Sale
۱۵۱ ایدهی فوری برای افزایش فروش ۲۰۰۶
151 Quick Ideas to Increase Sales 2006
دانلود کتاب ۱۵۱ ایدهی فوری برای افزایش فروش ۲۰۰۶ (151 Quick Ideas to Increase Sales 2006) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Linda Sparks |
|---|
ناشر:
Red Wheel/Weiser
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2006 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
192 |
| نوع فایل |
|
| حجم |
9.6 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب ۱۵۱ ایدهی فوری برای افزایش فروش ۲۰۰۶
فروش، شریان حیاتی اکثر قریب به اتفاق شرکتهاست. بدون ورود کسب و کار جدید، بیشتر سازمانها پژمرده و نابود میشوند. بنابراین، فروش باید موفق باشد، نه فقط گهگاه، بلکه به طور مداوم – هر ماه، هر هفته، هر روز.
از آنجا که ما دائماً به فروش بیشتری نیاز داریم، به ایدههای جدیدی نیز برای شناسایی و تماس با مشتریان بالقوه، برای درک و برآوردن نیازهای آنها و مهمتر از همه، برای الهام گرفتن جهت مبارزه در این عرصه نیاز داریم. این کتاب، عضوی خردمند و بلندپرواز از تیم فروش شما خواهد بود، سرمایهگذاری یکبارهای که بارها و بارها بازدهی خواهد داشت. نیازی به پرداخت کمیسیون نیست!
کتاب *151 ایده سریع برای افزایش فروش* تماماً دربارهی افزایش بازده سرمایهگذاری شما در برنامه توسعه کسب و کار سازمانتان است. این کتاب، دیوار بین عملکرد فروش و سایر عناصر تبلیغاتی در یک ترکیب بازاریابی معمول را میشکند و امکان رویکردی همافزا به فروش را فراهم میکند. *151 ایده سریع برای افزایش فروش* تاکتیکهای فروش اثباتشدهای را از مدلهای تجاری مختلف به شما نشان میدهد و نحوه به کارگیری آنها را در برنامههای خودتان آموزش میدهد. تاکتیکهایی مانند:
* برندسازی محصولات
* ایجاد تبلیغات متقابل
* بهرهگیری از پست مستقیم
* فروش بیشتر به مشتریان فعلی
* ارتباط با جامعه
این ایدهها به شما این امکان را میدهند که از داراییها و نیروی محرکه موجود در سیستم فعلی خود استفاده کنید و از مهارتها و دانش خود برای به دست آوردن دقیقاً آنچه نیاز دارید و میخواهید – فروش بیشتر – بهره ببرید!
فهرست کتاب:
۱. صفحه عنوان
۲. صفحه حق تکثیر
۳. فهرست مطالب
۴. نحوه استفاده از این کتاب
۵. مقدمه
۱ – توسعه کسب و کار، خط مشی اصلی است
۲ – بازاریابی ۱۰۱: روشهای بسیار برای تأثیرگذاری بر فروش
۳ – فرآیند سه مرحلهای توسعه کسب و کار
۴ – ایجاد اعتماد و صمیمیت—هنوز هم فروش است
۵ – چرخه رسمی فروش: بخشها، بخش هستند
۶ – ممکن است از قبل مشتری باشند—اما هنوز هم فروش است
۷ – مشخص کنید واقعاً چه چیزی میفروشید
۸ – ارزش طول عمر مشتریان خود را درک کنید
۹ – تأثیر اهداف تجاری بر یافتن مشتری احتمالی را درک کنید
