چگونه نفروشیم: چرا نمی‌توانید معامله را نهایی کنید و چگونه آن را اصلاح کنید ۲۰۲۰
How Not to Sell: Why You Can’t Close the Deal and How to Fix It 2020

این منبع کاربردی به شما نشان می‌دهد در فروش چه اشتباهاتی مرتکب می‌شوید و چگونه آن‌ها را اصلاح کنید.

شما تمام روز تماس‌های درستی می‌گیرید، ارائه‌های بی‌نقصی انجام می‌دهید و به همه امور خیریه مدرسه فرزندان مشتریان بالقوه‌تان کمک می‌کنید. اما همچنان نمی‌توانید معاملات را نهایی کنید. مشکل کجاست؟ خب، واضح است که یک جای کارتان می‌لنگد و وقت آن رسیده که بفهمید مشکل چیست.

شما به هیچ وجه به اهداف فروش خود نزدیک نیستید و از زمانی که شروع به کار کرده‌اید، سود خالص‌تان تغییری نکرده است. به احتمال زیاد، مشکل به کارهایی که درست انجام می‌دهید مربوط نیست، بلکه به کارهایی است که اشتباه انجام می‌دهید.

کتاب “چگونه نفروشیم” مملو از مصاحبه‌ها و داستان‌های افرادی است که به خاطر چیزهایی که متوجه نبودند مانع پیشرفت‌شان می‌شد، عقب مانده بودند. محیط کار، میدان مینِ سیاست‌ها و قوانین نانوشته است. این کتاب به شما می‌آموزد:

• چگونه اوضاع را خراب می‌کنید و برای رفع آن چه باید بکنید
• دیگران چگونه اوضاع را خراب کردند و بعد متوجه اشتباه‌شان شدند
• چه کارهایی را باید فوراً متوقف کنید
• چه کارهایی را باید بیشتر انجام دهید

دست از دستپاچگی بردارید و اجازه ندهید ناامیدی مانع پیشرفت شما شود. “چگونه نفروشیم” ابزاری است که برای خروج از رکود فروش و رسیدن به اهدافتان به آن نیاز دارید!