تبلیغات و ذهن مصرف‌کننده: چه چیزهایی مؤثرند، چه چیزهایی مؤثر نیستند و چرا ۲۰۲۰
Advertising and the Mind of the Consumer: What works, what doesn’t and why 2020

تا زمان مرگ، تخمین زده می‌شود که ما حدود یک سال و نیم از عمر خود را صرف تماشای تبلیغات تلویزیونی کرده باشیم. تبلیغات یک نیروی تثبیت‌شده و همیشگی است، اما با این حال، با ورود به قرن جدید، چگونگی عملکرد آن هنوز هم تا حدودی یک راز باقی مانده است.

در این ویرایش سوم بین‌المللی کتاب *تبلیغات و ذهن مصرف‌کننده*، مکس ساترلند، محقق بازار و روانشناس مشهور، اسرار کمپین‌های موفق را در طیف گسترده‌ای از رسانه‌ها، از جمله وب و رسانه‌های جدید، آشکار می‌کند. این کتاب با استفاده از نمونه‌های بسیاری از تبلیغات بین‌المللی شناخته‌شده، ما را به ذهن مصرف‌کننده می‌برد تا توضیح دهد که پیام‌های تبلیغاتی چگونه کار می‌کنند – یا با شکست مواجه می‌شوند – و چرا.

*تبلیغات و ذهن مصرف‌کننده* فقط یک کتاب ‘چگونه انجام دهیم’ با ترفندهایی برای تبلیغ‌کنندگان نیست، بلکه کتابی است برای همه کسانی که می‌خواهند بدانند تبلیغات چگونه کار می‌کند و چرا بر ما تأثیر می‌گذارد – برای افراد در مشاغل با محصولات و خدمات برای فروش، برای نمایندگان تبلیغاتی، بازاریابان، و همچنین برای دانشجویان تبلیغات و رفتار مصرف‌کننده.

‘مطالعه‌ای ضروری برای همه متخصصان و هر کسی که علاقه‌مند به چگونگی عملکرد تبلیغات است.’ – جان زیگلر، DDB Worldwide.

‘سرانجام، کتابی که از ‘جادوی’ تبلیغات دوری می‌کند و عوامل روانشناختی را که باعث موفقیت یا عدم موفقیت یک آگهی می‌شوند، مشخص می‌کند. این کتاب روش تبلیغات و دیدن تبلیغات را تغییر خواهد داد.’ – ایگناسیو اوره‌مون، رئیس ihaveanidea.org

‘… اسرار تبلیغات موثر را که از سال‌ها تحقیق پیچیده در زمینه تبلیغات به دست آمده است، آشکار می‌کند. این کتاب باید در قفسه کتاب هر مدیری باشد.’ – لارنس انگ، مدرس ارشد مدیریت، دانشکده تحصیلات تکمیلی مدیریت Macquarie

‘تفکر پیشگامانه. من در تجارت تبلیغات مشاوره داده‌ام و بیش از 20 سال است که دوره‌های تبلیغات در سطح کارشناسی ارشد را تدریس می‌کنم. هرگز کتابی نیافته‌ام که این‌قدر بینش در مورد مسائل تبلیغاتی مرتبط با فروش موثر ارائه دهد.’ – پروفسور لری چیاگوریس، دانشگاه Pace

‘روان تبلیغات را روی مبل تحلیلگر می‌گذارد تا ذهن گاهی تعجب‌آورِ ترغیب تجاری را آشکار کند.’ – جیم اسپات، رئیس سابق بنیاد تحقیقات تبلیغات

By the time we die, we will have spent an estimated one and a half years just watching TV commercials. Advertising is an established and ever-present force and yet, as we move into the new century, just how it works continues to be something of a mystery.

In this 3rd international edition of Advertising and the Mind of the Consumer, renowned market researcher and psychologist Max Sutherland reveals the secrets of successful campaigns over a wide range of media, including the web and new media. Using many well-known international ads as examples, this book takes us into the mind of the consumer to explain how advertising messages work – or misfire – and why.

Advertising and the Mind of the Consumer is not just a ‘how to’ book of tricks for advertisers, it is a book for everyone who wants to know how advertising works and why it influences us-for people in business with products and services to sell, for advertising agents, marketers, as well as for students of advertising and consumer behaviour.

‘Essential reading for all practitioners and everyone interested in how advertising works .’ – John Zeigler, DDB Worldwide.

‘Finally, a book that evades the ‘magic’ of advertising and pins down the psychological factors that make an ad succesful or not. It will change the way you advertise and see ads.’ – Ignacio Oreamuno, President, ihaveanidea.org

‘. reveals the secrets of effective advertising gleamed from years of sophisticated advertising research. It should be on every manager’s bookshelf.’ – Lawrence Ang, Senior Lecturer in Management, Macquarie Graduate School of Management

‘Breakthrough thinking. I have been consulting in the advertising business and have taught graduate level advertising courses for over 20 years. I have never found a book that brought so much insight to the advertising issues associated with effective selling.’ – Professor Larry Chiagouris, Pace University

‘Puts the psyche of advertising on the analyst’s couch to reveal the sometimes surprising mind of commercial persuasion.’ – Jim Spaeth, Former President, Advertising Research Foundation