Sale
حقیقت یا توهم؟: افشای بزرگترین افسانههای شبکهسازی ۲۰۰۶
Truth or Delusion?: Busting Networking’s Biggest Myths 2006
دانلود کتاب حقیقت یا توهم؟: افشای بزرگترین افسانههای شبکهسازی ۲۰۰۶ (Truth or Delusion?: Busting Networking’s Biggest Myths 2006) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Ivan R. Misner |
|---|
ناشر:
Thomas Nelson
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2006 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
160 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
0.4 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب حقیقت یا توهم؟: افشای بزرگترین افسانههای شبکهسازی ۲۰۰۶
بسیاری از کتابها اصول اولیهی شبکهسازی حرفهای، از قبیل “چه کسی/چه چیزی/کجا/چرا/چگونه” را آموزش میدهند. اما “حقیقت یا توهم؟” با ارائه حقایق و توهمات مربوط به شبکهسازی، واقعیت را از خیال جدا میکند و سپس نشان میدهد که چرا هر کدام واقعی یا جعلی هستند.
به عنوان مثال: توهم: بهترین راه برای تضمین موفقیت در معرفی و ارجاع، رفتار با منابع معرفیکنندهی خود بر اساس “قاعده طلایی” است. با آنها همانگونه رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود.
حقیقت: بهترین راه این است که با منابع معرفیکنندهی خود همانگونه رفتار کنید که *آنها* دوست دارند با آنها رفتار شود. فرآیند معرفی و ارجاع بیشتر مبتنی بر احساس است تا واقعیت. دریابید که منابع معرفیکنندهی شما چگونه میخواهند با آنها رفتار شود و چگونه مایلند شما با ارجاعات آنها رفتار کنید.
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق چاپ
۴. تقدیمنامه
۵. فهرست
۶. مقدمه
۱. شبکهسازی یک مُد زودگذر است
۲. اگر خدمات مشتری خوبی ارائه دهید، مردم کسبوکارشان را به شما ارجاع میدهند
۳. اگر خدمات مشتری فوقالعادهای ارائه دهید، و شریک ارجاع شما آن را به عنوان یک مشتری تجربه کرده باشد، قطعاً میتواند تعداد ارجاعات دریافتی شما را افزایش دهد
۴. بازاریابی دهانبهدهان همیشه کار میکند
۵. برای اینکه در شبکهسازی خوب باشید، باید واقعاً یک “فرد اجتماعی” باشید
۶. تمرین، کمال میآورد. تمرین مهارتهای شبکهسازی شما را به یک شبکهساز بهتر تبدیل میکند
۷. شما نمیتوانید ارجاعات را پیشبینی کنید
۸. شما میتوانید میزان و تناوب ارجاعاتی را که به سمت شما میآیند، کنترل کنید
۹. یک منبع نامحدود از ارجاعات وجود دارد
۱۰. شما نمیدانید آنها چه کسانی را میشناسند
۱۱. یک حسابدار بهترین منبع ارجاع مرکز نفوذ برای یک مشاور مالی است
۱۲. شما همیشه باید هنگام حضور در مقابل منبع ارجاع، یک ارجاع دریافت کنید
۱۳. یک مدیر یک سازمان غیرانتفاعی میتواند یکی از بهترین منابع ارجاع شما باشد
۱۴. افرادی که شما را دوست دارند، به شما اهمیت میدهند و به شما احترام میگذارند، کسبوکارشان را به شما ارجاع میدهند
۱۵. اکثریت متخصصان کسبوکاری که در گروههای ارجاعی شرکت میکنند، افراد باتجربه و تثبیتشده هستند
۱۶. برای به حداکثر رساندن شانس خود برای دریافت ارجاعات خوب، بهتر است در فواصل منظم از یک گروه شبکهسازی به گروه دیگر نقل مکان کنید
۱۷. بهترین راه برای اطمینان از موفقیت ارجاع، پیروی از قاعده طلایی است: با منبع ارجاع خود طوری رفتار کنید که میخواهید با شما رفتار شود
۱۸. شخصی که بیشترین سود را در فرآیند ارجاع میبرد، شخصی است که ارجاع را دریافت میکند
۱۹. بازاریابی دهانبهدهان امنترین شکل تبلیغات است
۲۰. اگر تمام ارجاعاتی را که نیاز دارید دریافت میکنید، نیازی به فروش ندارید
۲۱. هر چه ارجاعات بیشتر باشد، بهتر است
۲۲. یکی از مزایای بازاریابی ارجاعی این است که افرادی را دارید که میتوانید در صورت شکست خوردن اوضاع، آنها را سرزنش کنید
