مشتری‌یابی پرسود: راهبردهای قدرتمند برای یافتن بهترین سرنخ‌ها و دستیابی به نتایج فروش چشمگیر ۲۰۱۶
High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results 2016

موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی، امروزه شیوهٔ ساخت خطوط لولهٔ امیدبخش برای فروشندگان را تغییر داده‌اند، اما اهمیت حیاتی خود این خط لوله همچنان پابرجاست. رمز موفقیت هر فروشنده‌ای، خط لولهٔ مشتریان بالقوه‌اش است.

در کتاب «بازاریابی سودآور: راهبردهای قدرتمند برای یافتن بهترین سرنخ‌ها و دستیابی به نتایج فروش چشمگیر»، مارک هانتر، متخصص فروش، افسانه‌های پرهزینهٔ بازاریابی را درهم می‌شکند و ابهامات مربوط به روش‌های کارآمد امروزی را از بین می‌برد.

این منبع ضروری برای فروشندگان در هر صنعتی، با ادغام استراتژی‌های جدید با شیوه‌های اثبات‌شده‌ای که متاسفانه بسیاری (به ضرر خودشان) آن‌ها را رها کرده‌اند، به شما کمک می‌کند:

* سرنخ‌های بهتری پیدا کنید و به سرعت آن‌ها را ارزیابی کنید.
* تماس‌های سرد را با تماس‌های آگاهانه جایگزین کنید.
* زمان‌بندی و پیام خود را متناسب‌سازی کنید.
* پیام صوتی عالی بگذارید و ایمیلی جذاب بنویسید.
* از شبکه‌های اجتماعی به طور موثر استفاده کنید.
* از ارجاعات به نحو احسن بهره ببرید.
* از سد نگهبانان عبور کنید و درهای جدیدی را بگشایید.

بهترین تولیدکنندگان همچنان در حال بازاریابی هستند. با این حال، خریداران تکامل یافته‌اند، بنابراین بازاریابی شما نیز باید تکامل یابد. برای فروشنده، بازاریابی همچنان پادشاه است. کنترل خط لولهٔ خود را برای موفقیت پس بگیرید!

Search engines and social media have changed how prospecting pipelines for salespeople are built today, but the vitality of the pipeline itself has not. The key to success for every salesperson is his pipeline of prospects.

In High-Profit Prospecting, sales expert Mark Hunter shatters costly prospecting myths and eliminates confusion about what works today.

Merging new strategies with proven practices that unfortunately many have given up (much to their demise), this must-have resource for salespeople in every industry will help you:

• Find better leads and qualify them quickly
• Trade cold calling for informed calling
• Tailor your timing and message
• Leave a great voicemail and craft a compelling email
• Use social media effectively
• Leverage referrals
• Get past gatekeepers and open new doors

Top producers are still prospecting. However, buyers have evolved, therefore your prospecting needs to as well. For the salesperson, prospecting is still king. Take back control of your pipeline for success!