Sale
شکستن سیلوها: چگونه Snowflake فروش و بازاریابی را برای جذب بهترین مشتریان خود در سال ۲۰۲۳ متحد می کند
Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers 2023
دانلود کتاب شکستن سیلوها: چگونه Snowflake فروش و بازاریابی را برای جذب بهترین مشتریان خود در سال ۲۰۲۳ متحد می کند (Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers 2023) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Hillary Carpio, Travis Henry |
|---|
ناشر:
Peakpoint Press
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2023 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
256 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
3 Mb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب شکستن سیلوها: چگونه Snowflake فروش و بازاریابی را برای جذب بهترین مشتریان خود در سال ۲۰۲۳ متحد می کند
تیم های خود را متحد کنید و مانند بهترین های کسب وکار به بازار بروید. هیلاری کارپیو و تراویس هنری از Snowflake، در مقیاس بندی برنامه “راهیابی به بازار” پشت یکی از سریع ترین شرکت های نرم افزاری در حال رشد تاریخ کمک کردند. آن ها از مدل سنتی و مجزا برای بخش های فروش و بازاریابی راضی نبودند و هر دو را به تیم های یکپارچه، مبتنی بر حساب و چندوظیفه ای تبدیل کردند که با نرخ های تاریخی، تجارت را هدف قرار می دادند و به اتمام می رساندند – چیزی که آن ها “GTM یک تیم” می نامند. در کتاب “تخریب سیلوها: چگونه Snowflake فروش و بازاریابی را برای جذب بهترین مشتریان خود متحد می کند”، کارپیو و هنری نقشه راهی را برای رسیدن به این هدف در مقیاس بزرگ ترسیم می کنند. یاد بگیرید که:
- قیف خود را وارونه کنید و از هدر دادن منابع جلوگیری کنید
- یک برنامه ABM یک تیمی طراحی کنید، افراد را با استراتژی هماهنگ کنید و حمایت را جلب کنید
- پیام مناسب را در زمان مناسب به حساب مناسب منتقل کنید
- پروژه آزمایشی خود را برای فروش (و فروش افزایشی) به ارتفاعات سازمانی گسترش دهید
چه یک عملکرد ABM جدید در حال ساخت باشید یا یک عملکرد موجود را در حال مقیاس بندی، نمایندگان ABM و توسعه فروش شما احتمالا در سیلوها هستند. برای ورود به بازار با اندازه، سرعت و مقیاس Snowflake، این موضوع باید تغییر کند. “تخریب سیلوها” نقشه راه شما برای تحقق این هدف است.
فهرست کتاب:
۱. جلد رویی
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. تقدیمنامه
۵. فهرست مطالب
۶. پیشگفتار: رشد بیسابقه از طریق همسویی فوقالعاده
۷. مقدمه: تورهای گسترده و منابع هدررفته
۸. بخش ۱: چرا
۹. بخش ۲: چه کسی و چه چیزی
۱۰. بخش ۳: چگونه
۱۱. بخش ۴: مقیاس
۱۲. واژهنامه
۱۳. پیوست: سطوح بازی در دامیز Snowflake
۱۴. تشکر و قدردانی
۱۵. درباره نویسندگان
توضیحات(انگلیسی)
Unify your teams and goto market like the best in the business Hillary Carpio and Travis Henry of Snowflake helped scale the go to market program behind one ofthe fastest growing software companiesin history. Not satisfied with the traditional model of separate sales and marketing functions, they married both into integrated, account-based, cross-functional teams that targeted and closed business at historic rates—what they call "one-team GTM." In Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers, Carpio and Henry map out how you can do the same at scale. Learn to:
- Turn your funnel upside down and stop wasting resources
- Design a one-team ABM program, align people with strategy, and win buy-in
- Deliver the right message at the right time to the right account
- Scale your pilot to sell (and upsell) to enterprise heights
Whether you are building a new ABM function or scaling an existing one, your ABM and sales development reps are likely siloed. To go to market at size, speed, and scale like Snowflake, that needs to change. Busting Silos is your roadmap to making it happen.
Table of Contents
1. Front Cover
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Dedication
5. Contents
6. Foreword: Unprecedented Growth through Extraordinary Alignment
7. Introduction: Wide Nets and Wasted Resources
8. PART 1: WHY
9. PART 2: WHO AND WHAT
10. PART 3: HOW
11. PART 4: SCALE
12. Glossary
13. Appendix: Tiers of Plays at Snowflake
14. Acknowledgments
15. About the Authors
دیگران دریافت کردهاند
افسانهزدایی از آمارهای چین: درک و استفاده از آمارهای چین ۲۰۱۶
Myth-Busting China’s Numbers: Understanding and Using China’s Statistics 2016
رها شدن از بازی کسبوکار: راهبردهای متحولکننده برای بازآفرینی خود، تیمتان، کسبوکارتان و هر آنچه در این میان است ۲۰۱۱
Busting Loose From the Business Game: Mind-Blowing Strategies for Recreating Yourself, Your Team, Your Business, and Everything in Between 2011
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