۲۳. برای موفقیت در شبکهسازی، هنگام توصیف محصولات یا خدمات خود، باید سعی کنید به مردم در مورد هر کاری که انجام میدهید بگویید
۲۴. بهترین منبع ارجاعات شما، مشتریان شما هستند
۲۵. استراتژی ارجاع شما باید برای هر منبع ارجاع و مشتری بالقوه سفارشی شود
۲۶. شما میتوانید در هر مکان، هر زمان و در هر مناسبتی شبکهسازی کنید – حتی در مراسم تشییع جنازه
۲۷. مهم این نیست که چه میدانید، بلکه مهم این است که چه کسی را میشناسید
۲۸. هر چه در جلسات شبکهسازی بیشتری شرکت کنید، بهتر است
۲۹. بهتر است تعداد و انواع گروههای شبکهسازی که عضو آن هستید را محدود کنید
۳۰. برخلاف تماس سرد، اندازهگیری فرآیند ارجاع دشوار است
۳۱. حتی پس از دریافت یک ارجاع، باید همان مقدار تلاشی را که قبل از دریافت آن ارجاع برای بازاریابی ارجاعی خود انجام میدادید، انجام دهید
۳۲. توانایی شما در رسیدگی به ارجاعات از شبکه خود مهمتر از توانایی شبکه شما در رسیدگی به ارجاعات از شما است
۳۳. هنگامی که به فرد جدیدی ارجاع داده میشوید، یک راه عالی برای تقویت رابطه خود با مشتری جدیدتان این است که او را به شخص دیگری ارجاع دهید
۳۴. وقتی یکی از روابط تجاری شما یک ارجاع را به شما منتقل میکند، این بدان معناست که مشتری بالقوه آماده شنیدن یک ارائه در مورد محصول یا خدمات شما است
۳۵. وقتی به دیگران ارجاع میدهید، میتوانید انتظار داشته باشید که آنها در ازای آن به شما ارجاع دهند
۳۶. هر چه گروه شبکهسازی بزرگتر باشد، ارجاعات بیشتری ایجاد میکند
۳۷. مشتریانی که از طریق ارجاعات ایجاد میشوند، “ماندگاری” طولانیتری دارند
۳۸. با ارجاع دادن به افراد، شما همچنین به آنها آموزش میدهید که به دیگران ارجاع دهند
۳۹. اگر به گروهها و سازمانها بپیوندید و با داوطلب شدن، بر عهده گرفتن مسئولیتها و کار کردن دوشادوش با افراد دیگر در یک هدف مشترک فعال شوید، آنها شما را خواهند شناخت و کسبوکارشان را به شما ارجاع میدهند
۴۰. هنگام ارزیابی گروههای شبکهای برای پیوستن، حتماً گروهی را پیدا کنید که منحصراً بر بازار هدف شما متمرکز نباشد
۴۱. هر چه بیشتر خودتان را تبلیغ کنید، ارجاعات بیشتری دریافت خواهید کرد
۴۲. در یک گروه شبکهسازی، باید در مورد چیزهایی بیشتر از کسبوکار صحبت کنید
۴۳. اگر به آنها حق کمیسیون بدهید، احتمال اینکه مردم دیگران را به شما ارجاع دهند بیشتر است
۴۴. کمک کردن به مردم جواب میدهد. لازم نیست سیستمی برای کمک به مردم داشته باشید – فقط به مردم کمک کنید، و ارجاع دریافت خواهید کرد
۴۵. شبکهسازی همه چیز درباره ارجاعات است
۴۶. شبکهسازی یک پدیده منحصر به فرد آمریکایی است
۴۷. مهمترین ویژگی شبکهسازان حرفهای این است که آنها به دیگران ارجاع میدهند
۴۸. بهترین راه برای پیگیری با کسی که تازه ملاقات کردهاید، یادداشتی است که با دست نوشته شده باشد
۴۹. مطالعه بیشتر در مورد شبکهسازی، کسبوکار شما را از طریق ارجاع افزایش میدهد
۵۶. تقدیر و تشکر
۵۷. درباره نویسندگان
توضیحات(انگلیسی)
Many books teach the "who / what / where / why / how" of professional networking. Truth or Delusion separates the reality from the fantasy by presenting Truths and Delusions about networking and then shows why they are either real or fakes. For example: Delusion: The best way to ensure referral success is to treat your referral sources by the "Golden Rule." Treat them the way you would want to be treated. Truth: The best way is to treat your referral sources the way THEY want to be treated. The referral process is more about emotion than facts. Find out how your referral sources want to be treated and how they would like you to treat their referrals.