۱۰ – درک کنید که شما چگونه ارزش افزوده ایجاد میکنید
۱۱ – داراییهای توسعه کسب و کار خود را فهرست کنید
۱۲ – مواد جانبی را جمع آوری کنید
۱۳ – مشتریان بیشتری به دست آورید—از نوع خوب
۱۴ – مسیر خود به سوی فروش را کشف کنید
۱۵ – وزن مرده را دور بریزید
۱۶ – آیا شما برند دارید؟
۱۷ – فراوانی خود را با جامعه به اشتراک بگذارید
۱۸ – تمام راهها به فروش ختم میشوند
۱۹ – تبلیغات جایگاه خود را دارد
۲۰ – روابط عمومی سرشار از بازدهی است
۲۱ – به این دلیل آن را رسانه اکتسابی مینامند
۲۲ – تبلیغات خود را تبلیغ کنید
۲۳ – رسانه دوست شماست—نه مادرتان
۲۴ – جامعه میخواهد شما را بشناسد و دوست داشته باشد
۲۵ – وبسایتها چیزی بیش از بروشورهای ۲۴ ساعته هستند
۲۶ – استراتژیهای قیمتگذاری بسیار فراتر از یک برنامه تخفیف هستند
۲۷ – تبلیغات متقابل میتواند به شما در یافتن دوستان جدید کمک کند
۲۸ – اجازه دهید نمایشگاههای تجاری راه را به شما نشان دهند
۲۹ – فروش مستقیم همیشه مستقیم نیست
۳۰ – تماسهای سرد میتوانند فضا را گرم کنند—یا، “لحظه جک کرکر”
۳۱ – یک رویکرد مدیریت منطقه دیدگاه میدهد
۳۲ – ارسال مستقیم هنوز هم تحویل میدهد
۳۳ – انتشار ایدههای شما باعث افزایش قرار گرفتن در معرض دید میشود
۳۴ – بازاریابی علتمحور آن را به دل میگیرد
۳۵ – صحبت کنید و ثروتمند شوید… در مشتریان احتمالی و فروش
۳۶ – ارجاعات مشتریان پرندگان نادری هستند
۳۷ – بازاریابی رویدادی یک ملک داغ است
۳۸ – همافزایی ذاتی در برنامههای خود را پیدا کنید
۳۹ – اهداف فروش را برای بهبود عملکرد توسعه دهید
۴۰ – کارآمدترین ایدههای رویکرد استراتژیک را شناسایی کنید
۴۱ – فروش بیشتر به مشتریان موجود
۴۲ – فراتر رفتن از معامله
۴۳ – بستن سریعتر برابر با زمان بیشتر برای فروش بیشتر است
۴۴ – یک محل کار مشارکتی را سازماندهی کنید
۴۵ – نوآوری جلب توجه میکند
۴۶ – زمان را برای کسب و کار خود سازماندهی کنید
۴۷ – نشانگرهای حرکت
۴۸ – فروش: این در مورد شما نیست
۴۹ – یک پروفایل حساب استراتژیک متمرکز بر فرصت ایجاد کنید
۵۰ – با مخاطبین اصلی عمیق و گسترده شوید
۵۱ – ماموریت ممکن—ماموریت سودآور
۵۲ – موقعیت بازار مهم است
۵۳ – یک یاغی بودجه باشید
۵۴ – آیا شما به زبان آنها صحبت میکنید؟
۵۵ – رضایت مشتری همه ما را به هم متصل میکند
۵۶ – دانش رقابت باعث ایجاد اعتماد به نفس میشود
۵۷ – بینشهای صنعت نوری درخشان میتاباند
۵۸ – وقتی فرصت در میزند، چه کسی در را باز خواهد کرد؟
۵۹ – جریانهای درآمد و هزینه به معنای کسب و کار است
۶۰ – شکافهای کارکنان مسیر گستردهای را ایجاد میکنند
۶۱ – همکاران جالب
۶۲ – اهداف کوتاه مدت طلایی هستند
۶۳ – کامیون بزرگ قرمز
۶۴ – از حرکت موجود در جهان بهره ببرید
۶۵ – ارجاعات با جشن آسانتر میشوند
۶۶ – این را تنظیم کنید!
