بازاریابی بی‌پرده و بی‌تعارف برای ثروتمندان: راهنمای پولدار شدن واقعی ۲۰۱۹
No B.S. Marketing to the Affluent: No Holds Barred, Take No Prisoners, Guide to Getting Really Rich 2019

حقیقت ترسناک: جمعیت مصرف‌کنندگان طبقه‌ی متوسط – و قدرت خرید آن‌ها – به شدت در حال کاهش است. مشتریان کمتر می‌خرند و در دسته‌بندی‌های کمتری خرید می‌کنند.
نقطه‌ی امید: جذب مشتری از بین جمعیت رو به رشد و انفجاری طبقه‌ی مرفه، مرفه و فوق مرفه که مشتاق پرداخت قیمت‌های بالاتر در ازای تخصص، خدمات و تجربه‌های استثنایی هستند، کار بیشتری نمی‌طلبد.

در ویرایش جدید کتاب بازاریابی بی‌تعارف برای ثروتمندان، دن اس. کندی، میلیاردرساز، به شما نشان می‌دهد چگونه کسب‌وکار، حرفه یا فعالیت فروش خود را طوری تغییر دهید که مشتریانی را جذب کنید که قیمت برایشان عامل تعیین‌کننده‌ای نیست. بیاموزید که چگونه به کسانی بفروشید که همیشه در حال خرج کردن هستند، زیرا کندی استراتژی‌های عملی مورد استفاده‌ی هتل‌های ریتز-کارلتون، دیزنی، هاررا اینترتینمنت، داو، AARP، دکتر آز، استارباکس، ویلیامز-سونوما، دی‌بیرز، صنعت سلامت و تندرستی و بسیاری دیگر از نمونه‌های واقعی و متنوع و جذاب را برجسته می‌کند. همچنین خواهید فهمید که چگونه:

• از ۱۰ محرک احساسی شگفت‌انگیزی که ثروتمندان در برابر آن مقاومت‌ناپذیر می‌یابند، استفاده کنید.
• فروش محصولات و خدمات را متوقف کنید و یاد بگیرید که چگونه فروش آرزوها و تحقق عاطفی سودآورتر است.
• از سیستم بازاریابی میلیون‌دلاری کندی استفاده کنید. یک نقشه‌ی گام به گام قابل مقایسه با نقشه‌هایی که برای مشتریان شش رقمی تهیه شده است و آماده برای استفاده‌ی شخصی است.
• زبان جادویی “عضویت” را برای هر کسب‌وکاری برای ثروتمندان به کار ببرید… از پیتزافروشی‌ها و مطب‌های پزشکی گرفته تا فروشگاه‌های خرده‌فروشی و هتل‌های حیوانات خانگی.

THE SCARY TRUTH: The middle-class consumer population—and their buying power—is massively shrinking. Customers are buying less and in fewer categories.
THE SILVER LINING: It takes no more work to attract customers from the explosively growing Mass-Affluent, Affluent, and Ultra-Affluent populations eager to pay premium prices in return for exceptional expertise, service, and experiences.

In this new edition of No B.S. Marketing to the Affluent, millionaire maker Dan S. Kennedy shows you how to re-position your business, practice, or sales career to attract customers or clients for whom price is NOT a determining factor. Learn how to sell to those who will always be spending as Kennedy shines the spotlight on the practical strategies used by The Ritz-Carlton, Disney, Harrah’s Entertainment, Dove, AARP, Dr. Oz, Starbucks, Williams-Sonoma, DeBeers, the health and wellness industry and many other fascinating and diverse true-life examples. You’ll also discover how to:

• Use 10 surprising emotional buy triggers the affluent find irresistible
• Stop selling products and services and learn how selling aspirations and emotional fulfillment is more profitable
• Use Kennedy’s Million-Dollar Marketing System. A step-by-step blueprint comparable to those developed for six-figure clients, ready for do-it-yourself use
• Apply the magic language of “membership” to any business for the affluent… from pizza shops and medical practices to retail stores and pet hotels