Sale
ایجاد روابط B2B: چگونه روابط کلیدی را شناسایی، ترسیم و توسعه دهیم تا کسبوکار بیشتری را برنده شویم ۲۰۲۴
Building B2B Relationships: How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business 2024
دانلود کتاب ایجاد روابط B2B: چگونه روابط کلیدی را شناسایی، ترسیم و توسعه دهیم تا کسبوکار بیشتری را برنده شویم ۲۰۲۴ (Building B2B Relationships: How to Identify, Map and Develop Key Relationships to Win More Business 2024) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Ryan O'Sullivan |
|---|
ناشر:
Kogan Page Publishers
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2024 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
256 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
2.1 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب ایجاد روابط B2B: چگونه روابط کلیدی را شناسایی، ترسیم و توسعه دهیم تا کسبوکار بیشتری را برنده شویم ۲۰۲۴
با افزایش تعداد افراد دخیل در تصمیمگیریهای خرید در فضای B2B و پیچیدهتر شدن حسابهای کلیدی نسبت به همیشه، داشتن دیدی واضح نسبت به اینکه چه کسانی تصمیمگیرندگان اصلی هستند و داشتن استراتژی برای تعامل با آنها، امری ضروری است.
ساخت روابط B2B راهنمای گام به گامی را برای شناسایی، ترسیم و توسعه روابط با سهامداران کلیدی ارائه میدهد و به شما کمک میکند تا بیشتر و سریعتر برنده شوید.
این کتاب با ارائه یک متدولوژی انعطافپذیر که میتواند در کنار هر فرآیند فروش موجود شما قرار گیرد، از تلاشهای مدیریت ارتباطات شما از ابتدا تا انتها پشتیبانی میکند، چه اینکه به شما کمک کند معاملات بزرگ و پیچیده بیشتری را برنده شوید، چه تعاملات جدید یا مهم را به موفقیت برسانید و چه چارچوبی را برای حمایت از رشد بزرگترین و استراتژیکترین حسابهای خود ایجاد کنید. با ترسیم، نظارت و اندازهگیری روابط خود با تمام ذینفعان مرتبط، میتوانید از هر یک به شکل بهتری استفاده کنید. با مثالهایی واقعی از سازمانهای بزرگ جهانی، بیاموزید که چگونه میتوانید از روابط B2B خود برای به حداکثر رساندن نتایج برای همه طرفها استفاده کنید.
فهرست کتاب:
۱. فهرست شکلها
۲. دربارهی نویسنده
۳. پیشگفتار
۴. تقدیر و تشکر
۵. فهرست اختصارات
۶. مقدمه
۷. بخش اول: روابط مبتنی بر اعتماد چیست و چرا اهمیت دارند؟
۸. چرا روابط اهمیت دارند؟
۹. روابط تجاری مبتنی بر اعتماد چیست و گامهای کلیدی برای ایجاد آنها کدامند؟
۱۰. معرفی نقشهبرداری روابط: چیستی، خاستگاه و اهمیت آن
۱۱. بخش دوم: مروری بر نحوهی ایجاد و اجرای نقشهی روابط
۱۲. نحوهی ایجاد و اجرای نقشهی روابط: گام اول، نقشهبرداری اولیهی روابط
۱۳. نحوهی ایجاد و اجرای نقشهی روابط: گام دوم، تحقیقات دفتری و جمعآوری اطلاعات
۱۴. نحوهی ایجاد و اجرای نقشهی روابط: گام سوم، استراتژی تعامل روابط
۱۵. بخش سوم: بهکارگیری فرایند نقشهبرداری روابط در عمل
۱۶. نقشههای روابط، بهکاررفته برای معاملات کلیدی
۱۷. نقشههای روابط، بهکاررفته برای پروژههای کلیدی
۱۸. نقشههای روابط، بهکاررفته برای مدیریت حسابهای کلیدی
۱۹. اکنون چه باید کرد؟ پیادهسازی فرایند نقشهبرداری روابط و ارتقای آن به سطح بعدی
۲۰. منابع
۲۱. نمایه
توضیحات(انگلیسی)
With more people involved in B2B buying decisions and key accounts becoming more complex than ever, it's imperative to have clear visibility into who the decision makers are and a strategy for how you will engage with them.
Building B2B Relationships presents a step-by-step guide to identifying, mapping and developing key stakeholder relationships, helping you to win more and win faster.
Providing a flexible methodology that can sit alongside whatever sales process you have in place, this book supports your end-to-end relationship management effort, whether it's helping you win more large complex deals, making new or important engagements a success or putting a framework in place to support the growth of your largest and most strategic accounts. By mapping, monitoring and measuring your relationships with all relevant stakeholders, you'll be able to better utilize each one. With real-world examples from major global organizations, learn how you can leverage your B2B relationships to maximize outcomes for all parties.
Table of Contents
1. List of figures
2. About the author
3. Foreword
4. Acknowledgements
5. List of abbreviations
6. Introduction
7. PART ONE What are trusted relationships and why do they matter?
1 Why relationships matter
2 What are trusted business relationships and the key steps to build them
10. 3Introducing relationship mapping: What it is, its origins and why it is important
11. PART TWO An overview of how to build and execute a relationship map
12. 4How to build and execute a relationship map: Step 1, initial mapping of relationships
13. 5How to build and execute a relationship map: Step 2, desktop research and intelligence gathering
14. 6How to build and execute a relationship map: Step 3, relationship engagement strategy
15. PART THREE Putting the relationship-mapping process into action
16. 7Relationship maps applied to key deals
17. 8Relationship maps applied to key projects
18. 9Relationship maps applied to key account management
19. 10What now? Implementing the relationship-mapping process and taking it to the next level
20. References
21. Index
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