Table of Contents
1. COVER PAGE
2. TITLE PAGE
3. COPYRIGHT PAGE
4. DEDICATION
5. CONTENTS
6. INTRODUCTION
1. NETWORKING IS A FAD
2. IF YOU PROVIDE GOOD CUSTOMER SERVICE, PEOPLE WILL REFER BUSINESS TO YOU
3. IF YOU PROVIDE OUTSTANDING CUSTOMER SERVICE, AND YOUR REFERRAL PARTNER HAS EXPERIENCED THAT AS A CUSTOMER, IT CAN DEFINITELY INCREASE THE NUMBER OF REFERRALS YOU RECEIVE
4. WORD-OF-MOUTH MARKETING IS ALWAYS WORKING
5. TO BE GOOD AT NETWORKING, YOU HAVE TO BE A REAL “PEOPLE PERSON.”
6. PRACTICE MAKES PERFECT. PRACTICING NETWORKING SKILLS WILL MAKE YOU A BETTER NETWORKER
7. YOU CAN’T PREDICT REFERRALS
8. YOU CAN CONTROL THE AMOUNT AND FREQUENCY WITH WHICH REFERRALS COME TO YOU
9. THERE IS AN UNLIMITED SUPPLY OF REFERRALS
10. YOU DON’T KNOW WHO THEY KNOW
11. AN ACCOUNTANT IS THE BEST CENTER-OF-INFLUENCE REFERRAL SOURCE FOR A FINANCIAL ADVISOR
12. YOU SHOULD ALWAYS GET A REFERRAL WHEN YOU’RE IN FRONT OF THE REFERRAL SOURCE
13. A DIRECTOR OF A NONPROFIT ORGANIZATION CAN BE ONE OF YOUR BEST REFERRAL SOURCES
14. PEOPLE WHO LIKE, CARE, AND RESPECT YOU WILL REFER BUSINESS TO YOU
15. THE MAJORITY OF BUSINESS PROFESSIONALS WHO GET INVOLVED IN REFERRAL GROUPS ARE SEASONED, ESTABLISHED INDIVIDUALS
16. TO MAXIMIZE YOUR CHANCES OF GETTING GOOD REFERRALS, IT’S BEST TO MOVE FROM ONE NETWORKING GROUP TO ANOTHER AT REGULAR INTERVALS
17. THE BEST WAY TO ENSURE REFERRAL SUCCESS IS TO FOLLOW THE GOLDEN RULE: TREAT YOUR REFERRAL SOURCE THE WAY YOU WANT TO BE TREATED
18. THE PERSON BENEFITING THE MOST IN THE REFERRAL PROCESS IS THE PERSON RECEIVING THE REFERRAL
19. WORD OF MOUTH IS THE SAFEST FORM OF ADVERTISING
20. IF YOU’RE GETTING ALL THE REFERRALS YOU NEED, YOU DON’T NEED TO SELL
21. THE MORE REFERRALS, THE BETTER
22. ONE OF THE ADVANTAGES OF REFERRAL MARKETING IS YOU HAVE PEOPLE YOU CAN BLAME IF THINGS FALL THROUGH
23. FOR NETWORKING SUCCESS, WHEN DESCRIBING YOUR PRODUCTS OR SERVICES, YOU SHOULD TRY TO TELL PEOPLE ABOUT EVERYTHING YOU DO
24. YOUR BEST SOURCE OF REFERRALS IS YOUR CUSTOMERS
25. YOUR REFERRAL STRATEGY SHOULD BE CUSTOMIZED FOR EACH REFERRAL SOURCE AND SALES PROSPECT
26. YOU CAN NETWORK ANYWHERE, ANYTIME, ON ANY OCCASION—EVEN AT A FUNERAL
27. IT’S NOT WHAT YOU KNOW, BUT WHO YOU KNOW
