Sale
پیشنهادهای قدرتمند: چگونه به کسبوکارتان برتری ببخشید ۲۰۰۵
Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge 2005
دانلود کتاب پیشنهادهای قدرتمند: چگونه به کسبوکارتان برتری ببخشید ۲۰۰۵ (Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge 2005) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف) و ترجمه فارسی
| نویسنده |
Terry R. Bacon, David G. Pugh |
|---|
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2005 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
256 |
| نوع فایل |
|
| حجم |
13.5 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب پیشنهادهای قدرتمند: چگونه به کسبوکارتان برتری ببخشید ۲۰۰۵
چگونه یک شرکت میتواند به طور مداوم از رقبای خود پیشی گرفته و معاملات بیشتری را به دست آورد؟ یک عامل کلیدی، توانایی ارائه پیشنهادهایی است که حتی از قویترین رقبا نیز بهتر و درخشانتر باشند. کتاب “پیشنهادهای قدرتمند” به کسبوکارها کمک میکند تا قدرت فروش پیشنهادهای خود را به حداکثر برسانند، با استفاده از استراتژیهای اثباتشده برای فراتر رفتن از اسنادی که صرفاً “این کاری است که ما انجام میدهیم” هستند و به سمت پیشنهادهای مشتریمحوری حرکت کنند که مزایای ملموس ارائه شده توسط شرکت شما را برجسته میکنند.
این فرآیند قدرتمند ابزارها و تکنیکهایی را ارائه میدهد که به هر شرکتی اجازه میدهد:
* وضعیت پیشنهادی خود را از نظر “برنده یا بازنده” ارزیابی کرده و برای تبدیل شدن به یک برنده، گامهای فعالانهای بردارد.
* به “چهار پرسش بزرگ” که یک پیشنهاد برای موفقیت باید به آنها پاسخ دهد، رسیدگی کند.
* با استفاده از یک فرآیند ساده و قابل تکرار، “پیشنهادهای درجه یک” را در زمان کمتر و با تلاش هدر رفته کمتر ایجاد کند.
* مسئله قیمت را زمانی که شرکت ارائهدهنده کمترین قیمت نیست، خنثی کند.
کتاب “پیشنهادهای قدرتمند” خوانندگان را گام به گام در طراحی خلاصههای اجرایی، نگارش مضامین اصلی و تولید متن راهنمایی میکند. همچنین اطلاعات ارزشمندی در مورد استراتژی، گرافیک، توضیحات تکمیلی و سایر عناصر بصری ارائه میدهد.
فهرست کتاب:
۱. جلد
۲. صفحه عنوان فرعی
۳. عنوان
۴. تقدیم
۵. فهرست
۶. سپاسگزاری
۷. مقدمه
۸. فصل ۱: قدرت پیشنهادهای درجه یک
۹. فصل ۲: یک ایده ساده: یک پیشنهاد باید بفروشد، نه اینکه فقط بگوید
۱۰. فصل ۳: انتقال پیام شما: پیشنهادهای فنی برای هر خواننده
۱۱. فصل ۴: فروش مزایا: پیشنهادهای مشتری محور
۱۲. فصل ۵: عوامل پیروزی: اعتبار، مقبولیت و ترجیح
۱۳. فصل ۶: خلاصه مدیریتی برنده: قدرتمندترین ابزار فروش شما
۱۴. فصل ۷: زمانبندی همه چیز است: جایگاهیابی برای پیروزی
۱۵. فصل ۸: مدیریت پیشنهاد: هنر مهار آشفتگی
۱۶. فصل ۹: نوشتن و درست نوشتن: راهنمای ایجاد پیشنهادهای قانعکننده
۱۷. فصل ۱۰: فرایند بازبینی: اطمینان از وجود قدرت در پیشنهاد
۱۸. فصل ۱۱: یادگیری رو به جلو: پروتکلهای برد یا باخت برای بهبود مستمر
۱۹. پیوست الف: سلاح نهایی: به حداکثر رساندن اثربخشی پیشنهاد با متخصصان فنی که میتوانند بفروشند
۲۰. پیوست ب: الگوهای خلاصههای مدیریتی مسئله محور و سبک آگهی
۲۱. نمایه
۲۲. درباره نویسندگان
۲۳. حق چاپ
توضیحات(انگلیسی)
How does a company constantly win more business than its rivals? A key factor is the ability to create proposals that outshine those from even the strongest competitors. Powerful Proposals helps businesses maximize the selling power of their proposals, with proven strategies for going beyond "this is what we do" documents in favor of customer-centered offers that highlight the tangible benefits your company offers. This powerful process offers tools and techniques that will let any firm: * assess their "winner or loser" proposal status and take proactive steps to become a winner * address the ""Big Four"" questions that a proposal must answer to be successful * create "A+" proposals in less time with less wasted effort via a simple, repeatable process * neutralize the issue of price when the firm is not the low-price provider Powerful Proposals takes readers step by step through designing executive summaries, writing themes, and generating the text. There is also valuable information on strategy, graphics, callouts, and other visual elements.
Table of Contents
1. Cover
2. Half title
3. Title
4. Dedication
5. Contents
6. Acknowledgments
7. Introduction
8. Chapter 1: The Power of the A+ Proposal
9. Chapter 2: A Simple Notion: A Proposal Must Sell, Not Just Tell
10. Chapter 3: Getting Your Message Across: Technical Proposals for Every Reader
11. Chapter 4: Selling the Benefits: Customer-Oriented Proposals
12. Chapter 5: What It Takes to Win: Credibility, Acceptability, and Preference
13. Chapter 6: Winning Executive Summaries: Your Most Powerful Selling Tool
14. Chapter 7: Timing Is Everything: Positioning to Win
15. Chapter 8: Proposal Management: The Art of Containing Chaos
16. Chapter 9: Getting It Written, Getting It Right: Guide to Creating Compelling Proposals
17. Chapter 10: The Review Process: Making Sure the Power Is in the Proposal
18. Chapter 11: Learning Forward: Win or Lose Protocols for Continuous Improvement
19. Appendix A The Ultimate Weapon: Maximize Proposal Effectiveness with Techies Who Can Sell
20. Appendix B Models of Issue-Driven and Ad-Style Executive Summaries
21. Index
22. About the Authors
23. Copyright
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
