Sale
۱۵۱ ایده سریع برای انگیزه بخشیدن به نیروی فروش شما ۲۰۰۸
151 Quick Ideas to Motivate Your Sales Force 2008
دانلود کتاب ۱۵۱ ایده سریع برای انگیزه بخشیدن به نیروی فروش شما ۲۰۰۸ (151 Quick Ideas to Motivate Your Sales Force 2008) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Frank Horvath, Julie Vincent |
|---|
ناشر:
Career Press
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2008 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
192 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
325 KB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب ۱۵۱ ایده سریع برای انگیزه بخشیدن به نیروی فروش شما ۲۰۰۸
روش های سنتی انگیزه دادن به نیروی فروش شامل پول، مشوق ها، مسابقات و حتی گردش مالی (صرف نظر از عملکرد) بوده است. در حالی که درست است که فروشندگی برای همه مناسب نیست، راهی برای شناسایی، ساخت و حفظ یک نیروی فروش با انگیزه و درجه یک وجود دارد. ترفند این است که یک تیم فروش بسازید و حفظ کنید که نتایج پایدار را به ارمغان بیاورد.
بینش های موجود در این کتاب برای تغییر تفکر شما در مورد روش های سنتی انگیزه دادن به متخصصان فروش تحت مدیریت شما طراحی شده اند. این کتاب مهارت های مدیریتی، ابزارها و تکنیک های اصلی انگیزه دهی به فروش را طبقه بندی می کند در حالی که هنر و علم مدیریت فروش، رهبری و پویایی انسانی را در بر می گیرد. در این کتاب خواهید آموخت:
- آموزش و توسعه
- فرآیندها و سیستم های نیروی فروش
- کلیدهای رهبری نیروی فروش
- جایزه، قدردانی و مشوق ها
مدیران فروش که یک رویکرد درجه یک برای انگیزه دادن به متخصصان فروش خود را یاد می گیرند، می دانند و پیاده سازی می کنند، پاداش های بالایی خواهند برد و از رقابت خود پیشی خواهند گرفت.
فهرست کتاب:
۱. صفحه عنوان
۲. صفحه حق تکثیر
۳. فهرست مطالب
۴. نحوه استفاده از این کتاب
۵. مقدمه
۱ – به اشتراک بگذارید و اطمینان حاصل کنید که متخصصان فروش، واقعیت های کسب و کار شما را درک می کنند.
۲ – متخصصان فروش خود را با “پسندهای” مشتری/کارفرما هماهنگ کنید.
۳ – برای بهبود، بازخورد مشتریان/کارفرمایان خود را جمع آوری کنید.
۴ – عملکرد فروش انفرادی و تیمی را محک بزنید.
۵ – فروش را با تمام بخش ها هماهنگ کنید.
۶ – اهداف فروشی را تعیین کنید که “جاه طلبانه” باشد، نه واقع بینانه.
۷ – یک طرح فروش خاص تهیه کنید که به همه افراد در سازمان ابلاغ شود.
۸ – مشتریان/کارفرمایان بد را اخراج کنید.
۹ – از روندهای صنعت مطلع باشید و اطلاعات را با تیم خود به اشتراک بگذارید.
۱۰ – یک کنفرانس فروش سالانه برای بررسی عملکرد فروش گذشته برگزار کنید و …
۱۱ – بر خدمات مشتری تمرکز کنید.
۱۲ – مطالعات موردی کسب و کار را توسعه دهید که ارزش رقابتی را نشان دهد.
۱۳ – یک “نیمکت مجازی” از متخصصان فروش ایجاد کنید.
۱۴ – اطلاعات محک رقابتی برای جبران خسارت را حفظ کنید.
۱۵ – اطلاعات محک رقابتی را برای کمک به مدیریت عملکرد حفظ کنید.
۱۶ – استعدادهای برتر فروش را از خارج از صنعت خود استخدام کنید.
۱۷ – سود در مقابل درآمد: اهداف فروش خود را درک کنید.
