Sale
تکنیک های بسته شدن (که واقعا کار می کنند!) ۲۰۰۹
Closing Techniques (That Really Work!) 2009
دانلود کتاب تکنیک های بسته شدن (که واقعا کار می کنند!) ۲۰۰۹ (Closing Techniques (That Really Work!) 2009) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Stephan Schiffman |
|---|
ناشر:
Adams Media
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2009 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
160 |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب تکنیک های بسته شدن (که واقعا کار می کنند!) ۲۰۰۹
بسیاری از فروشندگان می توانند مشتریان بالقوه را جمع کنند، مزایای محصول یا خدمات خود را بازگو کنند و علاقه ی مشتری را جلب کنند. اما وقتی صحبت از بستن معامله می شود، شکست می خورند و فروش از هم می پاشد. اینجاست که استاد فروش، استفان شیفمن وارد می شود و فروش را نجات می دهد. در این کتاب، شیفمن تکنیک های نوآورانه ای را که به بیش از نیم میلیون فروشنده کمک کرده تا فروش های مهم را نهایی کنند، آشکار می کند. این کتاب شامل فصل هایی در مورد:
- چهار کلمه ای که باید در طول جلسات از آن ها اجتناب کنید
- چرا فروشندگان نباید کار را با لذت مخلوط کنند
- مهم ترین کلمه هنگام بستن یک معامله
- کار کردن با حساب های موجود
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق چاپ
۴. تقدیمنامه
۵. فهرست مطالب
۶. مقدمهای بر ویرایش چهارم
۷. مقدمه
۸. بخش ۱: مبانی
۹. بخش ۲: ایدههای نوآورانه برای موفقیت در بستن قرارداد
۱۰. بخش ۳: بازاندیشی رابطه خود با مشتری احتمالی
۱۱. سخن پایانی: فراتر از بستن قرارداد
۱۲. پیوست الف: نمونه اسکریپتهای تماس سرد
۱۳. پیوست ب: نمونه گفتگوهای فروش
۱۴. پیوست ج: هفت سؤالی که باید قبل از تلاش برای بستن معامله، درباره مشتری احتمالی خود قادر به پاسخگویی به آنها باشید
۱۵. پیوست د: شش سؤال تاکتیکی که باید درباره هر مشتری احتمالی که قصد بستن قرارداد با او را دارید، قادر به پاسخگویی به آنها باشید
۱۶. پیوست ه: هشت اصل اساسی مذاکره مؤثر
۱۷. پیوست و: یازده قانون کاربردی برای مذاکره بهترین معامله
۱۸. پیوست ز: مدل مذاکره فروش
۱۹. درباره نویسنده
توضیحات(انگلیسی)
Many salespeople can line up prospects, recite the benefits of their product or service, and stir the interest of their client. But when it comes to actually closing the deal, they fail and the sale falls apart. That’s where sales guru Stephan Schiffman comes in—and saves the sale. In this book, Schiffman reveals the pioneering techniques that have helped more than half a million salespeople nail the sales that matter. This book includes chapters on:
- the four words to avoid during meetings
- why salespeople shouldn’t mix business with pleasure
- the most important word when closing a sale
- working existing accounts
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Dedication
5. CONTENTS
6. Introduction to Fourth Edition
7. Introduction
8. PART 1: THE FUNDAMENTALS
9. PART 2: BREAKTHROUGH IDEAS FOR CLOSING SUCCESS
10. PART 3: RETHINKING YOUR RELATIONSHIP WITH THE PROSPECT
11. Epilogue: Beyond the Close
12. Appendix A: Sample Cold Calling Scripts
13. Appendix B: Sample Sales Dialogues
14. Appendix C: Seven Questions You Should Be Able to Answer about Your Prospect Before You Try to Close the Deal
15. Appendix D: Six Tactical Questions You Should Be Able to Answer about Any Prospect You Plan to Close
16. Appendix E: Eight Foundation Principles of Effective Negotiating
17. Appendix F: Eleven Practical Rules for Negotiating the Best Deal
18. Appendix G: The Sales Negotiation Model
19. About the Author
دیگران دریافت کردهاند
پر کردن شکاف مراقبت با دستگاههای پوشیدنی: نوآوری در مراقبتهای بهداشتی با پایش بیمار به کمک پوشیدنیها ۲۰۲۲
Closing the Care Gap with Wearable Devices: Innovating Healthcare with Wearable Patient Monitoring 2022
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
