Sale
تخصص در جستجوی مشتری: راهنمای نهایی برای آغاز مکالمات فروش و پر کردن قیف فروش با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد ۲۰۱۵
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling 2015
دانلود کتاب تخصص در جستجوی مشتری: راهنمای نهایی برای آغاز مکالمات فروش و پر کردن قیف فروش با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد ۲۰۱۵ (Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling 2015) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Jeb Blount |
|---|
ناشر:
Wiley
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2015 |
|---|---|
| زبان |
English |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
799 Kb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب تخصص در جستجوی مشتری: راهنمای نهایی برای آغاز مکالمات فروش و پر کردن قیف فروش با استفاده از فروش اجتماعی، تلفن، ایمیل، پیامک و تماس سرد ۲۰۱۵
استراتژی های فروش ناموفق را کنار بگذارید، خط لوله خود را پر کنید و به هدف خود برسید. با بیش از 500,000 نسخه فروخته شده، کتاب “اشتیاق به جستجوی مشتریان” راهنمایی عملی و چشم گشا برای فروشندگان، مدیران فروش، کارآفرینان و مدیران ارائه می کند که به طور واضح چرایی و چگونگی مهم ترین فعالیت در فروش و توسعه کسب وکار، یعنی جستجوی مشتریان را توضیح می دهد. واقعیت تلخ این است که دلیل اصلی شکست در فروش، خط لوله خالی است و علت اصلی یک خط لوله خالی، عدم جستجوی مداوم مشتریان است. بسیاری از فروشندگان و سازمان های فروش که در غیر این صورت توانمند هستند، با نادیده گرفتن قدرت جستجوی مشتریان، به طور مداوم عملکرد ضعیفی دارند.
جِب بلانت، قدم به قدم، رویکرد نوآورانه خود را برای جستجوی مشتریان تشریح می کند که برای افراد واقعی، در دنیای واقعی، با مشتریان واقعی کار می کند.
بیاموزید که چگونه با استفاده از یک روش جستجوی متوازن در کانال های مختلف، خط لوله خود را پر از فرصت های واجد شرایط نگه دارید و از رکود فلج کننده فروش جلوگیری کنید.
این کتاب رازها، تکنیک ها و نکات افراد با درآمد بالا را فاش می کند. شما خواهید آموخت:
* چرا قانون 30 روز برای پر نگه داشتن خط لوله ضروری است
* چرا درک قانون جایگزینی کلید جلوگیری از رکود فروش است
* چگونه از قانون آشنایی برای کاهش اصطکاک در جستجوی مشتریان و جلوگیری از رد شدن استفاده کنید
* 5 C فروش اجتماعی و چگونگی استفاده از آنها برای اینکه مشتریان با شما تماس بگیرند
* چگونه با استفاده از چارچوب ساده 5 مرحله ای تلفنی، به سرعت قرار ملاقات های بیشتری بگیرید
* چگونه با یک تکنیک قدرتمند پیام صوتی، تماس های بازگشت را دو برابر کنید
* چگونه با استفاده از چارچوب قدرتمند 4 مرحله ای جستجوی مشتریان از طریق ایمیل، ایمیل هایی ایجاد کنید که مشتریان را ترغیب به پاسخ دهند
* چگونه با استفاده از چارچوب 7 مرحله ای پیامک جستجوی مشتریان، پیامک را به نفع خود کار کنید
* و موارد بسیار بیشتر!
کتاب “اشتیاق به جستجوی مشتریان” مملو از استراتژی ها، تکنیک ها و ابزار قدرتمندی است که شما برای پر کردن خط لوله خود با فرصت های با کیفیت بالا نیاز دارید.
جِب بلانت در جامع ترین کتابی که تاکنون در مورد جستجوی مشتریان فروش نوشته شده است، راز واقعی بهبود بهره وری فروش و افزایش سریع درآمد شما را فاش می کند. شما قدرت غلبه بر مقاومت و اعتراض، کسب قرار ملاقات های بیشتر، شروع مکالمات فروش بیشتر و بستن قرارداد های بیشتر را به دست خواهید آورد.
از ترس و ناامیدی که شما و تیم شما را از جستجوی مشتریان موثر و مداوم باز می دارد، رها شوید. زمان آن رسیده که برای همیشه از چرخش فروش “ضیافت یا قحطی” رها شوید!