۱۸ – برای فکر کردن در مورد استراتژی و برنامه های فروش وقت بگذارید و وقت بدهید.
۱۹ – برند فروش و بازاریابی خود را ایجاد و ابلاغ کنید.
۲۰ – اطمینان حاصل کنید که همه، پیشنهاد ارزش قانع کننده شما را درک می کنند.
۲۱ – برند خود را با پایگاه مشتری/کارفرمای خود اعتبارسنجی کنید.
۲۲ – در مورد اهداف فروش واقع بین باشید.
۲۳ – “تعهد” تیمی و فردی را نسبت به اهداف/مقاصد فروش ایجاد کنید.
۲۴ – در سهام مشتریان/کارفرمایان خود سهام بخرید.
۲۵ – هنگام پیش بینی اعداد فروش، واقعیت را پیش بینی کنید و محافظه کار باشید.
۲۶ – مسئولیت های واضح را تعریف کنید.
۲۷ – متخصصان فروش را در قبال مسئولیت های واضح پاسخگو نگه دارید.
۲۸ – شایستگی های فروش را برای درک نقاط قوت شخصی تعریف و ارزیابی کنید …
۲۹ – بازخورد منظم و مداوم در مورد عملکرد ارائه دهید.
۳۰ – دانش فروش فردی را در مورد محصولات، خدمات، مشتریان و رقبا آزمایش کنید.
۳۱ – از عملکرد برتر با جوایز منظم دستاورد قدردانی کنید.
۳۲ – افراد غیرمتخصص را اخراج کنید.
۳۳ – این انتظار را ایجاد کنید که متخصصان فروش “زیر و بم” را درک می کنند …
۳۴ – هنگام ارزیابی عملکرد، بر نتایج تمرکز کنید، نه بر زمان.
۳۵ – یک تابلوی امتیازات از نتایج فروش راه اندازی کنید.
۳۶ – تماس های وضعیت فروش هفتگی را با تیم فروش خود انجام دهید.
۳۷ – برای عملکرد برجسته یک یادداشت دست نویس ارسال کنید.
۳۸ – انتظارات برای ظاهر حرفه ای را تعیین کنید.
۳۹ – رفتار بد فروش را تحمل نکنید.
۴۰ – مشروب خوری بیش از حد و فروش را تحمل نکنید.
۴۱ – ذهنیت کلوپ استریپ را تحمل نکنید.
۴۲ – بدانید چه زمانی از هویج یا چوب استفاده کنید.
۴۳ – با متخصصان فروش به عنوان متخصص رفتار کنید.
۴۴ – مسابقات داخلی ایجاد کنید.
۴۵ – مسابقات خارجی ایجاد کنید.
۴۶ – مجریان فروش خود را در دسته های “الف”، “ب” و “ج” قرار دهید.
۴۷ – هر کاری می توانید انجام دهید تا مشارکت کنندگان فروش “ب” خود را به سطح “الف” منتقل کنید.
۴۸ – مجریان فروش “ج” خود را در یک برنامه بهبود عملکرد قرار دهید.
۴۹ – انتظار داشته باشید که متخصصان فروش برای هر یک از … یک هدف تجاری داشته باشند.
۵۰ – بررسی حساب را انجام دهید.
۵۱ – دید عمیق حساب/مشتری را ایجاد کنید.
۵۲ – انتظار داشته باشید که متخصصان فروش شما، امور مالی مشتریان/کارفرمایان خود را درک کنند.
۵۳ – تمام فعالیت های فوق برنامه باید شامل فروش باشد.
۵۴ – قانون “بدون عذر” را وضع کنید.
۵۵ – مهارت ها را در استفاده از ابزارها، تکنیک ها و داده های مشتری و رقابتی آموزش دهید.
۵۶ – فرصت هایی را برای راهنمایی و به اشتراک گذاری درس های موفقیت با مشتریان/کارفرمایان فراهم کنید.
۵۷ – برای بهبود عملکرد و قدرت، مربیگری ارائه دهید.
