بازاندیشی در مدیریت فروش: راهنمای راهبردی برای دست‌اندرکاران ۲۰۱۱
Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners 2011

دانلود کتاب بازاندیشی در مدیریت فروش: راهنمای راهبردی برای دست‌اندرکاران ۲۰۱۱ (Rethinking Sales Management: A Strategic Guide for Practitioners 2011) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)

نویسنده	Beth Rogers

ناشر: John Wiley & Sons

دسته: تبلیغات, فروش, کسب و کار و اقتصاد

۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید

سال انتشار	2011
زبان	English
تعداد صفحه‌ها	320
نوع فایل	pdf
حجم	16.9 MB

🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.قیمت فعلی: 129,000 تومان.

دانلود مستقیم PDF

ارسال فایل به ایمیل

پشتیبانی ۲۴ ساعته

هوش‌مصنوعی ترجمه کالیبو

توضیحات

معرفی کتاب بازاندیشی در مدیریت فروش: راهنمای راهبردی برای دست‌اندرکاران ۲۰۱۱

تا همین اواخر، مدیران فروش آموزش خاصی برای شغل خود دریافت نمی‌کردند. با این حال، با ظهور مقررات جدید و مشتریان پیچیده‌تر، فروش پیچیده‌تر شده است. مدیران فروش باید با مدیریت تیم‌های متخصص و سایر منابع، الهام‌بخش باشند و به نتایج فروش دست یابند. برای انجام این کار، آنها به راهنمایی در مورد چگونگی برخورد با مسائلی که در این جنبه‌های گسترده‌تر نقش‌شان به وجود می‌آید، نیاز دارند.

این راهنمای مختصر برای مدیران فروش بر اساس یک تکنیک شناخته شده مدیریت فروش به نام “ماتریس پورتفوی مشتری” است. بث راجرز نسخه خود از این ماتریس را در سراسر کتاب گنجانده است و به مدیران فروش این امکان را می‌دهد تا استراتژی خود را از دیدگاه مشتری ببینند. این کار به آنها امکان می‌دهد اهداف واقع‌بینانه تعیین کنند، استراتژی‌های جدیدی طراحی کنند که ارزش واقعی برای مشتری ایجاد کند، از اتلاف وقت بر روی مشتریان قیمت‌محور جلوگیری کنند و منابع را برای دستیابی به حداکثر نتایج به کار گیرند.

فهرست کتاب:

۱. صفحه عنوان

۲. صفحه حق چاپ

۳. پیشگفتار

۴. تقدیر و تشکر

۵. درباره نویسنده

۶. مقدمه

۷. بخش اول – استراتژی

۸. بخش دوم – استفاده از جعبه توسعه روابط

۹. بخش سوم – تمرکز استراتژیک برای مدیریت فروش قرن بیست و یکم

۱۰. کتابشناسی

۱۱. نمایه

توضیحات(انگلیسی)

Until recently, sales managers received no specific training for their jobs. However, selling has become more complex with the emergence of regulations and more sophisticated customers. Sales managers need to inspire and achieve sales results by managing teams of professionals and other resources. To do so, they need guidance on dealing with issues that arise in these broader aspects of their role.

This concise guide for sales managers is based on a well-known sales management technique called the ‘customer portfolio matrix’. Beth Rogers weaves her version of this throughout, enabling sales managers to see their strategy from the customer’s point of view. Doing so will allow them to set realistic objectives, design new strategies that add real customer value, avoid wasting time on price-oriented customers and deploy resources for maximum results.