استخدام نظامی متعصبانه: راهنمای نهایی استفاده از یافتن مشتریان بالقوه با تاثیر بالا برای جذب متقاضیان واجد شرایط، پیروزی در جنگ استعدادها، و تسریع انجام ماموریت ۲۰۱۹
Fanatical Military Recruiting: The Ultimate Guide to Leveraging High-Impact Prospecting to Engage Qualified Applicants, Win the War for Talent, and Make Mission Fast 2019

جذب نیرو برای ارتش، یک جنگ است. فقط نوع متفاوتی از جنگ نسبت به آنچه برای آن آماده و آموزش داده شده‌اید. جذب نیرو، جنگ برای استعدادهاست.

افراد باهوش، شایسته و توانمند، کمیاب و مورد تقاضای زیاد هستند. هر سازمانی، از شرکت‌های تجاری، بهداشت و درمان، سازمان‌های غیرانتفاعی، ورزش و آموزش، تا ارتش، در یک نبرد تمام عیار برای جذب و حفظ این افراد بااستعداد و درخشان است.

به جای گلوله و بمب، جنگ برای استعدادها از طریق فعالیت اکتشافی پربازده، نظم در زمان، چابکی ذهنی، هوش هیجانی و روابط انسان با انسان پیروز می‌شود. در این میدان نبرد به شدت رقابتی، همیشه در حال تغییر و نامتقارن، برای پیروزی، باید در سطحی از تعالی عمل کنید که فراتر از هر چیزی است که قبلاً از استخدام‌کنندگان نظامی خواسته شده است.

با این حال، در این پارادایم جدید، بسیاری از استخدام‌کنندگان در حال تقلا هستند و اکثر واحدهای استخدام، به طور مداوم به ۵۰ درصد یا بیشتر از استخدام‌کنندگان خود خیره شده‌اند که در انجام ماموریت (Mission) شکست می‌خورند.

ضروری است که استخدام‌کنندگان نظامی را به مهارت‌هایی مجهز کنیم که برای پیروزی در این محیط چالش‌برانگیز به آن نیاز دارند. عدم انجام ماموریت (Mission)، یک تهدید اساسی برای قدرت و آمادگی نیروهای جنگنده آمریکا و دموکراسی ما است.

کتاب *جذب نیرو برای ارتش به روش متعصبانه (Fanatical Military Recruiting)* از جایی شروع می‌شود که کالج‌های استخدام و حفظ نیرو در شاخه‌های مختلف ارتش به پایان می‌رسند. این یک منبع آموزشی پیشرفته و در سطح کارشناسی ارشد است که به طور خاص برای نیازهای منحصربه‌فرد استخدام نظامی طراحی شده است. در *FMR*، شما خواهید آموخت:

* مهمترین نظم و انضباط در جذب نیرو برای ارتش
* چگونه از رکود در جذب نیرو خارج شویم
* قانون 30 روزه و قانون جایگزینی
* استراتژی‌های قدرتمند مدیریت زمان و قلمرو که شما را در کنترل روزتان قرار می‌دهد
* چارچوب ۷ مرحله‌ای اکتشاف تلفنی
* چارچوب ۴ مرحله‌ای ایمیل و پیام‌رسانی مستقیم
* 5 اصل «C» در جذب نیرو به روش اجتماعی
* چارچوب 7 مرحله‌ای اکتشاف از طریق پیامک
* چگونه از یک روش اکتشافی متعادل برای پر نگه داشتن قیف از متقاضیان واجد شرایط استفاده کنیم
* چارچوب‌های قدرتمند نفوذ انسانی که مقاومت و اعتراضات را کاهش می‌دهند
* چارچوب 3 مرحله‌ای تغییر جهت اعتراضات در فرآیند اکتشاف
* انگیزه انجام ماموریت (Mission Drive) و ۵ اصل استخدام‌کنندگان نظامی با عملکرد فوق‌العاده بالا