۵۸ – فرصت های یادگیری مستمر را برای بهبود مهارت فروش فراهم کنید.
۵۹ – به مجریان برتر فروش خود آموزش دهید و از آنها بخواهید که استخدام نیروهای فروش جدید را انجام دهند.
۶۰ – مهارت های فروش موفق را نقش آفرینی کنید.
۶۱ – به متخصصان فروش “زبان تجارت” را آموزش دهید.
۶۲ – به متخصصان فروش آموزش دهید که درد، بودجه و تصمیم گیری را کشف کنند …
۶۳ – به متخصصان فروش، مهارت های مدیریت پروژه را آموزش دهید.
۶۴ – مهارت های شنیداری را آموزش دهید.
۶۵ – مهارت های مشاوره ای پر بازده را آموزش دهید.
۶۶ – برای خواندن کتاب ها و مقالات جدید در مورد موضوع فروش موفق، وقت بگذارید.
۶۷ – در مورد واجد شرایط بودن مشتریان بالقوه راهنمایی کنید.
۶۸ – از شکست به عنوان یک ابزار یادگیری استفاده کنید.
۶۹ – اشتباهات فروش را به عنوان درس های آموخته شده تجزیه و تحلیل کنید.
۷۰ – آموزش دهید که چگونه بر اعتراضات غلبه کنید.
۷۱ – از یک متخصص صنعت دعوت کنید تا مشاوره و مربیگری ارائه دهد.
۷۲ – یک پروفایل DiSC را بر روی هر فروشنده انجام دهید.
۷۳ – نتایج پروفایل DiSC را به اشتراک بگذارید و تفسیر کنید.
۷۴ – به متخصصان فروش خود آموزش دهید که از DiSC با مشتریان/کارفرمایان خود استفاده کنند.
۷۵ – متخصصان فروش خود را به مدرسه نویسندگی حرفه ای بفرستید.
۷۶ – متخصصان فروش خود را به مدرسه بازیگری حرفه ای بفرستید.
۷۷ – یک برنامه مربیگری ایجاد کنید.
۷۸ – بازخورد سازنده در مورد رفتار منفی ارائه دهید.
۷۹ – خود را به عنوان مربی معرفی کنید.
۸۰ – فرصت های یادگیری فروش “واقعی” ایجاد کنید و درس های آموخته شده را آموزش دهید.
۸۱ – روشی را برای انتقال “دانش” فروش توسعه دهید.
۸۲ – برای توسعه خود به عنوان رهبر فروش وقت بگذارید.
۸۳ – معیارهای کلیدی کسب و کار را درک و آموزش دهید.
۸۴ – در آموزش فروش سرمایه گذاری نکنید مگر اینکه …
۸۵ – مهارت ارزیابی خود-عملکرد را به متخصصان فروش خود آموزش دهید.
۸۶ – وقت خود را با مدهای آموزشی مد روز تلف نکنید.
۸۷ – هوش شما برابر است با دقت سوالات شما.
۸۸ – به تیم فروش آموزش دهید که چگونه از داده های فروش استفاده کنند.
۸۹ – تیم فروش خود را تشویق کنید تا در هر تماس فروش، ارزش ارائه دهند.
۹۰ – سیستم ها و فرآیندهای مناسب را در محل داشته باشید تا حداکثر بهره وری را فعال کنید.
۹۱ – وقتی کسی فروش می کند، زنگ را به صدا درآورید.
۹۲ – تا حد امکان کار فروش تاکتیکی را حذف کنید.
۹۳ – از استعدادهای عملیات فنی در مرحله نیازها/الزامات یک پیشنهاد استفاده کنید.
۹۴ – هنگام فرصت، مفاهیم جدید فروش را به صورت آزمایشی اجرا کنید.
۹۵ – از یک فناوری مدیریت فروش استفاده کنید.
۹۶ – هنگام ارائه، با در نظر داشتن پایان، شروع کنید.
