تدوین استراتژی موفق شرکت تابعه: جعبه‌ابزار گام‌به‌گام برای مدیران ۲۰۲۳
Developing a Successful Subsidiary Strategy: A Step-by-Step Toolkit for Managers 2023

بیشتر کتاب‌های استراتژی کسب‌وکار، موضوع را از دیدگاه شرکتی بررسی می‌کنند و به مباحثی مانند چشم‌انداز کسب‌وکار، بازار، رقابت و تمایز می‌پردازند. با این حال، واقعیت این است که بیشتر مدیران در زیرمجموعه‌ها یا شرکت‌های تابعه‌ی یک کسب‌وکار فعالیت می‌کنند و در تدوین استراتژی شرکتی دخالتی ندارند. دغدغه‌های استراتژیک آن‌ها مربوط به جایگاه و مسیر آینده‌ی واحدهای خودشان در اکوسیستم داخلی پیچیده‌ای است که در آن حضور دارند. اگر قرار باشد این واحدها به بقا ادامه داده و رشد کنند، مدیران میانی مسئول آن‌ها باید برای آینده‌شان برنامه‌ریزی کنند، ارزش افزوده‌ی خود را به حداکثر برسانند و برای کسب منابع در بازار داخلی شرکت‌های خود رقابت کنند. این بازارهای داخلی به دلیل شرایط عمومی اقتصادی و همچنین تردیدها در مورد جهانی‌سازی و افزایش نگرانی‌های شرکت‌ها در مورد شکنندگی زنجیره‌های تامین بین‌المللی – که بحران کووید-۱۹ و جنگ اوکراین به شدت بر آن تاکید کردند – به‌طور فزاینده‌ای بی‌ثبات شده‌اند.

این کتاب دیدگاه‌های عملی را برای مدیران واحدهای تجاری ارائه می‌دهد و یک جعبه ابزار گام‌به‌گام در اختیار تیم‌های مدیریتی قرار می‌دهد تا بتوانند یک استراتژی موفق برای شرکت تابعه تدوین کنند که ضمن در نظر گرفتن این چالش‌ها، سهم خود را در اهداف شرکتی به حداکثر برسانند. این کتاب بر اساس ۳۰ سال تجربه‌ی نویسنده به عنوان یک مدیر اجرایی در یک سازمان چندملیتی پیچیده (IBM) و تکمیل‌شده با مطالعات آکادمیک در سطوح کارشناسی ارشد و دکترا است. مطالب پوشش داده شده در طی یک دوره ۳ ساله با تیم‌های رهبری ارشد بیش از ۳۰ شرکت تابعه‌ی چندملیتی که از ایرلند فعالیت می‌کنند، مورد بررسی و تایید قرار گرفته است.

Most books on business strategy approach the subject from a corporate perspective, covering topics such as the vision for the business, the marketplace, competition and differentiation. However, the reality is that most managers work in sub-units or subsidiaries of the business and they are not involved in corporate strategy formulation. Their strategic concerns are with the positioning and future trajectory of their own units within the complex internal ecosystem in which they exist. If these units are to survive and grow, the middle managers responsible for them must plan their future, maximise their value-add and compete for resources within the internal market of their corporations. Such internal markets are becoming increasingly volatile due to general economic conditions but also given the questioning of globalisation and increasing corporate concerns about the frailties of international supply chains as brought into sharp focus by the COVID-19 crisis and the war in Ukraine.

This book provides practical perspectives for these business unit managers and a step-by-step toolkit that can be used by management teams to develop a successful subsidiary strategy that acknowledges these challenges while maximising their contribution to corporate objectives. It is based on the author’s 30 years of experience as an executive in a complex multinational (IBM) organisation, supplemented by academic study at Master’s and PhD levels. The material covered has been verified through workshops over a 3-year period with the senior leadership teams of over 30 multinational subsidiaries operating from Ireland.