۶۷ – میهن پرستی به مصرف کنندگان آمریکایی خدمت میکند
۶۸ – منصفانه است که بگوییم
۶۹ – مشارکت با اهداف ارزشمند به شما کمک میکند دوستان جدیدی پیدا کنید
۷۰ – یک تغییر در روز مادر
۷۱ – اضافه بار اطلاعاتی با هوش مرتبط روبرو میشود
۷۲ – جسور باشید: از چیزی دفاع کنید
۷۳ – واقعی باشید: خود و داستانهای خود را به اشتراک بگذارید
۷۴ – مهربان باشید: علاقه و نگرانی واقعی نشان دهید
۷۵ – به راحتی در مورد پول صحبت کنید: قیمتگذاری
۷۶ – به راحتی در مورد پول صحبت کنید: پروژههای اضافی
۷۷ – به راحتی در مورد پول صحبت کنید: صورتحساب
۷۸ – ارزش یک عدم فروش را درک کنید
۷۹ – فروشگاههای خرده فروشی نمای خوبی دارند
۸۰ – اصل رهبر ضرر
۸۱ – فروشگاههای رفاهی به شما بنزین میدهند
۸۲ – برندهای محبوب از افراد مشهور برای تقویت اعتبار استفاده میکنند
۸۳ – انتخابهای بسیار، زمان بسیار کم
۸۴ – مخترعان از آگهیهای بازرگانی برای گفتن یک داستان پیچیده استفاده میکنند
۸۵ – بلیطهای بزرگ تشکر بزرگ میگیرند
۸۶ – یک شکلات روی بالش شما
۸۷ – مشاوران مستقل یک به یک کار میکنند
۸۸ – مشاوران زندگی خود را کار میکنند
۸۹ – سازندگان خانه کار را انجام میدهند
۹۰ – کسب و کار بزرگ ایدههای بزرگ را القا میکند
۹۱ – بازاریابی یک عدد سخت است
۹۲ – کافی شاپها ما را به معاشرت دعوت میکنند
۹۳ – تلفنهای همراه رایگان رایگان نیستند
۹۴ – یک کسب و کار مبتنی بر وب از بازدیدکنندگان رونق میگیرد
۹۵ – تبدیل از رایگان به پولی
۹۶ – برنامههای وابسته تلاشهای شما را چند برابر میکنند
۹۷ – رویدادها با تلاشهای مردمی به موفقیت دست مییابند
۹۸ – رویدادها از حمایت شرکتی برخوردار میشوند
۹۹ – سازمانهای غیرانتفاعی مردم را وادار میکنند تا به آنها در فروش کمک کنند
۱۰۰ – گالریها و موزهها میزبان نمایشهای ویژه هستند
۱۰۱ – آیا میخواهید باربیکیو با آن شیشه جلو داشته باشید؟
۱۰۲ – وبلاگ نویسان آب را هم میزنند
۱۰۳ – فراوانی کتابفروشی
۱۰۴ – بانک اسکریپ عشق را چند برابر میکند
۱۰۵ – رسانهها داروی خود را مصرف میکنند
۱۰۶ – مجتمعهای بازنشستگی تعطیلات را هدیه میدهند
۱۰۷ – هارلی دیویدسون جامعه میسازد
۱۰۸ – شما میتوانید آن را انجام دهید، ما میتوانیم کمک کنیم!
۱۰۹ – سازمانها حافظه طولانی دارند
۱۱۰ – نمایندگان املاک و مستغلات خانههای باز را انجام میدهند
۱۱۱ – بوفه سبک تودهها را تغذیه میکند
۱۱۲ – زندگی کمکی به چشم اندازهای آینده کمک میکند
۱۱۳ – فروش بیشتر افراد بهتر است
۱۱۴ – مطمئن شوید که همه میدانند شما چه چیزی میفروشید
۱۱۵ – کارمندان را درگیر نگه دارید
۱۱۶ – لقمه اطلاعات شرکتی خود را توسعه دهید
۱۱۷ – تامین کنندگان میتوانند به شما در فروش کمک کنند
۱۱۸ – مشتریان میتوانند به شما در فروش کمک کنند
۱۱۹ – جامعه میتواند به شما در فروش کمک کند
۱۲۰ – مشارکت ۱۰۰ درصدی در جمع آوری اطلاعات
۱۲۱ – نگرشی برای توسعه کسب و کار
۱۲۲ – مهارتها برای توسعه کسب و کار
۱۲۳ – چیزهای روزمره که بر فروش تأثیر میگذارند
۱۲۴ – چگونه یک مشتری را از دست بدهیم
۱۲۵ – تغییر دسته محصول
۱۲۶ – مشتریان مایکروویو
۱۲۷ – بررسی اجمالی بازار هدف
۱۲۸ – از قبل برنامه ریزی کنید تا آنها را به صحبت وادارید
۱۲۹ – ۵ سطح عمق
۱۳۰ – راه حلهای مشکلات مشتری خود را مطالعه کنید
۱۳۱ – ارائههای فروش به یاد ماندنی بسازید
۱۳۲ – ضروریات تغذیه روزانه
۱۳۳ – هر هفته در مقابل مشتریان خود بمانید
۱۳۴ – روی خودتان سرمایه گذاری کنید
۱۳۵ – متخصص شوید (آسانتر از آن چیزی است که فکر میکنید)
۱۳۶ – به قول خود وفا کنید
۱۳۷ – از سیستم رفیق استفاده کنید
۱۳۸ – به خلوت بروید
۱۳۹ – وقتی کشش را احساس میکنید
۱۴۰ – تغییر مکانها
۱۴۱ – چک واقعیت ۱۰۱: درآمد
۱۴۲ – چک واقعیت ۱۰۲: بازار هدف
۱۴۳ – چک واقعیت ۱۰۳: رویکرد
۱۴۴ – ما آنچه را که اندازه گیری میکنیم مدیریت میکنیم
۱۴۵ – شاخصهای پیشرو و پیرو
۱۴۶ – آنچه را که برای مشتریان مهم است اندازه گیری کنید
۱۴۷ – آنچه را که در کسب و کار شما مهم است اندازه گیری کنید
۱۴۸ – اغلب تشکر کنید
۱۴۹ – با سپاس زندگی کنید
۱۵۰ – نگاهی به فراوانی
۱۵۱ – موفقیت را جشن بگیرید و به آن پاداش دهید
۱۵۷. پیوست
۱۵۸. درباره نویسنده
توضیحات(انگلیسی)
Sales is the lifeblood of the vast majority of companies. Without the influx of new business, most organizations would wither and die. So sales must be successful, not just once in a while but constantly—every month, every week, every day.