۹۷ – منابع مناسب را برای بستن یک معامله بیاورید.
۹۸ – از مشتریان خود نظرسنجی کنید و بازخورد سازنده ای به تیم خود ارائه دهید.
۹۹ – هنر ارائه های برجسته را تمرین کنید.
۱۰۰ – یک قیف فروش برای مشتریان بالقوه و معاملات ایجاد و نگهداری کنید.
۱۰۱ – سوالات زیادی در مورد وضعیت هر معامله احتمالی بپرسید.
۱۰۲ – مطمئن شوید که ذینفعان کلیدی را در مورد شرایط معامله درگیر می کنید.
۱۰۳ – از ذینفعان کلیدی داخلی، بازخورد داخلی در مورد فرآیند فروش دریافت کنید.
۱۰۴ – با تمام حقایق مربوط به هر معامله برخورد کنید و آنها را کشف کنید.
۱۰۵ – از درخواست برای پیشنهادات (RFPs) اجتناب کنید.
۱۰۶ – به یافتن تصمیم گیرنده(ها) کمک کنید.
۱۰۷ – از فروش نمایشگاه های تجاری انتظار زیادی نداشته باشید.
۱۰۸ – از شبکه های اجتماعی برای گسترش فرصت ها با مشتریان بالقوه جدید استفاده کنید.
۱۰۹ – از فناوری وبلاگ نویسی برای ایجاد یک برند دنبال کننده و “رهبر فکری” استفاده کنید …
۱۱۰ – همه چیز را به پول تبدیل کنید.
۱۱۱ – عملکرد و بهره وری فروش باید برابر با دلار سرمایه گذاری شده در کسب و کار جدید باشد.
۱۱۲ – یک فرآیند/سیستم فروش ایجاد کنید و به آن پایبند باشید.
۱۱۳ – از قانون ۷ و خارج استفاده کنید.
۱۱۴ – فقط مدیران/رهبران فروش ماهر و شایسته را استخدام کنید.
۱۱۵ – متخصصان فروش بسیار شایسته را به مدیریت ارتقا ندهید مگر اینکه …
۱۱۶ – از مدیران ارشد خود بخواهید از تلاش های فروش شما حمایت کنند.
۱۱۷ – استخدام فروش را در اولویت مدیران و مجریان برتر فروش قرار دهید.
۱۱۸ – سفرهای میدانی به صنایع غیررقابتی انجام دهید تا روش های جدیدی را برای … یاد بگیرید.
۱۱۹ – مصاحبه های ماندگاری با متخصصان فروش تازه استخدام شده انجام دهید.
۱۲۰ – این انتظار سازمانی را ایجاد کنید که همه در شرکت …
۱۲۱ – تمام متخصصان فروش خود را با اسم بشناسید.
۱۲۲ – با همسر/همسر/شریک زندگی مهم متخصص فروش آشنا شوید.
۱۲۳ – با خانواده متخصص فروش آشنا شوید.
۱۲۴ – برای مشارکت های او/او یک یادداشت تشکر برای همسر یا شریک زندگی مهم ارسال کنید.
۱۲۵ – احساس و اشتیاق خود را در مورد فروش نشان دهید.
۱۲۶ – روابط مشتری را با اعتماد متقابل ایجاد کنید، نه فقط یک قرارداد.
۱۲۷ – به تیم خود گوش دهید.
۱۲۸ – به مشتری خود گوش دهید.
۱۲۹ – پنیر را جابجا کنید.
۱۳۰ – ورزش کنید و انتظارات را برای تیم خود تعیین کنید تا از نظر جسمی متناسب باشند.
۱۳۱ – قانون “آدم عوضی ممنوع” را وضع کنید.
۱۳۲ – از حامیان کلیدی داخلی کمک فروش دریافت کنید.
۱۳۳ – فضایی را ایجاد کنید که در آن اشکالی نداشته باشد که شکست بخورید و یاد بگیرید.
۱۳۴ – انتظار توزیع نرمال درآمد از تیم فروش خود نداشته باشید.
