Sale
فروش جسورانه: بهکارگیری دانش نوین روانشناسی مثبتگرا برای افزایش چشمگیر اعتمادبهنفس، شادمانی و فروش شما ۲۰۱۸
Selling Boldly: Applying the New Science of Positive Psychology to Dramatically Increase Your Confidence, Happiness, and Sales 2018
دانلود کتاب فروش جسورانه: بهکارگیری دانش نوین روانشناسی مثبتگرا برای افزایش چشمگیر اعتمادبهنفس، شادمانی و فروش شما ۲۰۱۸ (Selling Boldly: Applying the New Science of Positive Psychology to Dramatically Increase Your Confidence, Happiness, and Sales 2018) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف) و ترجمه فارسی
| نویسنده |
Alex Goldfayn |
|---|
ناشر:
John Wiley & Sons
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2018 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
288 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
2.4 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب فروش جسورانه: بهکارگیری دانش نوین روانشناسی مثبتگرا برای افزایش چشمگیر اعتمادبهنفس، شادمانی و فروش شما ۲۰۱۸
پرفروشترین کتاب وال استریت ژورنال!
اگر در حوزه فروش فعالیت میکنید، ترس میلیونها دلار به شما ضرر زده است، و این کتاب برای شما نوشته شده.
ترس، دلیل اصلی این است که اکثر فروشندهها تمایلی به برداشتن تلفن ندارند (میانگین زمان مکالمه تلفنی فروشندهها فقط ۴ ساعت در هفته است، در حالی که شغل ما صحبت کردن با انسانهاست!).
ترس، دلیل این است که ما بیشتر درخواست خرید نمیکنیم، حتی با اینکه مشتریانمان *تمایل* دارند از ما خرید کنند.
ترس، دلیل این است که ما محصولات و خدمات بیشتری را به مشتریانمان پیشنهاد نمیدهیم، حتی با اینکه آنها دوست دارند بیشتر از ما خرید کنند.
این کتاب به این ترس میپردازد.
شما *دقیقاً* یاد خواهید گرفت که چگونه بر این ترس مخرب در فروش غلبه کنید، و آن را با اعتماد به نفس، خوشبینی، قدردانی، شادی و کار فروش فعالانه جایگزین کنید. اینها اصول قدرتمندی در زمینه جدید روانشناسی مثبتگرا هستند که شیوه کار و موفقیت ما را متحول میکنند. *فروش جسورانه* اولین کتابی است که از روانشناسی مثبتگرا برای کمک به شما در فروش بیشتر استفاده میکند.
همچنین مجموعهای از تکنیکهای سریع و ساده برای رشد فروش را خواهید آموخت—مانند چگونگی افزودن به سفارشهای موجود؛ و چگونه فوراً ۲۰٪ پیشنهادات قیمت و پیشنهادها را نهایی کنید؛ و چگونه به درستی درخواست ارجاع دهید و دریافت کنید—که فروش شما را افزایش میدهد… به طور چشمگیری و سریع.
مشتریان الکس گلدفاین هر ساله فروش خود را به میزان ۱۰ تا ۲۰ درصد افزایش میدهند، هر سال، تا زمانی که از رویکردهای ساده او استفاده کنند.
شما از قبل میدانید چه کاری باید انجام دهید
من در این کتاب چیز زیادی به شما یاد نخواهم داد که از قبل ندانید.
شما یک فروشنده حرفهای هستید. شما از این طریق امرار معاش میکنید. شما *میدانید*، به عنوان مثال، که توصیهنامهها و ارجاعات از جمله بهترین راههایی هستند که برای افزایش فروش در اختیار داریم، درست است؟ اما آیا به اندازه کافی درخواست میکنید؟ اکثر مردم این کار را نمیکنند.
شما میدانید که تماس تلفنی با مشتری مؤثرتر از ارسال ایمیل است، اما هنوز اغلب به ایمیل متوسل میشوید.
شما میدانید که مشتریانتان محصولات و خدمات دیگری را خریداری میکنند که میتوانید به آنها کمک کنید، اما در مورد این محصولات از آنها سؤال نمیکنید. شما دوست دارید به آنها کمک کنید، و آنها دوست دارند بیشتر از شما کمک دریافت کنند—به همین دلیل است که آنها پنج، ده یا بیست سال است که با شما هستند—اما با این وجود ما از آنها سؤال نمیکنیم.
بین دانستن اینکه چه کاری باید انجام داد و انجام دادن آن تفاوت وجود دارد.
من میدانم که شما میدانید.
با *فروش جسورانه*، ما شروع به انجام دادن کارهایی میکنیم که از قبل *میدانیم*. ما به این موضوع خواهیم پرداخت که چه چیزی ما را از انجام این کارها باز میدارد (ترس)، چگونه بر آن غلبه کنیم (با گوش دادن به مشتریان خوشحال خود)، و چگونه این تکنیکهای ساده اما قدرتمند رشد فروش را پیادهسازی کنیم (با برنامهریزی مختصر آنها، همچنین *انجام دادن* آنها).
