عناصر نفوذ: هنر ترغیب دیگران به پیروی از رهبری شما ۲۰۱۱
Elements of Influence: The Art of Getting Others to Follow Your Lead 2011

تری آر. بیکن، با تکیه بر بیست سال تحقیق در مورد رایج‌ترین تکنیک‌های مثبت و منفی تأثیرگذاری که افراد برای پیشرفت از آن‌ها استفاده می‌کنند، توضیح می‌دهد که نفوذ چگونه عمل می‌کند و چگونه می‌توانید از آن برای رهبری مؤثر و دستیابی به هر هدفی استفاده کنید.

ما زمانی موفق می‌شویم که بتوانیم بر طرز فکر، احساس و عمل دیگران تأثیر بگذاریم: آن‌ها را وادار کنیم که دیدگاه ما را بپذیرند، از رهبری ما پیروی کنند، به هدف ما بپیوندند، هیجان ما را احساس کنند، یا محصولات و خدمات ما را بخرند. کتاب «عناصر نفوذ» با روشن کردن چگونگی تأثیرگذاری در زندگی روزمره ما – حتی زمانی که متوجه نمی‌شویم (یا دیگران) این کار را انجام می‌دهند – کلید استفاده آگاهانه‌تر و مؤثرتر از این ابزار را از طریق سازگاری، درک و بینش ارائه می‌دهد.

چه یک رهبر تجاری، کارمند خط مقدم، کارآفرین یا والدین خانه‌دار باشید، این منبع جهانی به شما می‌آموزد:

• چرا مردم به خود اجازه می‌دهند تحت تأثیر قرار گیرند و چرا مقاومت می‌کنند.
• چگونه رویکرد تأثیرگذاری مناسب را در موقعیت‌های مختلف انتخاب کنید.
• چگونه بدون داشتن اختیار رسمی، تأثیرگذار باشید.
• و چه چیزی برای دستیابی به موفقیت در هر نوع سازمان یا نقش حرفه‌ای لازم است – حتی هنگام کار با افراد از کشورهای و فرهنگ‌های دیگر.

کتاب «عناصر نفوذ» که مملو از نکات، تمرین‌ها و کاربردهای عملی است، نشان می‌دهد که چگونه هر کسی می‌تواند برای دستیابی به نتایج واقعی، نفوذ خود را اعمال کند.

Drawing on twenty years of research on the most common positive and negative influencing techniques people use to get ahead, author Terry R. Bacon explains how influence works and how you can use it to lead effectively and reach any goal.

We succeed when we’re able to influence how others think, feel, and act: getting them to accept our point of view, follow our lead, join our cause, feel our excitement, or buy our products and services. By shedding light on how the act of influencing impacts our daily lives–even when we don’t realize we (or others) are doing it–Elements of Influence offers the key to using this tool more consciously and effectively through adaptability, perceptiveness, and insight.

Whether you’re a business leader, frontline employee, entrepreneur, or stay-at-home parent, this universal resource teaches you:

• why people allow themselves to be influenced and why they resist;
• how to choose the right influencing approach in different situations;
• how to be influential without formal authority;
• and what it takes to achieve success in every kind of organization or professional role–even when working with those from other countries and cultures.

Filled with tips, exercises, and practical applications, Elements of Influence shows how anyone can exert influence to achieve real results.