۱۳۵ – هر کاری می توانید انجام دهید تا مشارکت کنندگان فروش “الف” خود را حفظ کنید.
۱۳۶ – خودخواهی خود را در آستانه در بگذارید.
۱۳۷ – عرق کردن اشکالی ندارد، اما حفظ خونسردی کنید.
۱۳۸ – امید معاملات را نمی بندد.
۱۳۹ – حس شوخ طبعی خود را حفظ کنید.
۱۴۰ – راه را برای تصمیم گیری داخلی ساده هموار کنید.
۱۴۱ – یک رهبر فروش قابل مشاهده و در دسترس باشید.
۱۴۲ – تعارضات داخلی طبیعی بین فروش و عملیات را مدیریت کنید.
۱۴۳ – یک تماس فروش را به دست نگیرید.
۱۴۴ – فعالیت های بعد از کار را با همکاران ارائه دهید.
۱۴۵ – پیروزی ها را جشن بگیرید.
۱۴۶ – بازخورد مشتری را در توسعه محصول/خدمات وارد کنید و اعتبار بدهید …
۱۴۷ – پوشاک با آرم شرکت را برای پوشیدن هنگام ملاقات با مشتریان/کارفرمایان/جامعه ارائه دهید.
۱۴۸ – پاداش ها و مشوق های رقابتی مختلف را ارائه دهید.
۱۴۹ – دستاوردهای یک فروشنده را با همسالان او به اشتراک بگذارید.
۱۵۰ – یک مهمانی بگیرید.
۱۵۱ – جبران خسارت رقابتی را ارائه دهید.
۱۵۷. درباره نویسندگان
توضیحات(انگلیسی)
Traditional ways of motivating a sales force have included money, incentives, contests and even turnover (regardless of performance). While it’s true being a sales professional is not for everyone, there is a way to identify, build and retain a top-notch motivated sales force. The trick is to build and keep a sales team that delivers sustainable results.
The insights included in this book are designed to shift your thinking about traditional ways of motivating sales professionals you manage. It categorizes key sales-motivating management skills, tools and techniques while incorporating the art and science of sales management, leadership and the human dynamic. In this book you’ll learn:
- Coaching and Development
- Sales force Processes and Systems
- Keys to Sales force Leadership
- Reward, Recognition and Incentives
Sales managers that learn, know and implement a next-in-class approach to motivating their sales professionals will reap high rewards and beat their competition.
Table of Contents
1. Title Page
2. Copyright Page
3. Table of Contents
4. How to Use This Book
5. Introduction
1 – Share and Make Sure Sales Professionals Understand the Realities of Your Business
2 – Align Your Sales Professionals to the “Likes” of the Customer/Client
3 – Collect Feedback From Your Customers/Clients for Improvement
4 – Benchmark Individual and Team Sales Performance
5 – Align Sales With All Departments
6 – Set Sales Goals That Are a “Stretch,” Not Realistic
7 – Develop a Specific Sales Plan That Is Communicated to Everyone in the Organization
8 – Fire Bad Customers/Clients
9 – Keep Abreast of Industry Trends and Share the Information With Your Team
10 – Conduct an Annual Sales Conference Reviewing Past Sales Performance and …
11 – Focus on Customer Service
12 – Develop Business Case Studies That Demonstrate Competitive Value
13 – Create a “Virtual Bench” of Sales Professionals
14 – Maintain Competitive Benchmark Information for Compensation
15 – Maintain Competitive Benchmark Information to Help Manage Performance
16 – Hire Top-Notch Sales Talent Outside Your Industry
17 – Profit vs. Revenue: Understand Your Sales Objectives
18 – Take Time and Give Time to Think About Sales Strategy and Plans
19 – Establish and Communicate Your Sales and Marketing Brand
20 – Ensure Everyone Understands Your Compelling Value Proposition
21 – Validate Your Brand With Your Customer/Client Base
22 – Be Realistic About Sales Goals
23 – Establish Team and Individual “Buy-In” to Sales Goals/Objectives
24 – Buy Shares of Stock in Your Customers/Clients
25 – When Forecasting Sales Numbers, Forecast Reality, and Be Conservative
26 – Define Clear Accountabilities
27 – Hold Sales Professionals to Clear Accountabilities