جِب بلانت (Jeb Blount) در سبک خاص خود که او را به مربی مورد اعتماد برترین سازمان‌های جهان تبدیل کرده است، هیچ ملاحظه‌ای ندارد. او با حقیقت سرد و سخت در مورد آنچه واقعاً شما را عقب نگه داشته است، به صورتتان سیلی می‌زند. سپس، با داستان‌ها، مثال‌ها و درس‌هایی که دقیقاً به شما می‌آموزد که همین حالا برای تبدیل شدن به یک استخدام‌کننده با عملکرد فوق‌العاده بالا چه کاری باید انجام دهید، شما را به داخل می‌کشد.

*جذب نیرو برای ارتش به روش متعصبانه (Fanatical Military Recruiting)* مملو از استراتژی‌ها، تکنیک‌ها و ابزارهای قدرتمندی است که برای پر نگه داشتن قیف خود از متقاضیان واجد شرایط به آن نیاز دارید. با غواصی در این بینش‌های قدرتمند، و با هر فصل جدید، اعتماد به نفس بیشتری کسب خواهید کرد. و با این اعتماد به نفس تازه به دست آمده، عملکرد شما به عنوان یک استخدام‌کننده نظامی به شدت افزایش می‌یابد و شما *سریعاً ماموریت را انجام خواهید داد (Make Mission, Fast)*.

Military Recruiting is a war. It’s just a different kind of war than what you were prepared and trained to fight for. Recruiting is a war for talent.

Smart, competent, and capable people are rare and in high demand. Every organization, from commercial enterprises, healthcare, non-profit, sports, and education, to the military is in an outright battle to recruit and retain these bright and talented people.

Rather than bullets and bombs, the war for talent is won through high-impact prospecting activity, time discipline, intellectual agility, emotional intelligence, and human to human relationships. On this highly competitive, ever changing, asymmetrical battlefield, to win, you must operate at a level of excellence beyond anything asked of military recruiters before.

Yet, in this new paradigm, many recruiters are struggling, and most recruiting units are staring down the barrel at 50 percent or more of their recruiters consistently missing Mission.

It is imperative that we arm military recruiters with the skills they need to win in this challenging environment. The failure to make Mission is an existential threat to the strength and readiness of America’s fighting forces and our democracy.

Fanatical Military Recruiting begins where the Recruiting and Retention colleges of the various branches of the military leave off. It is an advanced, master’s level training resource designed specifically for the unique demands of Military Recruiting. In FMR, you’ll learn:

• The Single Most Important Discipline in Military Recruiting
• How to Get Out of a Recruiting Slump
• The 30-Day Rule and Law of Replacement
• Powerful Time and Territory Management Strategies that Put You in Control of Your Day
• The 7 Step Telephone Prospecting Framework
• The 4 Step Email and Direct Messaging Framework
• The 5 C’s of Social Recruiting
• The 7 Step Text Message Prospecting Framework
• How to Leverage a Balanced Prospecting Methodology to Keep the Funnel Full of Qualified Applicants
• Powerful Human Influence Frameworks that Reduce Resistance and Objections
• The 3 Step Prospecting Objection Turn-Around Framework
• Mission Drive and the 5 Disciplines of Ultra-High Performing Military Recruiters

In his signature right-to-the-point style that has made him the go-to trainer to a who’s who of the world’s most prestigious organizations, Jeb Blount pulls no punches. He slaps you in the face with the cold, hard truth about what’s really holding you back. Then, he pulls you in with stories, examples, and lessons that teach you exactly what you need to do right now to become an ultra-high performing recruiter.

Fanatical Military Recruiting is filled with the high-powered strategies, techniques, and tools you need to keep your funnel packed with qualified applicants. As you dive into these powerful insights, and with each new chapter, you’ll gain greater and greater confidence. And, with this new-found confidence, your performance as a military recruiter will soar and you will Make Mission, Fast.