Sale
سریعتر بیشتر بفروشید: دفترچه راهنمای نهایی فروش برای استارتآپها ۲۰۱۹
Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups 2019
دانلود کتاب سریعتر بیشتر بفروشید: دفترچه راهنمای نهایی فروش برای استارتآپها ۲۰۱۹ (Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups 2019) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف) و ترجمه فارسی
| نویسنده |
Amos Schwartzfarb |
|---|
ناشر:
John Wiley & Sons
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2019 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
192 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
1.5 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب سریعتر بیشتر بفروشید: دفترچه راهنمای نهایی فروش برای استارتآپها ۲۰۱۹
از آموس شوارتزفارب، کارآفرین سریالی و مدیرعامل باسابقه Techstars Austin، استراتژی اصولی، ضروری و موثری ارائه میشود که به هر استارتاپی کمک میکند تا مشتریان خود را از روز اول شناسایی، ایجاد و توسعه دهد.
بیشتر استارتاپها شکست میخورند زیرا نمیتوانند درآمد خود را به اندازه کافی سریع یا در مراحل اولیه افزایش دهند. مدیران عامل استارتاپها به شما خواهند گفت که اشتباهات اولیه آنها ناشی از عدم یافتن تطابق محصول با بازار به اندازه کافی زود یا اصلاً نیافتن آن است. بنیانگذاران، زمان و پول زیادی را صرف تلاش برای یافتن تطابق محصول با بازار میکنند و شروعهای اشتباهی دارند، سیگنالهای اشتباه را دنبال میکنند و برای تولید درآمد کافی جهت مقیاسبندی و جذب بودجه، تلاش میکنند. و در تمام این مدت، آنها هرگز واقعاً نمیدانستند مشتریانشان چه کسانی هستند، واقعاً به چه محصولی نیاز دارند و چرا به آن نیاز دارند. اما لازم نیست اینگونه باشد و بنیانگذاران نیازی ندارند که به تنهایی با آن روبرو شوند. هر استارتاپ میتواند از طریق راهنماییهای متخصصانه و منتورینگ باتجربه، از این مشکلات جلوگیری کند.
«سریعتر بفروشید»، راهنمای نهایی برای ایجاد و مقیاسبندی هر سازمان فروش استارتاپی، سیستمها، روشها و درسهای اثباتشده مدیرعامل Techstars Austin و کارشناس فروش، آموس شوارتزفارب را به اشتراک میگذارد. از بنیانگذاران شرکتهای چند میلیون دلاری و مدیران عاملی که مستقیماً در Techstars، شتابدهنده پیشرو استارتاپی مبتنی بر منتورینگ و شرکت سرمایهگذاری خطرپذیر که در هزاران شرکت سرمایهگذاری و به آنها مشاوره داده است، بشنوید. این شرکتها در مجموع نشاندهنده میلیاردها دلار بودجه و ارزش بازار هستند. شوارتزفارب و شبکه جهانی Techstars متشکل از بیش از 10000 مربی، یک کار را بهتر از هر کسی انجام میدهند: کمک به کارآفرینان استارتاپی برای موفقیت. آنها میدانند چگونه بفروشند، چگونه افرادی را استخدام کنند که میدانند چگونه بفروشند و چگونه از فروش برای به دست آوردن بودجه سرمایهگذاری خطرپذیر استفاده کنند – و اکنون شما هم میتوانید.
«سریعتر بفروشید» استراتژیها و راهنماییهای حیاتی لازم برای اجتناب و مدیریت خطراتی که همه استارتاپها با آن روبرو هستند و غلبه بر احتمالات را ارائه میدهد. این منبع ارزشمند ارائه میدهد:
- یک دفترچه راهنمای جامع برای شناسایی جهت بازار محصول و تطابق محصول با بازار
- توصیههای تخصصی در مورد ایجاد یک تیم فروش متنوع و نحوه شناسایی، استخدام و آموزش انواع اعضای تیمی که به آن نیاز دارید
- مدلها و بهترین شیوهها برای قیفهای فروش، قیمتگذاری، جبران خدمات و مقیاسبندی
- یک نقشه راه برای ایجاد یک مسیر تکرارپذیر و قابل اندازهگیری برای یافتن تطابق محصول با بازار
- دانش تجمیعشده از رهبران Techstars و کارشناسان صنعت
«سریعتر بفروشید» یک راهنمای ضروری برای کارآفرینانی است که به دنبال تطابق محصول با بازار، ایجاد تیم فروش خود، توسعه یک استراتژی رشد و دستیابی به موفقیت فروش شتابیافته و پایدار هستند.