زیرا رشد فروش از انجام دادن حاصل میشود، نه دانستن.
امروز، ما شروع به انجام دادن میکنیم.
و رشد کردن.
این رویکردها در این کتاب، با جزئیات دقیق، برای شما شرح داده شدهاند تا آنها را در کار خود پیادهسازی کنید.
الکس هیچ چیز را در این راهنما برای فروش بیشتر دریغ نمیکند.
راز فروش بیشتر چیست؟
هیچ رازی وجود ندارد.
هیچ گلوله جادویی وجود ندارد.
فقط کار وجود دارد.
فقط طرز فکرها و ارتباطات وجود دارد.
در *فروش جسورانه*، الکس به خوانندگان میآموزد که چگونه به این طرز فکرها دست یابند و چگونه این ارتباطات را پیادهسازی کنند، به طوری که فروش چارهای جز رشد نداشته باشد!
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. فهرست مطالب
۴. درباره نویسنده
۵. بخش اول: ترس بزرگترین دشمن فروش است… و روانشناسی مثبت پادزهر آن
۶. بخش دوم: ۱۰ تغییر ذهنیت حیاتی برای رشد چشمگیر فروش
۷. بخش سوم: چگونه ذهنیت فروش جسورانه را توسعه دهیم
۸. بخش چهارم: از ذهنیت تا تکنیک: اقدامات قدرتمند رشد فروش
۹. تقدیر و تشکر
۱۰. پیوست: ۱۰۰ سوال برای پرسیدن از مشتریان و مشتریان بالقوه خود (و خودتان)
۱۱. نمایه
۱۲. توافقنامه مجوز کاربر نهایی
توضیحات(انگلیسی)
WALL STREET JOURNAL BESTSELLER!
IF YOU'RE IN SALES, FEAR HAS COST YOU MILLIONS OF DOLLARS, AND THIS BOOK IS FOR YOU.
Fear is the reason most salespeople don't like to pick up the phone (salespeople average just four hours per week on the phone, and our job is to talk to humans!).
Fear is the reason we don't ask for the business more, even though our customers want to buy from us.
Fear is the reason we don't offer our customers additional products and services, even though they would love to buy more from us.
This book deals with that fear.
You will learn exactly how to overcome this destructive fear in sales, and replace it with confidence, optimism, gratitude, joy, and proactive sales work. These are the powerful principles in the new field of positive psychology which are transforming how we work and succeed. Selling Boldly is the first book that leverages positive psychology to help you sell more.
You'll also learn a series of fast, simple sales-growth techniques—like how to add on to existing orders; and how to close 20% more quotes and proposals instantly; and how to properly ask for and receive referrals—that will grow your sales...dramatically and quickly.
Alex Goldfayn's clients grow their sales by 10-20% annually, every year, as long as they apply his simple approaches.
YOU ALREADY KNOW WHAT TO DO
I am not going to teach you much in this book that you don't already know.
You're a professional salesperson. You do this for a living. You know, for example, that testimonials and referrals are among the best ways we have to grow sales, right? But do you ask for them enough? Most people don't.
You know that calling a customer on the phone is more effective than emailing her, but you still often revert to email.
You know your customers buy other products and services that you can help them with, but you don't ask them about these products. You’d like to help them, and they would like more of your help — that is why they've been with you for five or ten or twenty years — but nevertheless we don't ask them.
There is a difference between knowing what to do, and actually doing it.
I know you know.
With Selling Boldly, we start to do what we already know. We will cover what keeps us from doing these things (fear), how to overcome it (by listening to your happy customers), and how to implement these simple but powerful sales growth techniques (by briefly planning them, also doing them).
Because sales growth comes from doing, not knowing.
Today, we start doing.
And growing.
These approaches are laid out in this book, in precise detail, for you to implement in your own work.
Alex doesn't hold anything back in this manual for selling more.
What's the secret to selling more?
There is no secret.
There is no magic bullet.
There is only the work.
There are only the mindsets, and the communications.
In Selling Boldly, Alex teaches readers how to attain these mindsets, and how to implement these communications, so that sales have no choice but to grow!
Table of Contents
1. Cover
2. Title Page
3. Table of Contents
4. About the Author
5. PART I: Fear Is the Greatest Enemy of Sales … and Positive Psychology Is the Antidote
6. PART II: The 10 Critical Mindset Shifts for Dramatic Sales Growth
7. PART III: How to Develop the Selling Boldly Mindset
8. PART IV: From Mindset to Technique: Powerful Sales Growth Actions
9. Acknowledgments
10. Appendix: 100 Questions to Ask Your Customers and Prospects (and Yourself)
11. Index
12. End User License Agreement
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