Because we constantly need more sales we also need new ideas for identifying and contacting our prospects, for understanding and meeting their needs and most of all, for inspiration to fight the good fight.This book will be a wise and ambitious member of your sales team, a one-time investment that will pay for itself over and over again. No commissions required!
151 Quick Ideas to Increase Sales is all about increasing the return on the investment you make in your organization’s business development program. It will break down the walls between the sales function and the other promotional elements in a typical marketing mix, allowing for a more synergistic approach to sales. 151 Quick Ideas to Increase Sales shows you proven sales tactics from a variety of business models and how to put them to work in your own programs. Tactics such as:
- — Branding Your Products
- — Creating Cross Promotions
- — Letting direct mail deliver
- — Selling More to Existing Clients
- — Reaching Out to the Community
These ideas will allow you to leverage the assets and momentum present in your existing system, and use your skills and knowledge to get exactly what you need and want more sales!
Table of Contents
1. Title Page
2. Copyright Page
3. Table of Contents
4. How to Use This Book
5. Introduction
1 – Business Development Is the Bottom Line
2 – Marketing 101: Lots of Ways to Influence Sales
3 – The Three-Phase Business Development Process
4 – Trust- and Rapport-Building—It’s Still Sales
5 – The Formal Sales Cycle: Parts Are Parts
6 – They May Be Clients Already—But It’s Still Sales
7 – Clarify What You’re Really Selling
8 – Understand the Lifetime Value of Your Customers
9 – Understand the Impact Business Goals Have on Prospecting
10 – Understand How YOU Add Value
11 – Inventory Your Business Development Assets
12 – Round Up Collateral Materials
13 – Get More Customers—the Good Kind
14 – Uncover Your Path to Sales
15 – Dump the Dead Weight
16 – Do You Have Brand?
17 – Share Your Bounty With the Community
18 – All Roads Lead to Sales
19 – Advertising Has a Place
20 – Public Relations Are Rich in Paybacks
21 – They Call It Earned Media for a Reason
22 – Publicize Your Publicity
23 – The Media Is Your Friend—Not Your Mother
24 – The Community Wants to Know and Love You
25 – Websites Are More Than 24/7 Brochures
26 – Pricing Strategies Are Way More Than a Discount Program
27 – Cross-Promotions Can Help You Make New Friends
28 – Let Trade Shows Show You the Way
29 – Direct Sales Aren’t Always Direct
30 – Cold Calls Can Warm Things Up—or, “The Cracker Jack Moment”
31 – A Territory Management Approach Lends Perspective
32 – Direct Mail Still Delivers
33 – Publishing Your Ideas Increases Exposure
34 – Cause Marketing Takes It to Heart
35 – Speak and Grow Rich… in Prospects and Sales
36 – Customer Referrals Are Rare Birds
37 – Event Marketing Is a Hot Property
38 – Find the Synergy Inherent in Your Own Programs
39 – Develop Sales Objectives for Improved Performance
40 – Identify the Most Efficient Strategic Approach Ideas
41 – Selling More to Existing Clients
42 – Going Beyond the Transaction
43 – Quicker Closes Equal More Time for More Sales
44 – Organize a Collaborative Workplace
45 – Innovation Gets Attention
46 – Time Organize Your Business
47 – Momentum Markers
48 – Sales: It’s Not About You
49 – Create an Opportunity-Focused Strategic Acount Profile
50 – Go Wide and Deep With Key Contacts
51 – Mission Possible—Mission Profitable
52 – Market Position Matters
53 – Be a Budget Bandit
54 – Are You Speaking Their Language?
