راه‌حل‌های رقابتی: جعبه‌ابزار استراتژیست ۲۰۰۹
Competitive Solutions: The Strategist’s Toolkit 2009

کتاب *راهکارهای رقابتی* مقدمه‌ای جذاب و جامع بر روش‌های موفق کسب‌وکار است که در موقعیت‌های گوناگون دنیای واقعی به کار گرفته شده‌اند. پرستون مک‌آفی با رد این فرضیه‌ی یکسان‌سازی که اساس بسیاری از راهنماهای استراتژی کسب‌وکار است، ابزارها و بینش‌های فکری لازم برای رویارویی با مسائل مختلف بازار را توسعه می‌دهد. مک‌آفی با تکیه بر تجربه‌ی گسترده‌ی خود به‌عنوان مشاور برای شرکت‌های بزرگ آمریکایی و همچنین تحقیقات گسترده، بر همکاری، قیمت‌گذاری، دادرسی و قوانین ضد انحصار به‌عنوان عوامل حیاتی برای موضع رقابتی یک شرکت تاکید می‌کند—و توجه بیشتری نسبت به اکثر گزارش‌های استراتژی کسب‌وکار به این عناصر معطوف می‌کند.

مک‌آفی کار خود را با بررسی استراتژی‌ای که با موفقیت توسط America OnLine به کار گرفته شد، آغاز می‌کند. این مثال بسیاری از ابزارهایی را معرفی می‌کند که در طول کتاب با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار می‌گیرند. از اینجا، او به تحلیل صنعت می‌پردازد: با بررسی زمینه برای توسعه یک استراتژی، او به کاربردهای موقعیت‌یابی و تمایز اشاره می‌کند که یک شرکت را قادر می‌سازد رقابت قیمتی را تضعیف کرده و رقبا را از ربودن مشتریان باز دارد. بررسی چرخه‌ی عمر یک محصول توسط مک‌آفی، راهنمای ارزشمندی برای موقعیت‌یابی فناوری‌های جدید به‌منظور به حداکثر رساندن پتانسیل برای مشتریان آینده است.

در هسته‌ی اصلی کتاب، مک‌آفی یک راهنمای گام‌به‌گام برای همکاری ارائه می‌دهد و تاکتیک‌های مهمی را برای تعیین استانداردها، لابی کردن در دولت و تقویت رشد صنعت ارائه می‌کند. مک‌آفی با لحنی محاوره‌ای، به موضوعات عمیقی مانند طراحی سازمانی و جبران خدمات و انگیزه‌های کارکنان نیز می‌پردازد. بحث‌های مفصل‌تری به بررسی اجرای قوانین ضد انحصار می‌پردازند، که یک محدودیت فزاینده مهم بر استراتژی است، و همچنین استراتژی‌هایی برای قیمت‌گذاری، پیشنهاد قیمت، علامت‌دهی و چانه‌زنی.

این کتاب یک بررسی جذاب از استراتژی کسب‌وکار مدرن و کاربرد آن در بسیاری از تنظیمات مختلف است. دانشجویان رشته‌های کسب‌وکار و اقتصاد—و همچنین مدیران اجرایی و مدیران—کتاب *راهکارهای رقابتی* را به‌عنوان یک منبع ضروری و همچنین دیدگاهی قطعی از شرکت استراتژیک می‌شناسند: شرکتی که در آن هر عنصر از استراتژی شرکت، عناصر دیگر را تقویت می‌کند.

Competitive Solutions is an entertaining and wideranging introduction to successful business methods applied to a variety of real-world situations. Rejecting the one-size-fits-all premise that underlies so many guides to business strategy, Preston McAfee develops the intellectual tools and insights needed to confront many marketplace problems. Drawing on his broad experience as a consultant for major U.S. companies, as well as extensive research, McAfee emphasizes cooperation, pricing, litigation, and antitrust as vital to a firm’s competitive posture–and focuses more attention on these elements than do most business strategy accounts.

McAfee begins by considering strategy as successfully applied by America OnLine, an example that introduces many of the tools discussed in greater depth throughout the book. From here he moves to industry analysis: By examining the context for developing a strategy, he points out uses of positioning and differentiation that enable a firm to weaken price competition and deter rivals from stealing customers. McAfee’s exploration of a product’s life cycle proves an invaluable guide to positioning new technology in order to maximize the potential for future customers.

In the centerpiece of the book, McAfee lays out a how-to manual for cooperation, providing tactics crucial for setting standards, lobbying the government, and fostering industry growth. Writing in a conversational manner, McAfee also addresses such deep topics as organizational design and employee compensation and incentives. More detailed discussions examine antitrust enforcement, which is an increasingly important constraint on strategy, as well as strategies for pricing, bidding, signaling, and bargaining.

This book is a fascinating examination of modern business strategy and its application in many different settings. Students of business and economics–as well as executives and managers–will recognize Competitive Solutions as an indispensable resource as well as a definitive vision of the strategic firm: one in which each element of company strategy reinforces the other elements.