راهنمای داخلی بازار فناوری اطلاعات دولت فدرال ۲۰۱۲
The Inside Guide to the Federal IT Market 2012

دروازه‌های بازار فناوری اطلاعات دولت فدرال را بگشایید!

این کلید شما برای فروش کالاها و خدمات IT به دولت است. دیوید پررا و استیو چارلز، زیر و بمِ رقابت موفقیت‌آمیز برای کسب سهمی از ده‌ها میلیارد دلاری را که دولت فدرال سالانه در حوزه‌ی IT هزینه می‌کند، ارائه می‌دهند. به دست آوردن بخشی از این بازار آسان نیست – نیازمند دانش دقیق از سیستم‌ها و رویه‌ها، و همچنین بینش عمیق در ساختار و جزئیات تدارکات دولتی است.

کتاب «راهنمای داخلی بازار فناوری اطلاعات فدرال» پرده از ابهام اصطلاحات تخصصی و پیچیدگی ظاهری برمی‌دارد تا سازوکار درونی فرآیند قراردادهای IT را آشکار کند. چه تازه شروع به کار کرده باشید و چه به دنبال سهم بیشتری از بازار باشید، این کتاب جامع اطلاعات ارزشمندی را ارائه می‌دهد که می‌توانید بلافاصله از آن استفاده کنید. این کتاب موارد زیر را پوشش می‌دهد:

• استانداردهای فناوری
• مفاهیم اساسی قراردادها
• مفاهیم پیشرفته‌ی قراردادها، مانند قرار گرفتن در جدول GSA و حفظ این جایگاه
• تأثیر فرآیند بودجه فدرال بر چرخه‌ی فروش
• آنچه برای کسب منصفانه‌ی تجارت، بدون تأخیر و دردسرهای قابل اجتناب، باید در مورد اخلاق بدانید

تمرکز این کتاب بر بازار فناوری اطلاعات، آن را به مرجعی منحصربه‌فرد در زمینه‌ی تدارکات فدرال برای شرکت‌های خصوصی تبدیل کرده است. پرسنل تدارکات دولتی نیز، عمق و وسعت پوشش این کتاب را در بررسی و ارزیابی پیشنهادات IT مفید خواهند یافت.

Unlock the Door to the Federal IT Marketplace
Here’s your key to selling IT goods and services to the government. David Perera and Steve Charles present the ins and outs of successfully competing for—and winning—a share of the tens of billions of dollars the federal government spends each year on IT. Getting a piece of that business is not easy—it takes accurate knowledge of systems and procedures, as well as sharp insight into the structure and details of government procurement.
The Inside Guide to the Federal IT Market penetrates the haze of jargon and apparent complexity to reveal the inner workings of the IT contracting process. Whether you’re just setting out or seek a bigger share, this comprehensive book provides valuable information you can put to immediate use. The Inside Guide to the Federal IT Market covers:
• Technology standards
• Basic contracting concepts
• Advanced contracting concepts, such as getting on and staying on the GSA schedules
• The effect of the federal budget process on the sales cycle
• What you need to know about ethics to earn business fairly, without avoidable delays and hassle
This book’s focus on the IT market makes it a unique reference on federal procurement for private companies. Government procurement personnel will also find the depth and breadth of coverage useful in reviewing and evaluating IT offerings.