28 – Define and Assess Sales Competencies for Understanding Personal Strengths …
29 – Provide Regular, Consistent Feedback on Performance
30 – Test Individual Sales Knowledge About Products, Services, Customers, and Competitors
31 – Recognize Top Performance With Regular Awards of Achievement
32 – Fire Nonperformers
33 – Set the Expectation That Sales Professionals Understand the “Ins and Outs” …
34 – When Evaluating Performance, Focus on Results, Not on Time
35 – Set Up a Scoreboard of Sales Results
36 – Conduct Weekly Sales Status Calls With Your Sales Team
37 – Send a Handwritten Note for Outstanding Performance
38 – Set Expectations for Professional Appearance
39 – Do Not Tolerate Bad Sales Behavior
40 – Don’t Tolerate Excessive Drinking and Sales
41 – Don’t Tolerate the Strip Club Mentality
42 – Know When to Use the Carrot or the Stick
43 – Treat Sales Professionals as Professionals
44 – Create Internal Competitions
45 – Create External Competitions
46 – Put Your Sales Performers Into “A,” “B,” and “C” Categories
47 – Do Everything You Can to Move Your “B” Sales Contributors to the “A” Level
48 – Put Your “C” Sales Performers on a Performance Improvement Plan
49 – Expect Sales Professionals to Have a Business Objective for Each and Every …
50 – Conduct Account Reviews
51 – Establish In-Depth Account/ Customer Visibility
52 – Expect Your Sales Professionals to Understand the Finances of Their Customers/Clients
53 – All Extra-Curricular Activities Must Involve a Sale
54 – Establish the “No Excuse” Rule
55 – Teach Skills in the Use of Tools, Techniques, and Customer and Competitive Data
56 – Provide Opportunities for Mentoring and Sharing Lessons of Success With Customers/Clients
57 – Provide Coaching to Improve Performance and Strength
58 – Provide Ongoing Learning Opportunities to Improve Sales Proficiency
59 – Train and Have Your Top Sales Performers Conduct the Hiring of New Sales Recruits
60 – Role-Play Successful Sales Skills
61 – Train Sales Professionals in the “Language of Business”
62 – Teach Sales Professionals to Uncover Pain, Budget, and Decision-Making …
63 – Teach Sales Professionals Project Management Skills
64 – Teach Listening Skills
65 – Teach High-Impact Consulting Skills
66 – Allow Time for Reading New Books and Articles on the Topic of Successful Selling
67 – Give Guidance on Qualifying Prospects
68 – Use Failure as a Learning Tool
69 – Analyze Sales Mistakes as Lessons Learned
70 – Teach How to Overcome Objections
71 – Invite an Industry Pro to Give Advice and Coaching
72 – Conduct a DiSC Profile on Each Salesperson
73 – Share and Interpret DiSC Profile Results
74 – Teach Your Sales Professionals to Use the DiSC With Their Customers/Clients
75 – Send Your Sales Professionals to Professional Writing School
76 – Send Your Sales Professionals to Professional Acting School
77 – Establish a Mentoring Program
78 – Provide Constructive Feedback About Negative Behavior
79 – Establish Yourself as the Coach
80 – Create “Real Life” Sales Learning Opportunities and Teach the Lessons Learned
81 – Develop a Method to Transfer Sales “Knowledge”
82 – Spend Time Developing Yourself as the Sales Leader
83 – Understand and Teach the Key Metrics of the Business
84 – Do Not Make an Investment in Sales Training Unless You Understand …
85 – Teach Your Sales Professionals the Skill of Self-Performance Evaluation
86 – Don’t Waste Your Time With Trendy Training Fads
87 – Your Intelligence Is Equal to the Thoroughness of Your Questions
88 – Teach the Sales Team How to Use Sales Data
89 – Encourage Your Sales Team to Deliver Value on Each and Every Sales Call
