فروش تخصص شما: طرز فکر، راهبردها و تاکتیک‌های باران‌سازان موفق ۲۰۲۲
Selling Your Expertise: The Mindset, Strategies, and Tactics of Successful Rainmakers 2022

با این راهنمای متخصصانه برای متخصصان حوزه دانش، کسب‌وکار خود را گسترش دهید و خدمات بیشتری ارائه کنید.

چگونه افراد موفق به‌طور پیوسته ایده‌های خود را به فروش می‌رسانند و پایگاه مشتریان خود را گسترش می‌دهند؟ راز موفقیت مداوم آن‌ها چیست؟ فرقی نمی‌کند که در حوزه‌های حسابداری، مشاوره، بانکداری سرمایه‌گذاری، حقوق یا هر نوع خدمات تخصصی دیگری فعالیت می‌کنند، این فقط دانش، تجربه و خدمات منحصربه‌فرد آن‌ها نیست که آن‌ها را متمایز می‌کند. آن‌ها با اتخاذ طرز فکر صحیح، تسلط بر استراتژی‌ها و به‌کارگیری تاکتیک‌هایی که در قلب موفقیت قرار دارند، به پیروزی می‌رسند.

در کتاب «فروش تخصص: طرز فکر، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های افراد موفق»، رابرت چن، مشاور باسابقه در زمینه ارتباطات، فروش و رهبری، راهنمای عملی برای فروش خدمات مبتنی بر دانش در بازاری ارائه می‌کند که اعتبار و تخصص در موضوع را طلب می‌کند. چن و همکارانش در Exec|Comm به صدها هزار متخصص کمک کرده‌اند تا یاد بگیرند چگونه مؤثرتر بفروشند، نفوذ کنند و مذاکره کنند. این کتاب چکیده تجربه دست اول چن و بیش از ۴۰ سال بهترین توصیه‌های فروش Exec|Comm، همراه با مصاحبه‌هایی با سایر افراد موفق از حرفه‌ها و صنایع مختلف است.

فرقی نمی‌کند که یک شریک ملی در یک شرکت مشاوره بزرگ باشید یا یک وکیل مستقل که تازه شروع به کار کرده‌اید، این کتاب شما را به دانش واقعی مورد نیاز مجهز می‌کند تا:

* یک طرز فکر مشتری‌محور برای کمک به ایجاد یک کتاب کسب‌وکار پررونق توسعه دهید.
* از استراتژی‌های مؤثر برای یافتن مشتریان ایده آل خود و تبدیل آن‌ها به مشتریان بلندمدت استفاده کنید و از معیارهای مشخص برای ارزیابی اینکه آیا در مسیر درستی قرار دارید یا خیر.
* تاکتیک‌های عملی را برای ایجاد یک شهرت قابل اعتماد، تقویت مهارت‌های ارتباطی، مدیریت چالش‌های نداشتن زمان کافی برای فروش و عبور از موانع به کار گیرید.

«فروش تخصص»، کتابی عالی برای مشاوران، بانکداران سرمایه‌گذاری، وکلا، تحلیلگران تحقیق و حسابداران، یک منبع ارزشمند برای هر متخصص است که از طریق فروش راه حل برای مهم‌ترین نیازهای مشتریان خود امرار معاش می‌کند.

Wall Street Journal bestseller

Build your book of business and sell more services with this expert guide for knowledge professionals

How do rainmakers consistently and continuously sell their ideas and grow their client base? What is the secret to their ongoing success? Whether they are in accounting, consulting, investment banking, law, or any other type of professional service, it’s not just their knowledge, experience, and unique services that set them apart. They succeed by adopting the mindset, mastering the strategies, and employing the tactics at the heart of rainmaking.

In Selling Your Expertise: The Mindset, Strategies, and Tactics of Successful Rainmakers, veteran communications, sales, and leadership consultant Robert Chen provides a practical guide to selling knowledge-based services in a market that demands credibility and subject-matter authority. Chen and his colleagues at Exec|Comm have helped hundreds of thousands of professionals learn to sell, influence, and negotiate more effectively. This book condenses Chen’s first-hand experience and over 40 years of Exec|Comm’s best sales advice, along with interviews featuring other successful rainmakers from a variety of professions and industries.

Whether you’re a national practice partner at a Big Four consulting firm or an independent attorney just starting out, this book equips you with the real-life knowledge you need to:

• Develop a client-focused mindset to help build a thriving book of business
• Use effective strategies to find your ideal prospects and turn them into long-term clients, using concrete metrics to assess whether you’re on the right track
• Apply practical tactics to build a trusted reputation, sharpen communication skills, manage the challenges of not having enough time to sell, and push beyond obstacles

The perfect book for consultants, investment bankers, lawyers, research analysts, and accountants, Selling Your Expertise is an invaluable resource for any professional who makes a living by selling solutions to their clients’ most pressing needs.