just breaking into the industry or a tested veteran waiting to take the next step, these pages will show you how to instantly improve your performance and get you started on the path toward success you’ve always dreamed of and beyond.

These sales professionals know what works and will arm you with all the trade secrets necessary to guarantee your continued success. Their pragmatic advice and dynamic sales tips will keep you one step ahead of the field, and most importantly, one step ahead of the customer.

Find out how you can use your personality to perfect your sales technique and reach a deeper, more comprehensive understanding of customer needs. You will learn this secret and countless other strategies such as:

• Developing your personal “brand”
• Self-coaching
• Time management and the planning process
• Setting the right goals
• Foundations of effective influencing
• Asking the right questions
• Collaborative negotiation
• Prospecting with purpose
• Appeals to the customer and persuasive delivery
• Managing relationships