90 – Have the Right Systems and Processes in Place to Enable Maximum Productivity
91 – Ring the Bell When Someone Makes a Sale
92 – Eliminate, as Much as Possible, the Tactical Sales Work
93 – Leverage Technical Operations Talent in the Needs/Requirements Phase of a Proposal
94 – Pilot New Sales Concepts When Given the Opportunity
95 – Use a Sales Administration Technology
96 – Begin With the End in Mind When Giving Presentations
97 – Bring the Right Resources to Close a Deal
98 – Survey Your Customers and Provide Constructive Feedback to Your Team
99 – Practice the Art of Outstanding Presentations
100 – Establish and Maintain a Sales Funnel for Prospects and Deals
101 – Ask a Lot of Status Questions for Any Prospective Deal
102 – Be Sure You Engage Key Stakeholders on Deal Terms
103 – Solicit Internal Feedback on the Sales Process From Key Internal Stakeholders
104 – Deal With and Uncover All Facts Related to Any Deal
105 – Avoid Requests for Proposals (RFPs)
106 – Help Find the Decision-Maker(s)
107 – Don’t Expect Too Much Out of Trade Show Sales
108 – Use Social Networks to Extend Opportunities With New Prospects
109 – Use Blogging Technology to Create a Brand Following and “Thought Leader” …
110 – Monetize Everything
111 – Sales Performance and Productivity Must Equal Dollars Invested in New Business
112 – Establish a Sales Process/ System and Stick to It
113 – Use the 7 and Out Rule
114 – Hire Only Skilled and Competent Sales Managers/Leaders
115 – Don’t Promote Highly Competent Sales Professionals Into Management Unless …
116 – Have Your Top Executives Support Your Sales Efforts
117 – Make Sales Recruiting a Priority for Executives and Top Sales Performers
118 – Take Field Trips to Noncompetitive Industries to Learn New Ways to …
119 – Conduct Retention Interviews With Newly Hired Sales Professionals
120 – Set the Organizational Expectation That Everyone in the Company Has …
121 – Know All Your Sales Professionals By Name
122 – Get to Know the Sales Professional’s Husband/Wife/ Significant Other
123 – Get to Know the Sales Professional’s Family
124 – Send the Spouse or Significant Other a Thank-You Note for His/ Her Contributions
125 – Show Your Emotion and Passion About Sales
126 – Build Customer Relationships With Mutual Trust, Not Just a Contract
127 – Listen to Your Team
128 – Listen to Your Customer
129 – Move the Cheese
130 – Exercise, and Set Expectations for Your Team to Keep Physically Fit
131 – Establish the “No Asshole” Rule
132 – Solicit Sales Help From Key Internal Sponsors
133 – Create an Atmosphere in Which It’s Okay to Fail and Learn
134 – Don’t Expecting a Normal Distribution of Revenue From Your Sales Team
135 – Do Everything You Can to Keep Your “A” Sales Contributors
136 – Check Your Ego At the Door
137 – It’s Okay to Sweat, but Maintain Your Composure
138 – Hope Does Not Close Deals
139 – Maintain Your Sense of Humor
140 – Clear the Way for Streamlined Internal Decision-Making
141 – Be a Visible and Accessible Sales Leader
142 – Manage Natural Internal Conflicts Between Sales and Operations
143 – Don’t Take Over a Sales Call
144 – Provide After-Work Activities With Coworkers
145 – Celebrate Wins
146 – Include Customer Feedback in Product/Service Development and Give Credit …
147 – Provide Company Logo Apparel to Wear When Meeting With Customers/Clients/Community
148 – Provide Various Competitive Rewards and Incentives
149 – Share a Salesperson’s Accomplishments With His/Her Peers
150 – Throw a Party
151 – Provide Competitive Compensation
157. About the Authors
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