55 – Customer Satisfaction Connects Us All
56 – Knowledge of the Competition Inspires Confidence
57 – Industry Insights Shine a Bright Light
58 – When Opportunity Knocks, Who Will Get the Door?
59 – Income and Expense Streams Mean Business
60 – Staffing Gaps Cut a Wide Path
61 – Interesting Fellows
62 – Short-Term Goals Are Golden
63 – Big Red Truck
64 – Tap Into the Momentum Present in the Universe
65 – Referrals Come Easier With Celebration
66 – Regulate This!
67 – Patriotism Serves Up American Consumers
68 – It’s Fair to Say
69 – Partnering With Worthy Causes Helps You Make New Friends
70 – A Mother’s Day Makeover
71 – Information Overload Meets Relevant Intelligence
72 – Be Bold: Stand for Something
73 – Be Real: Share Yourself and Your Stories
74 – Be Kind: Show Genuine Interest and Concern
75 – Talk Easily About Money: Pricing
76 – Talk Easily About Money: Add-On Projects
77 – Talk Easily About Money: Invoicing
78 – Understand the Value of a No-Sale
79 – Retail Stores Put Up a Good Front
80 – The Principle of the Loss Leader
81 – Convenience Stores Give You Gas
82 – Popular Brands Use Celebrities to Strengthen Credibility
83 – So Many Choices, So Little Time
84 – Inventors Use Infomercials to Tell a Complex Story
85 – Big Tickets Get Big Thanks
86 – A Chocolate on Your Pillow
87 – Independent Consultants Go One-on-One
88 – Consultants Live Their Work
89 – Home Builders Do the Work
90 – Big Business Inspires Big Ideas
91 – Marketing Is a Hard Number
92 – Coffee Shops Invite Us to Hang Out
93 – Free Cell Phones Aren’t Free
94 – A Web-Based Business Thrives on Visitors
95 – Converting from Free to Fee
96 – Affiliate Programs Multiply Your Efforts
97 – Events Accomplish Success With Grassroots Efforts
98 – Events Rally Corporate Support
99 – Not-for-Profits Get People to Help Them Sell
100 – Galleries and Museums Host Special Showings
101 – Do You Want BBQ With That Windshield?
102 – Bloggers Stir the Water
103 – The Bookstore Bonanza
104 – Scrip Bank Multiplies the Love
105 – Media Outlets Take Their Own Medicine
106 – Retirement Communities Give Away Vacations
107 – Harley Davidson Builds Community
108 – You Can Do It, We Can Help!
109 – Organizations Have Long Memory
110 – Real Estate Agents Do Open Houses
111 – Buffet Style Feeds the Masses
112 – Assisted Living Assists Future Prospects
113 – More People Selling Is Better
114 – Make Sure Everyone Knows What You Sell
115 – Keep Employees Engaged
116 – Develop Your Corporate Information Bite
117 – Suppliers Can Help You Sell
118 – Customers Can Help You Sell
119 – The Community Can Help You Sell
120 – 100 Percent Participation in Intelligence-Gathering
121 – An Attitude for Business Development
122 – Skills for Business Development
123 – Everyday Things That Impact Sales
124 – How to Lose a Customer
125 – Product Category Makeover
126 – Microwave Customers
127 – Target Market Overview
128 – Plan Ahead to Keep Them Talking
129 – 5 Levels of Deep
130 – Study Solutions to Your Customer’s Problems
131 – Build Memorable Sales Presentations
132 – Daily Nourishment Essentials
133 – Stay in Front of Your Clients Every Week
134 – Invest in Yourself
135 – Become an Expert (It’s Easier Than You Think)
136 – Keep Your Promises
137 – Use the Buddy System
138 – Go on Retreat
139 – When You Feel the Pull
140 – Changing Places
141 – Reality Check 101: Income
142 – Reality Check 102: Target Market
143 – Reality Check 103: Approach
144 – We Manage What We Measure
145 – Leading and Lagging Indicators
146 – Measure What Matters to Customers
147 – Measure What Matters in Your Business
148 – Say Thank You—Often
149 – Live Thankfully
150 – A View of Abundance
151 – Celebrate and Reward Success
157. Appendix
158. About the Author
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
