روایت با اعداد: چگونه با داده‌ها داستان‌های قدرتمند و هدفمند تعریف کنیم ۲۰۱۸
Narrative by Numbers: How to Tell Powerful and Purposeful Stories with Data 2018

کتاب نامزد دریافت جایزه کتاب سال کسب‌وکار در بخش فروش و بازاریابی.

در عصری که مشاغل به‌طور فزاینده‌ای شبیه به هم می‌شوند، دو مهارت اساسی وجود دارد که هر فرد برای موفقیت به آن‌ها نیاز دارد: توانایی بررسی و درک داده‌ها، و توانایی استفاده از بینش‌های به‌دست‌آمده از داده‌ها برای ترغیب دیگران به اقدام. تحلیل + داستان‌سرایی = نفوذ.

انسان‌ها به‌طور غریزی به داستان‌ها و ساختار روایی واکنش نشان می‌دهند. داستان‌ها ابزاری هستند که از طریق آن‌ها جهان را درک و در آن حرکت می‌کنیم. ما به بهترین شکل به داستان‌هایی پاسخ می‌دهیم که مبتنی بر شواهد باشند. اما داستان‌گویان باید از داده‌ها به عنوان پایه‌ای برای داستان‌های خود استفاده کنند، نه خود داستان. برای تأثیرگذاری واقعی، حقایق منطقی باید با لایه‌ای از احساسات ارائه شوند.

انقلاب کلان‌داده به این معنی است که داده‌های بیشتری از همیشه در دسترس است. مشکل اینجاست که اکثر مردم مهارت چندانی در محاسبات یا آمار ندارند. بسیاری یافتن بینش از دل داده‌ها را دشوار می‌دانند. در همین حال، کسانی که از اعداد نمی‌ترسند، همیشه بهترین داستان‌گوها نیستند. آن‌ها به اشتباه بر این باورند که برای اثبات حرف خود باید محاسبات خود را نشان دهند.

قواعد ساده و مؤثری برای داستان‌سرایی مبتنی بر داده وجود دارد که به همه کمک می‌کند داستان‌های قانع‌کننده‌تر و مبتنی بر شواهد را بیان کنند، صرف‌نظر از اینکه چه کسی را می‌خواهند متقاعد کنند. کتاب *روایت با اعداد* به شما نشان می‌دهد چگونه.

Shortlisted for the Business Book of the Year Awards in the Sales and Marketing category.

As jobs become increasingly similar, there are two skills that everyone needs if they’re going to thrive. These are the ability to interrogate and make sense of data, and the ability to use insights extracted from data to persuade others to act. Analytics + storytelling = influence.

Humans are hardwired to respond to stories and story structure. Stories are how we make sense of and navigate the world. We respond best to stories that are based on evidence. But storytellers need to use data as the foundation of stories, not as the actual stories themselves. To be truly impactful, rational facts need to be presented with a veneer of emotion.

The Big Data revolution means more data is available than ever. The trouble is, most people aren’t very numerate or good at statistics. Many find it hard to look at data and extract insights. Meanwhile, those for whom numbers hold no fear don’t always make the best storytellers. They mistakenly believe they need to prove their point by showing their workings.

There are some simple and effective rules of data-driven storytelling that help everyone tell more compelling, evidence-based stories, whoever they need to convince. Narrative by Numbers shows you how.