فهرست کتاب:
۱. جلد
۲. تحسینهایی برای “پیشروی متعصبانه”
۳. صفحه عنوان
۴. حق تکثیر
۵. تقدیم
۶. پیشگفتار
۷. یادداشت ویژه: منابع رایگان پیشروی
۸. فصل ۱: استدلال برای پیشروی
۹. فصل ۲: هفت طرز فکر پیشروهای متعصب
۱۰. فصل ۳: تماس تلفنی سرد بگیریم یا نه؟
۱۱. فصل ۴: اتخاذ روششناسی پیشروی متوازن
۱۲. فصل ۵: هرچه بیشتر پیشروی کنید، خوششانستر میشوید
۱۳. فصل ۶: اعداد خود را بشناسید: مدیریت نسبتهای خود
۱۴. فصل ۷: سه “پ” که شما را عقب نگه داشتهاند
۱۵. فصل ۸: زمان: بزرگترین مساویکننده در فروش
۱۶. فصل ۹: چهار هدف پیشروی
۱۷. فصل ۱۰: استفاده از هرم پیشروی
۱۸. فصل ۱۱: مالک پایگاه داده خود باشید: چرا CRM مهمترین ابزار فروش شماست
۱۹. فصل ۱۲: قانون آشنایی
۲۰. فصل ۱۳: فروش اجتماعی
۲۱. فصل ۱۴: اهمیت پیام
۲۲. فصل ۱۵: برتری در پیشروی تلفنی
۲۳. فصل ۱۶: تغییر مسیر پاسخهای بازتابی، رد کردنها و مخالفتها (RBOs)
۲۴. فصل ۱۷: زندگی مخفیانه نگهبانان
۲۵. فصل ۱۸: پیشروی حضوری
۲۶. فصل ۱۹: پیشروی از طریق ایمیل
۲۷. فصل ۲۰: پیامک زدن
۲۸. فصل ۲۱: توسعه سرسختی ذهنی
۲۹. فصل ۲۲: یازده کلمهای که زندگی من را تغییر داد
۳۰. فصل ۲۳: تنها سوالی که واقعا مهم است
۳۱. سپاسگزاری
۳۲. درباره نویسنده
۳۳. فهرست مطالب
۳۴. توافقنامه مجوز کاربر نهایی
توضیحات(انگلیسی)
Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number With over 500, 000 copies sold Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and executives a practical, eye-opening guide that clearly explains the why and how behind the most important activity in sales and business development—prospecting. The brutal fact is the number one reason for failure in sales is an empty pipe and the root cause of an empty pipeline is the failure to consistently prospect. By ignoring the muscle of prospecting, many otherwise competent salespeople and sales organizations consistently underperform.
Step by step, Jeb Blount outlines his innovative approach to prospecting that works for real people, in the real world, with real prospects.
Learn how to keep the pipeline full of qualified opportunities and avoid debilitating sales slumps by leveraging a balanced prospecting methodology across multiple prospecting channels.
This book reveals the secrets, techniques, and tips of top earners. You'll learn:
- Why the 30-Day Rule is critical for keeping the pipeline full
- Why understanding the Law of Replacement is the key to avoiding sales slumps
- How to leverage the Law of Familiarity to reduce prospecting friction and avoid rejection
- The 5 C's of Social Selling and how to use them to get prospects to call you
- How to use the simple 5 Step Telephone Framework to get more appointments fast
- How to double call backs with a powerful voice mail technique
- How to leverage the powerful 4 Step Email Prospecting Framework to create emails that compel prospects to respond
- How to get text working for you with the 7 Step Text Message Prospecting Framework
- And there is so much more!
Fanatical Prospecting is filled with the high-powered strategies, techniques, and tools you need to fill your pipeline with high quality opportunities.
In the most comprehensive book ever written about sales prospecting, Jeb Blount reveals the real secret to improving sales productivity and growing your income fast. You'll gain the power to blow through resistance and objections, gain more appointments, start more sales conversations, and close more sales.
Break free from the fear and frustration that is holding you and your team back from effective and consistent prospecting. It's time to get off the feast or famine sales roller-coaster for good!
Table of Contents
1. Cover
2. Praise for Fanatical Prospecting
3. Title Page
4. Copyright
5. Dedication
6. Foreword
7. Special Note: Free Prospecting Resources
8. Chapter 1: The Case for Prospecting
9. Chapter 2: Seven Mindsets of Fanatical Prospectors
10. Chapter 3: To Cold Call or Not to Cold Call?
11. Chapter 4: Adopt a Balanced Prospecting Methodology
12. Chapter 5: The More You Prospect, the Luckier You Get
13. Chapter 6: Know Your Numbers: Managing Your Ratios
14. Chapter 7: The Three Ps That Are Holding You Back
15. Chapter 8: Time: The Great Equalizer of Sales
16. Chapter 9: The Four Objectives of Prospecting
17. Chapter 10: Leveraging the Prospecting Pyramid
18. Chapter 11: Own Your Database: Why the CRM Is Your Most Important Sales Tool
19. Chapter 12: The Law of Familiarity
20. Chapter 13: Social Selling
21. Chapter 14: Message Matters
22. Chapter 15: Telephone Prospecting Excellence
23. Chapter 16: Turning Around RBOs: Reflex Responses, Brush-Offs, and Objections
24. Chapter 17: The Secret Lives of Gatekeepers
25. Chapter 18: In-Person Prospecting
26. Chapter 19: E-Mail Prospecting
27. Chapter 20: Text Messaging
28. Chapter 21: Developing Mental Toughness
29. Chapter 22: Eleven Words That Changed My Life
30. Chapter 23: The Only Question That Really Matters
31. Acknowledgments
32. About the Author
33. Index
34. End User License Agreement
دیگران دریافت کردهاند
استخدام نظامی متعصبانه: راهنمای نهایی استفاده از یافتن مشتریان بالقوه با تاثیر بالا برای جذب متقاضیان واجد شرایط، پیروزی در جنگ استعدادها، و تسریع انجام ماموریت ۲۰۱۹
Fanatical Military Recruiting: The Ultimate Guide to Leveraging High-Impact Prospecting to Engage Qualified Applicants, Win the War for Talent, and Make Mission Fast 2019
سایر کتابهای ناشر
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