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. فهرست مطالب
۳. پیشگفتار
۴. تقدیر و تشکر
۵. مقدمه: فروش بیشتر و سریعتر – چرا باید این کتاب را بخوانید
۶. فصل ۱: چارچوب W۳ (چه کسی، چه چیزی و چرا)
۷. فصل ۲: یافتن اولین مشتریان خود
۸. فصل ۳: فرآیند فروش شما – راهی به سوی تکرارپذیری
۹. فصل ۴: رسیدن به تکرارپذیری
۱۰. فصل ۵: مقیاسبندی تیم خود برای سرعت
۱۱. فصل ۶: کسبوکارهای بزرگ پس از نهایی شدن فروش ساخته میشوند
۱۲. فصل ۷: اکنون بیرون بروید و بیشتر و سریعتر بفروشید!
۱۳. درباره نویسنده
۱۴. نمایه
۱۵. توافقنامه مجوز کاربر نهایی
توضیحات(انگلیسی)
From Amos Schwartzfarb, serial entrepreneur and veteran Managing Director of Techstars Austin comes the elemental, essential, and effective strategy that will help any startup identify, build, and grow their customers from day 1
Most startups fail because they can’t grow revenue early or quickly enough. Startup CEOs will tell you their early missteps can be attributed to not finding their product market fit early enough, or at all. Founders overspend time and money trying to find product-market fit and make false starts, follow the wrong signals, and struggle to generate enough revenue to scale and raise funding. And all the while they never really knew who their customers were, what product they really needed, and why they needed it. But it doesn’t have to be this way, and founders don’t need to face it alone. Through expert guidance and experienced mentorship, every startup can avoid these pitfalls.
The ultimate guide for building and scaling any startup sales organization, Sell More Faster shares the proven systems, methods, and lessons from Managing Director of Techstars Austin and sales expert Amos Schwartzfarb. Hear from founders of multi-million-dollar companies and CEOs who learned firsthand with Techstars, the leading mentorship-driven startup accelerator and venture capital firm that has invested in and mentored thousands of companies, collectively representing billions of dollars in funding and market cap. Schwartzfarb, and the Techstars Worldwide Network of more than 10,000 mentors do one thing better than anyone: help startup entrepreneurs succeed. They know how to sell, how to hire people who know how to sell, and how to use sales to gain venture funding—and now you can, too.
Sell More Faster delivers the critical strategies and guidance necessary to avoid and manage the hazards all startups face and beat the odds. This valuable resource delivers:
- A comprehensive playbook to identify product market direction and product market fit
- Expert advice on building a diverse sales team and how to identify, recruit, and train the kinds of team members you need
- Models and best practices for sales funnels, pricing, compensation, and scaling
- A roadmap to create a repeatable and measurable path to find product-market fit
- Aggregated knowledge from Techstars leaders and industry experts
Sell More Faster is an indispensable guide for entrepreneurs seeking product-market fit, building their sales team, developing a growth strategy, and chasing accelerated, sustained selling success.
Table of Contents
1. Cover
2. Table of Contents
3. Foreword
4. Acknowledgments
5. Introduction: Sell More Faster—Why You Need to Read This Book
6. Chapter 1: The W3 (Who, What, and Why) Framework
7. Chapter 2: Finding Your First Customers
8. Chapter 3: Your Sales Process—The Road to Repeatability
9. Chapter 4: Getting to Repeatability
10. Chapter 5: Scaling Your Team for Speed
11. Chapter 6: Big Businesses Are Built after the Sale Is Closed
12. Chapter 7: Now Go Out and Sell More Faster!
13. About the Author
14. Index
15. End User License Agreement
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
