مقدمه‌ای پیشرفته بر مزیت رقابتی پایدار در فروش ۲۰۲۱
Advanced Introduction to Sustainable Competitive Advantage in Sales 2021

این مقدمه‌ی پیشرفته و منحصر به فرد، بینشی عمیق ارائه می‌دهد درباره‌ی اینکه چگونه رهبران فروش به دنبال کسب و حفظ یک مزیت رقابتی پایدار هم برای سازمان‌ها و هم برای مشتریان هستند. لارنس بی. چونکو بررسی می‌کند که چگونه رهبران فروش، با تمرکز بر خدمت‌رسانی به مشتری، فروش حرفه‌ای را به سطحی بالاتر ارتقا می‌دهند.

چونکو با بحث پیرامون مهارت‌های کلیدی رهبران فروش – تسلط بر فناوری، مدیریت تغییر، و مهار و استفاده از دانش – تحلیل می‌کند که چگونه رهبران فروش از سایر متخصصان فروش متمایز می‌شوند.

This unique Advanced Introduction offers an insight into how sales leaders seek and maintain a sustainable competitive advantage for both organizations and customers. Lawrence B. Chonko explores how sales leaders take professional selling to the next level by focusing on serving the customer. Discussing the key skills of sales leaders – technological proficiency, managing change, and harnessing and using knowledge – Chonko analyzes how sales leaders are distinguished from other sales professionals.