مصرف ورزش‌های پرخطر: محرک‌های روان‌شناختی و رفتارهای مصرف‌کنندگان ورزش‌های پرخطر ۲۰۲۰
Consuming Extreme Sports: Psychological Drivers and Consumer Behaviours of Extreme Athletes 2020

این کتاب به بررسی رفتار مصرف‌کنندگانِ ورزش‌های «مهیج» از دیدگاه کمّی می‌پردازد. ورزش‌های مهیج، صنعتی چند میلیارد دلاری هستند. رفتار ورزشکارانی که در این رشته‌ها فعالیت می‌کنند با اغلب مصرف‌کنندگان متفاوت است؛ چرا که آن‌ها داوطلبانه به دنبال موقعیت‌های خطرناک و پرریسکی می‌گردند که سایر مصرف‌کنندگان فعالانه از آن دوری می‌کنند. از این رو، این فرضیه مطرح شده که شاید این ورزشکار-مصرف‌کنندگان، روانشناسی منحصربه‌فردی در این زمینه داشته باشند.

این کتاب با اتخاذ رویکردی نوآورانه مبتنی بر نظریه‌های روان‌شناختی تثبیت‌شده در مورد رفتار افراد ماجراجو، آن‌ها را به تحقیقات و عملکرد بازاریابی ترجمه و اعمال می‌کند. در این اثر بررسی می‌شود که چگونه محرک‌های روان‌شناختی خاص بر رفتار مصرفی ورزشکار-مصرف‌کنندگان و مجموعه‌ای از نتایج مرتبط با بازاریابی تأثیر می‌گذارند.

این کتاب با نشان دادن اینکه مصرف‌کنندگان ماجراجو از روانشناسی منحصربه‌فردی برخوردارند که آن‌ها را به گونه‌ای متفاوت عمل و فکر کردن سوق می‌دهد، به محققان بینش عمیق‌تری در مورد رفتار مصرف‌کننده ارائه می‌دهد و در عین حال، به متخصصان کمک می‌کند تا این بخش سودآور بازار را به طور مؤثرتری هدف قرار دهند.

This book explores the consumption behaviour of ‘extreme’ athletes from a quantitative perspective. Extreme sports are a multi-billion-dollar industry. The behaviour of athletes who participate in them differs from the majority of consumers in that they voluntarily seek out risky and dangerous situations that other consumers actively avoid. It has therefore been suggested that these consumer-athletes may have a unique psychology in this regard.

The book adopts a novel approach based on established psychological theories concerning the behaviour of extreme individuals, applying and translating them into marketing research and practice. It discusses how specific psychological drivers impact the consumption behaviour of consumer-athletes and a variety of marketing-relevant outcomes.

By demonstrating that extreme consumers are characterized by a unique psychology that leads them to act and think differently, this book offers scholars deeper insights into consumer behaviour, while also helping practitioners target this lucrative marketing segment more effectively.