28. THE MORE NETWORKING MEETINGS YOU GO TO, THE BETTER
29. IT’S BEST TO LIMIT THE NUMBER AND TYPES OF NETWORKING GROUPS YOU BELONG TO
30. UNLIKE COLD-CALLING, THE REFERRAL PROCESS IS DIFFICULT TO MEASURE
31. EVEN AFTER YOU RECEIVE A REFERRAL, YOU SHOULD PUT JUST AS MUCH EFFORT INTO YOUR REFERRAL MARKETING AS YOU DID BEFORE YOU RECEIVED THAT REFERRAL
32. YOUR ABILITY TO HANDLE REFERRALS FROM YOUR NETWORK IS MORE IMPORTANT THAN YOUR NETWORK’S ABILITY TO HANDLE REFERRALS FROM YOU
33. ONCE YOU’VE BEEN REFERRED TO SOMEONE NEW, A GREAT WAY TO STRENGTHEN YOUR RELATIONSHIP WITH YOUR NEW CUSTOMER IS TO REFER HIM TO SOMEONE ELSE
34. WHEN ONE OF YOUR BUSINESS RELATIONSHIPS PASSES YOU A REFERRAL, THAT MEANS THE PROSPECT IS READY TO HEAR A PRESENTATION ON YOUR PRODUCT OR SERVICE
35. WHEN YOU GIVE REFERRALS TO OTHERS, YOU CAN EXPECT THEM TO GIVE YOU REFERRALS IN RETURN
36. THE LARGER THE NETWORKING GROUP, THE MORE REFERRALS IT WILL GENERATE
37. CUSTOMERS GENERATED THROUGH REFERRALS HAVE A LONGER “SHELF LIFE.”
38. BY GIVING REFERRALS TO PEOPLE, YOU ARE ALSO TRAINING THEM TO GIVE REFERRALS TO OTHERS
39. IF YOU JOIN GROUPS AND ORGANIZATIONS AND BECOME ACTIVE BY VOLUNTEERING, TAKING ON RESPONSIBILITIES, AND WORKING SIDE-BY-SIDE WITH OTHER PEOPLE ON A COMMON GOAL, THEY WILL GET TO KNOW YOU AND REFER BUSINESS TO YOU
40. WHEN EVALUATING NETWORK GROUPS TO JOIN, BE SURE TO FIND ONE THAT DOES NOT FOCUS EXCLUSIVELY ON YOUR TARGET MARKET
41. THE MORE YOU PROMOTE YOURSELF, THE MORE REFERRALS YOU’LL GET
42. IN A NETWORKING GROUP, YOU SHOULD TALK ABOUT MORE THAN JUST BUSINESS
43. PEOPLE ARE MORE LIKELY TO REFER OTHERS TO YOU IF YOU GIVE THEM A FINDER’S FEE
44. HELPING PEOPLE WORKS. YOU DON’T HAVE TO HAVE A SYSTEM FOR HELPING PEOPLE—JUST HELP PEOPLE, AND YOU’LL GET REFERRALS
45. NETWORKING IS ALL ABOUT REFERRALS
46. NETWORKING IS A UNIQUELY AMERICAN PHENOMENON
47. THE NUMBER-ONE TRAIT OF MASTER NETWORKERS IS THAT THEY GIVE REFERRALS TO OTHERS
48. THE BEST WAY TO FOLLOW UP WITH SOMEONE YOU’VE JUST MET IS WITH A HANDWRITTEN NOTE
49. READING MORE ABOUT NETWORKING WILL INCREASE YOUR BUSINESS BY REFERRAL
56. ACKNOWLEDGMENTS
57. ABOUT THE AUTHORS
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
